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酒企觸網: 看上去很美

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-11-02  瀏覽次數(shù):951
核心提示:目前整個白酒行業(yè)的市場份額大概在5000億元,線上的銷售只占到其中的200億元左右 在貓狗大戰(zhàn)的氛圍下,蘇寧易購、國美在線、
        目前整個白酒行業(yè)的市場份額大概在5000億元,線上的銷售只占到其中的200億元左右。在“貓狗大戰(zhàn)”的氛圍下,蘇寧易購、國美在線、亞馬遜等一大批綜合類電商都布局了酒水業(yè)務。

北京某酒水線上經銷商陳紹嘉告訴記者:“相比較目前綜合電商平臺上自營的抽紙、洗衣液這類生活用品,酒的利潤及物流成本控制相對而言,是有較大潛力空間的。此外,酒本身是一個很特殊的商品,它有很強的品牌力,同時又具有區(qū)域性特點。”

記者在采訪中也了解到,電商讓酒水銷售價格更透明了,一定程度上是會傷害傳統(tǒng)經銷商的利益。但對于酒廠而言,與誰合作其實都不重要,重要的是誰能真正在不破壞價格的基礎上,帶來更多的營收。而從目前來看,在流量上有巨大優(yōu)勢的平臺型電商在這方面更具有優(yōu)勢。

陳紹嘉說道:“酒水銷售,很大一部分比例是餐飲或企業(yè)的團購業(yè)務,目前在綜合型的電商平臺也是能夠實現(xiàn)的。”

在酒水行業(yè)中,尤其是白酒,其線下銷售渠道已經十分成熟。衡水老白干營銷有限公司副總經理王漢國表示:“從整個白酒行業(yè)來看,線下的傳統(tǒng)渠道是原有的營銷模式,是白酒企業(yè)這幾年賴以高速發(fā)展的工具,或者是一個核心。”

衡水老白干與天貓、京東商城、蘇寧易購以及垂直類酒類電商酒仙網等都有合作。“我不認為互聯(lián)網是‘包治百病’的,什么酒放在互聯(lián)網上都能賣掉。包括茅臺或者衡水老白干,或者某一款有知名度的酒,線下有不代表網上有,網上有,在這么龐大的市場上,怎么找到,也是一個問題。在天貓這種上千萬個商品中怎么找到?”王漢國表示,線上和線下共生,從企業(yè)角度講就是企業(yè)的一個互聯(lián)網戰(zhàn)略。

此外,從綜合型電商主要的消費人群來看,主要受眾是80后、90后的年輕消費者,此類消費群體對于白酒消費潛力有限。而對于其他品類的酒,也是集中在中低端的一些酒水產品。

西班牙酒商菲斯奈特財務總監(jiān)楊愚告訴記者:“雖然菲斯奈特也在電商平臺上開設了自己的官方旗艦店,但線上與線下的產品還是有所差別,并不是線下銷售的酒都能在線上電商平臺買到。”

 “目前整個白酒行業(yè)的市場份額大概在5000億元,線上的銷售只占到其中的200億元左右。所以它的市場份額還很小。”山東溫和王酒業(yè)集團總經理肖竹青告訴記者。

但他也進一步談到,線上因為物流體系的完善,具有區(qū)域性限制的白酒企業(yè)能夠借助互聯(lián)網打開更大的市場格局。例如,遠在新疆的消費者想要購買山東的白酒,互聯(lián)網就能快速解決這樣的問題。一些垂直類的電商企業(yè),甚至可以在半小時內完成配送。

 “互聯(lián)網+”時代的來臨,對中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)是一個機遇,也是挑戰(zhàn)。“互聯(lián)網拉近了酒企與消費者的距離,真正促進白酒生產企業(yè)以市場為導向,其影響力會持續(xù)滲透到生產、銷售、消費者體驗等各個環(huán)節(jié)。”古井集團董事長梁金輝近日在與蘇寧易購的戰(zhàn)略簽約儀式上表示。

2012年下半年開始,許多酒類生產企業(yè)開始進入電商領域。到2016年幾乎所有的酒企在互聯(lián)網上都或多或少有一定布局。從之前的集體排斥到后來的蜂擁而入,排除外部環(huán)境催化的原因之外,電商渠道的內生動力無疑是關鍵點。

盡管如此,目前“電商+酒業(yè)”結合度仍然較低,相比較其他互聯(lián)網化的成熟行業(yè),無論是綜合性的電商平臺還是垂直類的酒水電商,仍處于盈利模式的探索期。

 “現(xiàn)在整個社會商品零售總額的15%是在互聯(lián)網平臺上實現(xiàn),這個比例代表著未來是發(fā)展趨勢。目前白酒行業(yè)銷售在互聯(lián)網發(fā)展的比例還比較小,但不代表未來會小,很多酒水企業(yè)布局互聯(lián)網更多也是為了鍛煉團隊、培育人才、積攢經驗等。”肖竹青告訴記者。

茅臺銷售公司總經理王崇林在今年的國際酒類博覽會中也曾說道:“酒業(yè)的互聯(lián)網化并不僅僅是指電商渠道的興盛?;ヂ?lián)網對于酒業(yè)的影響并不單純是網站賣產品,而是更加注重消費者的消費需求和消費體驗,是對傳統(tǒng)營銷模式和理念的改變。”

熱鬧的雙十一又將來臨。最近酒水企業(yè)與電商炒得紅紅火火的結合,將面臨考驗,屆時成績如何,將會是未來酒商、電商持續(xù)深化合作的試金石。(第一財經日報)

 
 
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