苗國軍：白酒企業(yè)老板要深刻反省
今天和一個(gè)行業(yè)資深人士聊起對(duì)河南一名酒操盤手的看法，說是很多人不看好，原因是業(yè)績不好，下滑很嚴(yán)重，我又問了一些具體策略，說是全面轉(zhuǎn)向動(dòng)銷，過去庫存很大等等。
我談?wù)勎业目捶ǎ?，過去十年所謂白酒的黃金十年是瘋狂的十年變態(tài)的十年，整個(gè)行業(yè)在挖社會(huì)主義的墻角，把納稅人的錢通過灰色交易變成了酒廠的利潤，很多酒企的利潤高的嚇人，高科技行業(yè)也沒有這么高的利潤率，白酒行業(yè)的社會(huì)價(jià)值有這么大？憑什么可以獲得如此超額利潤？！這樣的增長本身就是不可持續(xù)的；
2，過去的增長基本建立在庫存的簡單累加上，經(jīng)銷商，零售商，團(tuán)購商等等都有大量庫存，為何敢于庫存，因?yàn)槟昴隄q價(jià)，為啥年年能漲價(jià)，因?yàn)榛疑灰椎氖袌龃罅看嬖?，只要有點(diǎn)權(quán)的有點(diǎn)人脈資源的基本是全員賣酒！某個(gè)百億的酒企渠道上有幾十億的庫存，一個(gè)河南大商那里各個(gè)名酒總庫存將近兩個(gè)億，某地級(jí)市單個(gè)名酒的庫存就超過3000萬。河南這個(gè)名酒廠前幾年的增長有多少庫存，自己心知肚明，輕則30%，重則50%，現(xiàn)在整個(gè)渠道都不壓貨了，光市場的存貨消化完不要一年也要半年，憑什么增長？
3，費(fèi)用的使用：酒廠大都采取貨補(bǔ)政策，更加重了渠道的庫存，經(jīng)銷商賣到最后利潤全是貨，費(fèi)用使用監(jiān)管不嚴(yán)，導(dǎo)致經(jīng)銷商套取費(fèi)用，廠家睜只眼閉只眼，最后費(fèi)用都套走了，現(xiàn)在一堆庫存，過去的費(fèi)用又全花完了，讓人家怎么辦？
4，新接手的人，接到手里的市場不是百廢待興，而是千瘡百孔！庫存不消化，經(jīng)銷商沒信心，新的銷售額如何產(chǎn)生？消化庫存又需要費(fèi)用支持，沒有新的銷售額，哪來費(fèi)用支持？可想而知，這個(gè)操盤手面臨的局面有多么艱難！更難的是還要背這個(gè)黑鍋！
5，出來混早晚要還的！廠家當(dāng)時(shí)那么多銷售額，那么多回款，給市場造成那么大的庫存，今天必須有人來埋單，但不是現(xiàn)在的操盤手來埋單，也不應(yīng)該讓人家去埋單，而是老板來埋單！很多企業(yè)問題就出在老板想不明白，過去的操盤手或者利益集團(tuán)不愿意埋單，結(jié)果就讓新的操盤手埋單，最后是誰都不敢揭開庫存巨大，不動(dòng)銷，費(fèi)用巨大的黑洞，錯(cuò)失了行業(yè)調(diào)整給予的機(jī)遇。這更是雪上加霜。
6，白酒行業(yè)進(jìn)入了理性發(fā)展的軌道，這是好事，產(chǎn)品講品質(zhì)，講性價(jià)比，渠道講精耕細(xì)作，講動(dòng)銷，幫經(jīng)銷商賣貨，讓經(jīng)銷商賺錢，這是正道，還指望過去的招商式增長，簡單庫存累計(jì)式增長，只能說明企業(yè)還沒有認(rèn)識(shí)到行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的變革的趨勢。
易經(jīng)六十四卦之天雷無妄卦：象曰：動(dòng)而健，剛陽盛，人心振奮，必有所得，但唯循純正，不可妄行。無妄必有獲，必可致福。運(yùn)動(dòng)不息，方能生生不息；遵循規(guī)律，必將有所收獲。
期待這個(gè)名酒企業(yè)的老板能夠認(rèn)識(shí)到自己面臨問題的嚴(yán)重性，并痛下決心，做好品質(zhì)，做好動(dòng)銷，支持好新的操盤手！時(shí)代變了，過去的一套不行了！只有與時(shí)俱進(jìn)，才能有出路，才能有發(fā)展！(酒業(yè)家)
