季克良在提問中表示我國自70年代至今，雖然領(lǐng)導人們都了解茅臺酒，并且好評不斷，現(xiàn)在茅臺的市場定位在中產(chǎn)階級消費者也取得了不錯的成績。但是在走出去的國家戰(zhàn)略上，茅臺雖然奮力拼搏，也取得了一些成績，可是發(fā)展速度上，茅臺稍有欠缺，如何在國外的中產(chǎn)階級宣傳中國的茅臺?如何使國外消費者信任茅臺的品牌?如何根據(jù)國際市場的需求展示宣傳茅臺?這是企業(yè)當下需要思考的一個難題。中國傳統(tǒng)品牌的國際化可謂是欲說還羞，一方面出口成數(shù)據(jù)不斷增加，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌卻難以占據(jù)國際市場。
龍永圖回應稱：中產(chǎn)階級已經(jīng)解決了基礎(chǔ)的溫飽問題，更多地追求生活品質(zhì)，那么身體健康就是不可回避的話題。如何將健康與茅臺緊密聯(lián)系起來就是茅臺的國際化宣傳關(guān)鍵要素。宣傳中常見“喝出健康來”就是非常好的例子，身邊很多朋友也說平日里喝酒往往感到身體不適，但是喝茅臺就不會，反而身體還會變好。所以飲用白酒和身體健康的關(guān)系一定要闡述清楚，這是宣傳中非常重要的，甚至會波及國內(nèi)穩(wěn)固的市場根基。
我們要肯定茅臺的走出去戰(zhàn)略，但是國內(nèi)的市場根基不能丟，一定要保護好國內(nèi)中產(chǎn)階級的消費者群體。在保護國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上也要科學地闡述清楚茅臺和健康的聯(lián)系。這樣國內(nèi)的中產(chǎn)階級也會帶動國際市場的消費，中國的中產(chǎn)階級都在喝茅臺，那么勢必帶動國外的中產(chǎn)階級也喝茅臺。保住我們?nèi)找纨嫶蟮闹挟a(chǎn)階級市場，然后逐步打開國外消費者群體，這樣循序漸進的發(fā)展才能打入國際化市場。
如何“喝出健康來”?龍永圖認為這是個很好的切入點，茅臺能夠長盛不衰這么多年，也與健康密不可分。適量飲用茅臺酒不僅對身體沒壞處，反而還有好處。將茅臺與“大健康”聯(lián)系在一起，可以試著打造一份全新的健康產(chǎn)業(yè)，同時茅臺自身的主業(yè)還可以放進新產(chǎn)業(yè)，這是一個可以嘗試的思路。
紅酒對中國白酒的沖擊力度非常巨大，中國有很多打高爾夫的人都喜愛紅酒，因此白酒企業(yè)還要有一些危機感，但是白酒不應該與紅酒簡單競爭，而是應該學習紅酒有益于健康的策略，打造白酒同樣有益于健康的品牌觀念。
龍永圖先生與季克良先生的對話雖然簡短，但是直擊要害，在消費升級的過程中，唯有抓得住消費者對于健康的需求，才是贏得市場的關(guān)鍵。健康飲酒，飲健康酒也許將是白酒品牌走向國際的新道路。
