季克良在提問中表示我國(guó)自70年代至今，雖然領(lǐng)導(dǎo)人們都了解茅臺(tái)酒，并且好評(píng)不斷，現(xiàn)在茅臺(tái)的市場(chǎng)定位在中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是在走出去的國(guó)家戰(zhàn)略上，茅臺(tái)雖然奮力拼搏，也取得了一些成績(jī)，可是發(fā)展速度上，茅臺(tái)稍有欠缺，如何在國(guó)外的中產(chǎn)階級(jí)宣傳中國(guó)的茅臺(tái)?如何使國(guó)外消費(fèi)者信任茅臺(tái)的品牌?如何根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求展示宣傳茅臺(tái)?這是企業(yè)當(dāng)下需要思考的一個(gè)難題。中國(guó)傳統(tǒng)品牌的國(guó)際化可謂是欲說還羞，一方面出口成數(shù)據(jù)不斷增加，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌卻難以占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)。
龍永圖回應(yīng)稱：中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)解決了基礎(chǔ)的溫飽問題，更多地追求生活品質(zhì)，那么身體健康就是不可回避的話題。如何將健康與茅臺(tái)緊密聯(lián)系起來就是茅臺(tái)的國(guó)際化宣傳關(guān)鍵要素。宣傳中常見“喝出健康來”就是非常好的例子，身邊很多朋友也說平日里喝酒往往感到身體不適，但是喝茅臺(tái)就不會(huì)，反而身體還會(huì)變好。所以飲用白酒和身體健康的關(guān)系一定要闡述清楚，這是宣傳中非常重要的，甚至?xí)皣?guó)內(nèi)穩(wěn)固的市場(chǎng)根基。
我們要肯定茅臺(tái)的走出去戰(zhàn)略，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)根基不能丟，一定要保護(hù)好國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者群體。在保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上也要科學(xué)地闡述清楚茅臺(tái)和健康的聯(lián)系。這樣國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)也會(huì)帶動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)都在喝茅臺(tái)，那么勢(shì)必帶動(dòng)國(guó)外的中產(chǎn)階級(jí)也喝茅臺(tái)。保住我們?nèi)找纨嫶蟮闹挟a(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，然后逐步打開國(guó)外消費(fèi)者群體，這樣循序漸進(jìn)的發(fā)展才能打入國(guó)際化市場(chǎng)。
如何“喝出健康來”?龍永圖認(rèn)為這是個(gè)很好的切入點(diǎn)，茅臺(tái)能夠長(zhǎng)盛不衰這么多年，也與健康密不可分。適量飲用茅臺(tái)酒不僅對(duì)身體沒壞處，反而還有好處。將茅臺(tái)與“大健康”聯(lián)系在一起，可以試著打造一份全新的健康產(chǎn)業(yè)，同時(shí)茅臺(tái)自身的主業(yè)還可以放進(jìn)新產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)可以嘗試的思路。
紅酒對(duì)中國(guó)白酒的沖擊力度非常巨大，中國(guó)有很多打高爾夫的人都喜愛紅酒，因此白酒企業(yè)還要有一些危機(jī)感，但是白酒不應(yīng)該與紅酒簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)紅酒有益于健康的策略，打造白酒同樣有益于健康的品牌觀念。
龍永圖先生與季克良先生的對(duì)話雖然簡(jiǎn)短，但是直擊要害，在消費(fèi)升級(jí)的過程中，唯有抓得住消費(fèi)者對(duì)于健康的需求，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。健康飲酒，飲健康酒也許將是白酒品牌走向國(guó)際的新道路。
