三月成都，春暖花開(kāi)，酒香四溢。號(hào)稱“天下第一盛會(huì)”的春季全國(guó)糖酒會(huì)盛大開(kāi)幕，白酒行業(yè)巨頭悉數(shù)亮相，盡顯風(fēng)姿。宋河，更是為美麗的蓉城繪制出一道美麗的風(fēng)景線，也為來(lái)自全國(guó)的客商帶來(lái)了一縷老子故里的醇厚濃香。
豐富的產(chǎn)品為宋河贏得點(diǎn)贊
成都國(guó)際會(huì)展中心主展館，來(lái)自河南的宋河酒業(yè)特別引人注目，百倍放大的宋河國(guó)字九號(hào)與國(guó)字六號(hào)的瓶子更是吸引了眾多廠商及媒體，大家紛紛拍照留念。
以鮮艷喜慶的中國(guó)紅為主色調(diào)的展廳里，宋河可謂是全產(chǎn)品展出，國(guó)字系列、窖藏系列、金獎(jiǎng)系列、淡雅系列、共贏系列、鹿邑大曲等華彩亮相，特別是家韻系列、嗨80、嗨90、青瓷原漿等線上專銷產(chǎn)品也走下網(wǎng)絡(luò)，驚艷展出。其現(xiàn)代的運(yùn)營(yíng)模式、超前的市場(chǎng)理念、厚重的品牌內(nèi)涵、完美的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了全國(guó)客商的交口稱贊，宋河人也借助這個(gè)文化盛會(huì)，給了消費(fèi)者品鑒美酒、感受傳統(tǒng)文化的一次契機(jī)，以最真誠(chéng)飽滿的姿態(tài)迎接全國(guó)來(lái)賓，全力展示宋河酒業(yè)厚重的品牌內(nèi)涵與歷史文化淵源。
務(wù)實(shí)的理念為宋河贏得點(diǎn)贊
3月24日上午，剛到成都的王祎楊總裁就受到了多家媒體的集體約訪，在被問(wèn)及“宋河的成長(zhǎng)儼然成為區(qū)域品牌成長(zhǎng)的代表和典型”的原因時(shí)，王祎楊總裁解釋道：“宋河的成長(zhǎng)源于對(duì)時(shí)代潮流的順勢(shì)而為，從行業(yè)的快速發(fā)展期過(guò)渡到行業(yè)的調(diào)整期，宋河酒業(yè)一直順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持做適合消費(fèi)者的高性價(jià)比產(chǎn)品，用最理性、最走心的方式拉近與消費(fèi)者的距離。宋河人始終堅(jiān)信真正適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，一定是高性價(jià)比的產(chǎn)品。”
2014年，面對(duì)行業(yè)調(diào)整的大趨勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)，宋河果敢地走在了前列。“重點(diǎn)發(fā)力腰部產(chǎn)品，打造出中端產(chǎn)品的大單品，利用大單品吸引消費(fèi)者。”王祎楊說(shuō)，“用高性價(jià)比的產(chǎn)品發(fā)力終端，以消費(fèi)者為核心，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。宋河在行業(yè)理性回歸的同時(shí)，用產(chǎn)品做代言，用酒體的品質(zhì)吸引消費(fèi)者，打造出宋河酒業(yè)無(wú)法復(fù)制的品牌發(fā)展之路。
在白酒行業(yè)發(fā)展的今天，面對(duì)最多的問(wèn)題就是“行業(yè)調(diào)整到底了沒(méi)有？”、“什么時(shí)候調(diào)整到位？”等。面對(duì)這些問(wèn)題，王祎楊說(shuō)：“2015年的白酒發(fā)展趨勢(shì)是否繼續(xù)調(diào)整，是否觸底反彈是無(wú)法預(yù)測(cè)的，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展軌跡是走出來(lái)的，就如同股市一樣，面對(duì)行業(yè)一系列的疑問(wèn)之聲，宋河不做任何判斷，只是堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、順勢(shì)而為。”王祎楊表示，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，酒類企業(yè)要從消費(fèi)者的角度考慮，做親近消費(fèi)者的“走心”產(chǎn)品和活動(dòng)。
2015年是白酒行業(yè)調(diào)整的第三個(gè)年頭，王祎楊表示，宋河將繼續(xù)堅(jiān)持品牌“從群眾中來(lái)到群眾中去”的原則，將產(chǎn)品落實(shí)到市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在消費(fèi)者的思想上留下“味蕾記憶”，讓消費(fèi)者真正認(rèn)可產(chǎn)品；與此同時(shí)，宋河更要順應(yīng)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的潮流，堅(jiān)持線下的互動(dòng)，與消費(fèi)者多交流，提升銷售點(diǎn)的消費(fèi)者到訪率。
