談及夢(mèng)想,長(zhǎng)期從事酒類智囊的觀峰企業(yè)管理公司董事長(zhǎng)楊永華并沒有什么豪言壯語。但這個(gè)從豫東周口走出來的農(nóng)村孩子,以自己的聰明和勤奮,把自己一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想變成燦爛的現(xiàn)實(shí)。
在大城市開辟自己的天地
楊永華有一個(gè)夢(mèng)想:能夠從豫東農(nóng)村走出去,到大城市開辟一片屬于自己的天地。1996年6月,楊永華從鄭州大學(xué)行政管理專業(yè)畢業(yè),進(jìn)入鄭州市建委工作。可好景不長(zhǎng),參加工作三個(gè)多月,單位機(jī)構(gòu)改革,三分之一分流的名單中出現(xiàn)楊永華的名字。他開始人生新的歷程,在一家食品公司當(dāng)過秘書,下車間當(dāng)過班長(zhǎng)、車間主任,也在倉庫里跟工人一起裝卸方便面,生活充實(shí)而辛苦。
這時(shí),他感受到了知識(shí)匱乏的煩惱,便決定重回學(xué)校“充電”。這個(gè)決定遭到了家人的反對(duì),但他毅然走進(jìn)了清華校園,開始為期兩年的深造。這期間,楊永華接觸到咨詢行業(yè),產(chǎn)生了濃厚興趣,利用課余空隙,他去咨詢公司做兼職,學(xué)以致用,等到重回市場(chǎng)一線,楊永華擔(dān)任伊利公司的河南市場(chǎng)銷售主管,也服務(wù)過祥龍四五酒業(yè)。2000年,楊永華被任命為銷售總經(jīng)理,他在鄭州留了下來,成了家,買了房。
楊永華,終于留在了大城市。
打造顧客集群推廣體系
進(jìn)入2012年下半年,國(guó)家一系列廉政舉措實(shí)施,加之人們飲酒習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道受到嚴(yán)重沖擊,以酒類行業(yè)為核心的咨詢業(yè)也受到了致命的沖擊。
楊永華分析了目前酒類市場(chǎng)的狀況,原來的渠道不暢了,但以顧客為導(dǎo)向?qū)⒊蔀槲磥砭茦I(yè)發(fā)展的必然選擇。如何讓酒類生產(chǎn)企業(yè)直接與消費(fèi)者溝通,由過去的渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蜑橥酰蔀闂钣廊A一直苦思冥想的課題。
2013年,行業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻,楊永華到全國(guó)各地調(diào)研,并與北京某軟件科技開發(fā)公司合作,投入100多萬元開發(fā)了顧客集群推廣體系軟件,成功地解決了如何篩選顧客、如何把酒直接賣給顧客、消費(fèi)者等問題。日前,由汾酒集團(tuán)主辦的《中國(guó)酒業(yè)規(guī)?;詹囟ㄖ苿?chuàng)新峰會(huì)暨汾酒集團(tuán)大缸酒全國(guó)戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式》在北京舉行,顧客集群推廣體系軟件也首次在會(huì)議上實(shí)踐,在500多人參加的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有意向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者、經(jīng)銷商達(dá)400多人,簽訂合同有27家,合同金額達(dá)到700多萬元,使這個(gè)剛剛面市的顧客集群推廣體系受到行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。目前,楊永華已先后與洋河、茅臺(tái)定制酒公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
建設(shè)產(chǎn)業(yè)研究中心
2013年底,楊永華曾多次約見記者,擬聯(lián)合河南省中國(guó)中部促進(jìn)會(huì),組建一個(gè)融政府資源、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、專家學(xué)者為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)。
楊永華說,對(duì)于豫酒,從近年來的發(fā)展來看,和過去相比,有明顯的進(jìn)步,但橫向相比,和周邊省份的酒業(yè)存在著相當(dāng)大的差距,豫酒目前缺乏的就是龍頭企業(yè),龍頭企業(yè)是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利器和支點(diǎn),龍頭企業(yè)發(fā)展了,才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。
楊永華告訴記者,截至目前,觀峰企業(yè)管理咨詢公司不僅組建了河南、上海、北京、成都四個(gè)分公司,還擁有食品、產(chǎn)業(yè)、酒、文化四個(gè)事業(yè)部,產(chǎn)業(yè)研究中心的各項(xiàng)工作已經(jīng)啟動(dòng), 在不久的將來將為酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展助力添智。 (岳曉聲)