酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰常常自稱(chēng)創(chuàng)業(yè)者，“我們?nèi)蕴幵趧?chuàng)業(yè)階段”是他的口頭禪。
和當(dāng)下所有勵(lì)志創(chuàng)業(yè)神話一樣，半路退學(xué)、白手起家、億萬(wàn)身價(jià)連起來(lái)看似天方夜譚的故事同樣適用于郝鴻峰。
作為傳統(tǒng)白酒業(yè)的破局者，酒仙網(wǎng)剛剛在上個(gè)月登陸新三板，敲鐘儀式上，作為酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰豪言，用5年的時(shí)間把酒仙網(wǎng)打造成一家世界級(jí)的酒類(lèi)流通企業(yè)，下一個(gè)目標(biāo)就是1000億元。
B2B是酒業(yè)電商新戰(zhàn)場(chǎng)
新浪C+峰會(huì)上的互聯(lián)網(wǎng)+白酒論壇現(xiàn)場(chǎng)，作為嘉賓出席的郝鴻峰表示，盡管酒業(yè)B2C已基本定格了，但是B2B才是未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于酒業(yè)電商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
今年一季度開(kāi)始線上增幅逐漸低于線下的增幅，對(duì)于這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，郝鴻峰似乎并不在意，在他看來(lái)“中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)遭受這種打擊很正常”。不過(guò)，郝鴻峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)白酒業(yè)的改造才剛剛開(kāi)始，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的恐怖已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)會(huì)有更多的企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“酒業(yè)電商的好時(shí)代才剛剛開(kāi)始”。
“過(guò)去大家講網(wǎng)絡(luò)在搶線下渠道的銷(xiāo)量，我覺(jué)得在未來(lái)渠道組合上面線上線下是相互不能替代不可或缺的一部分，是共贏共生的生態(tài)系統(tǒng)。”郝鴻峰如是說(shuō)道。
對(duì)于未來(lái)，郝鴻峰表示：“酒仙網(wǎng)會(huì)將重點(diǎn)放在B2B的業(yè)務(wù)上，B2B是全新戰(zhàn)場(chǎng)，B2C是零售10%，還有90%在線下，我們希望利用B2B的手段和工具帶來(lái)更多的影響力，這個(gè)市場(chǎng)份額可能更大”。
據(jù)他介紹，截至目前酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過(guò)三分之一的區(qū)縣，預(yù)計(jì)到明年底達(dá)到覆蓋到百分之九十甚至百分之百目標(biāo)。
資金助推加速布局
酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦7年來(lái)共拿到了7輪融資，累計(jì)金額達(dá)14.3億元，投資方包括紅杉資本、東方富海、沃衍資本、華興資本等。
談及第一次融資，郝鴻峰心有余悸，2012年的中國(guó)電商行業(yè)，垂直電商是騙局的言論甚喧塵上。白酒行業(yè)更是在2012年迎來(lái)了酒業(yè)黃金十年的終結(jié)，進(jìn)入調(diào)整期，不僅白酒企業(yè)面臨巨大的壓力，酒類(lèi)流通企業(yè)同樣面臨寒冬。
為了趕時(shí)間盡快獲得融資，郝鴻峰選擇了人民幣，放棄了美元，在高端消費(fèi)愈來(lái)愈冷的當(dāng)下，一路顛簸成就了今天的酒仙網(wǎng)。根據(jù)郝鴻峰提供的數(shù)據(jù)：“酒仙網(wǎng)是中國(guó)最大的就酒類(lèi)電子商務(wù)，我們市場(chǎng)份額占中國(guó)酒類(lèi)電子商務(wù)接近40%的份額，互聯(lián)網(wǎng)每賣(mài)2瓶酒水就要有一瓶是酒仙網(wǎng)的。”
不過(guò)，對(duì)于累計(jì)14.3億元的累計(jì)融資金額，郝鴻峰坦言，最初創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)時(shí)也沒(méi)有想到要花這么多錢(qián)，但一路走來(lái)，憑借著資本助力，酒仙網(wǎng)加速布局，形成了酒類(lèi)商品的線上零售B2C、線上特賣(mài) B2B、 即時(shí)服務(wù)O2O以及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，在供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面形成了一套規(guī)范的專(zhuān)業(yè)化流程體系。
“未來(lái)五年酒仙網(wǎng)的目標(biāo)希望通過(guò)B2C、B2B、O2O，做到占中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)15%的份額”郝鴻峰如是說(shuō)。