前沿觀點(diǎn)為宋河贏得點(diǎn)贊
3月25日上午，在第二屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上，宋河酒業(yè)總裁王祎楊女士就當(dāng)前酒業(yè)最關(guān)注的電商問(wèn)題進(jìn)行了深入分析，通過(guò)向與會(huì)嘉賓介紹當(dāng)前電商和經(jīng)銷商各自存在的短板問(wèn)題，提出了宋河酒業(yè)線上線下大融合的戰(zhàn)略方針。
王祎楊介紹，早在2013年，宋河酒業(yè)就成立了自己的電商事業(yè)部，雖然取得了良好的收益，但電商在高速發(fā)展的背后，因?yàn)榈滋N(yùn)不足而存在的弱病也越發(fā)明顯。與新興電商渠道相比，傳統(tǒng)企業(yè)根基雖重，步伐卻太過(guò)于遲緩。在人才結(jié)構(gòu)上，傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)于依賴原有的人才構(gòu)架，存在語(yǔ)言、價(jià)值觀的局限，難以應(yīng)對(duì)日益崛起的90后和變化中的新環(huán)境。
對(duì)于未來(lái)，宋河主張打造線上線下大融合的模式。在過(guò)去的2014年，宋河依托經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)做試點(diǎn)，整合線上產(chǎn)品，最終服務(wù)于消費(fèi)者。原本傳統(tǒng)的線下網(wǎng)絡(luò)擁有更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，更專業(yè)的匹配性人才，可以向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)，迅速地得到消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)信息。傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，成為線上市場(chǎng)的中流砥柱，在傳統(tǒng)渠道被互聯(lián)網(wǎng)思維逐步侵蝕的背景下，依然可以尋得立身之本。
王祎楊說(shuō)：“在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)大趨勢(shì)下，成功不屬于電商的企業(yè)，也不屬于純粹傳統(tǒng)的企業(yè)。未來(lái)成功一定屬于不斷摸爬滾打，同時(shí)具備傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)且可以融合利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)家們。”
春糖最有分量大獎(jiǎng)為宋河點(diǎn)贊
3月25日下午，“守正·至勝——第十五屆中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典”在國(guó)際會(huì)議中心盛大開(kāi)幕，會(huì)上頒發(fā)了年度風(fēng)云事件、年度風(fēng)云人物、年度風(fēng)云案例等各項(xiàng)大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)近300家優(yōu)秀企業(yè)、經(jīng)銷商參加了典禮。其中宋河總裁王祎楊女士獲2014年度中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜風(fēng)云人物獎(jiǎng)，這也是十五年來(lái)第一次上榜的豫酒企業(yè)和企業(yè)家。宋河鹿邑大曲主辦的“文明河南人”營(yíng)銷案例則獲年度風(fēng)云案例大獎(jiǎng)。
在題為“民酒創(chuàng)新與消費(fèi)者鏈接”的高峰對(duì)話上，王祎楊總裁說(shuō)，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，關(guān)于與消費(fèi)者的鏈接，我們需要思考幾個(gè)方面：第一是產(chǎn)品，為消費(fèi)者釀造最優(yōu)質(zhì)的白酒；第二，把渠道做得更加精耕細(xì)作；第三，實(shí)現(xiàn)線上線下大融合；第四，企業(yè)定位要回歸到消費(fèi)者內(nèi)心。
飄香全國(guó)的春季糖酒會(huì)，豫酒之王宋河又一次香醉蓉城，2015年，宋河股份將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)實(shí)前行。
