中國(guó)節(jié)俗從一開始就與酒結(jié)下了不解之緣，如今端午節(jié)的臨近，也讓白酒行業(yè)促銷戰(zhàn)已經(jīng)拉開。近日，記者從市場(chǎng)上了解到，近期次高端白酒爭(zhēng)奪激烈，各大酒企動(dòng)作頻頻，欲稱霸市場(chǎng)。超高端白酒面臨較大壓力，銷量同比呈較大幅度下滑，此價(jià)格段的白酒產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期。價(jià)位在200元左右的產(chǎn)品市場(chǎng)已是暗潮涌動(dòng)，正在悄然上演霸王之爭(zhēng)。
迎端午，次高端白酒市場(chǎng)升溫
記者從市場(chǎng)上調(diào)查得知，白酒市場(chǎng)原有價(jià)格在600元至1000元之間的產(chǎn)品，現(xiàn)在價(jià)格紛紛回落約200元左右。部分廠商通過下調(diào)價(jià)格，將原來在1000元以上的產(chǎn)品，調(diào)整為800元上下。另一部分品牌，則是通過開發(fā)新產(chǎn)品，來弱化高端白酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
當(dāng)超高端白酒產(chǎn)品已經(jīng)無法向奢侈品演繹時(shí)，價(jià)格在300上下的次高端產(chǎn)品迎來了更多機(jī)會(huì)。如果說部分政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)對(duì)奢侈品白酒產(chǎn)生猶豫時(shí)，那么次高端產(chǎn)品將勇敢地站出來補(bǔ)位。一番爭(zhēng)奪次高端白酒領(lǐng)頭羊的爭(zhēng)霸戰(zhàn)，已然在端午期間悄然上演。
眾酒企紛紛推出粉絲戰(zhàn)略
白酒行業(yè)遠(yuǎn)離“黃金十年”后，讓“互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)式消費(fèi)”以迅雷不及掩耳之勢(shì)向全行業(yè)襲來，于是“變革、跨界、觸網(wǎng)”也成為參會(huì)酒類業(yè)內(nèi)各酒企所探討的新話題。
普康集團(tuán)在武威、蘭州等地先后設(shè)立了裝修古香古色風(fēng)格的酒道館，西夏特色文章來源于佳釀網(wǎng)的酒瓶配上可以自選的酒水，在甘肅首推出“定制白酒”的新概念。而在端午來臨之際，酒道館里的茶葉、茶具等周邊產(chǎn)品紛紛打起會(huì)員制消費(fèi)，也成為了武酒集團(tuán)難得的跨界經(jīng)營(yíng)典范。
作為甘肅白酒微信公眾平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)金徽酒業(yè)，其負(fù)責(zé)人很坦率地表示：“白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，在操作過程中，應(yīng)該更重視品牌與文化內(nèi)涵的落地。對(duì)于白酒體驗(yàn)式營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)該摒棄以前過于宣傳層面的內(nèi)容，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)，才能回到真正的營(yíng)銷層面，而微信公眾平臺(tái)正是一個(gè)可以和消費(fèi)者互動(dòng)的好媒介。”
中高端全覆蓋“民酒式”營(yíng)銷成為先頭兵
相比往年，今年端午的白酒市場(chǎng)并未如期迎來銷售爆發(fā)點(diǎn)，在眾多白酒品牌中，隴酒知名品牌較為“吃香”。而在眾多的隴酒知名品牌中，中檔白酒促銷牌打的火熱。在華聯(lián)超市廣場(chǎng)店，金徽、九糧春、九味國(guó)香、皇臺(tái)星級(jí)、古河州中華牡丹、古河州星級(jí)系列、漢武御、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動(dòng)價(jià)。
現(xiàn)在的白酒促銷趕上比拼旺季，價(jià)位在200元以下的白酒一般都有促銷活動(dòng)，購(gòu)買非常劃算。不少返現(xiàn)和送禮以及流行的刮獎(jiǎng)促銷活動(dòng)很實(shí)惠，而馬上到來的婚宴旺季，也使得婚宴用酒市場(chǎng)不得不推出“買二贈(zèng)一”或“買酒送飲料”等婚宴促銷政策，一些酒企甚至不惜重金去為新人置辦婚禮、婚宴、禮儀公司等買單。
