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王祎揚(yáng):每位消費(fèi)者都是意見領(lǐng)袖

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-02-28  瀏覽次數(shù):6194
核心提示:王祎揚(yáng):每位消費(fèi)者都是意見領(lǐng)袖 2013年,中國白酒進(jìn)入新一輪調(diào)整期,白酒業(yè)進(jìn)入緩慢增長期。然而,在多數(shù)酒企顯示出增長頹



王祎揚(yáng):每位消費(fèi)者都是意見領(lǐng)袖


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2013年,中國白酒進(jìn)入新一輪調(diào)整期,白酒業(yè)進(jìn)入緩慢增長期。然而,在多數(shù)酒企顯示出增長頹勢的同時,豫酒引領(lǐng)者宋河,卻逆勢實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長率,銷售額達(dá)22.5億元,連續(xù)12年居豫酒第一位,展示出不一樣的動力和活力。宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎揚(yáng)對此進(jìn)行了解讀。

對于白酒企業(yè)來講,已經(jīng)進(jìn)入到了大眾消費(fèi)的時代,而這個時候更應(yīng)該尊重消費(fèi)者,順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,開發(fā)出適合他們的一些好酒。2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位,并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相應(yīng)強(qiáng)化了大眾白酒產(chǎn)品的推廣力度,即仍舊以國字宋河為主打,加強(qiáng)了共贏天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金獎1988系列等產(chǎn)品的市場促銷力度。任何一個產(chǎn)品,真正的競爭是來自于市場的競爭,任何業(yè)態(tài)離開了市場是不長久的。所以,公司一直在保證穩(wěn)定的價格和相對的利潤空間,保證渠道的穩(wěn)定性和渠道利益的相對穩(wěn)定性。另外公司又通過不斷地篩選做聯(lián)營體,跟渠道商做聯(lián)營體,不停地優(yōu)化聯(lián)營體,優(yōu)化聯(lián)營體政策與網(wǎng)點(diǎn),銷售良好的會擴(kuò)大銷售,不好的影響市場正常運(yùn)轉(zhuǎn)的,堅決取締。

在渠道上,上世紀(jì)90年代是原有的糖煙酒公司的轉(zhuǎn)換,更多體現(xiàn)

在分層級的批發(fā)上,但現(xiàn)在已經(jīng)不是批發(fā),不管做什么產(chǎn)品,恐怕品牌最終是要走到消費(fèi)者心目中。以前做品牌更多是講這個產(chǎn)品的功能性,我有多好,我有多好喝,我給你帶來什么樣的作用,現(xiàn)在品牌應(yīng)該講一種感覺。我想成為一個什么樣的人,我消費(fèi)你這個產(chǎn)品,我想得到一種什么樣的感覺,這個產(chǎn)品背后精神訴求是什么。所以說,當(dāng)媒體變成自媒體的時候,每個消費(fèi)者都是一個獨(dú)立的意見領(lǐng)袖,我們做渠道時,面對的是更廣泛、更精細(xì)的渠道。

任何時候,很多轉(zhuǎn)機(jī)、很多拐點(diǎn),對于沒有做好準(zhǔn)備的企業(yè)來說,可能是一種災(zāi)難,但對于做好準(zhǔn)備的企業(yè)來說,恰恰是機(jī)會的開始。我希望每一個企業(yè)都能把握機(jī)遇,因?yàn)樵诟栉枭胶鸵黄蚝玫臅r候,你很難超越別人,只有在不好的情況下,認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢才能真正實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)超車。(高麗艷)

 

 
 
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