競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由美國(guó)著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出的，分別為：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。具體內(nèi)容參閱度娘，這里不做累述。
邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要用于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的取舍與匹配上，但如何運(yùn)用于區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻呢?而且怎么才能把這三類(lèi)戰(zhàn)略運(yùn)用極致，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)突破呢?
所以本文談的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是在產(chǎn)品既定成型的條件下，如何依靠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破。
一、差異化：在目標(biāo)對(duì)象(渠道)或者用戶(hù)最容易感知的地方做到與眾不同，一定要在最容易感知的地方，否則不容易被感知，容易增加成本。
只有你的不同，才能引起渠道與消費(fèi)者的注意與喜歡，才能從火拼中殺出一條屬于自己的血路。
這是一個(gè)非常容易做到的關(guān)鍵點(diǎn)，只要區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手，具備善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，都可以實(shí)現(xiàn)的。
如，渠道合作方式、消費(fèi)推廣方式、消費(fèi)促銷(xiāo)方式、渠道促銷(xiāo)方式、價(jià)格設(shè)計(jì)方式、氛圍營(yíng)造方式、區(qū)域突破手段等，都是可以做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同極具差異化的。
如果，企業(yè)能夠給予產(chǎn)品(度數(shù)、容量、包裝形狀或形式等)層面差異化支持，更容易如虎添翼。但這對(duì)于許多區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻操盤(pán)者來(lái)說(shuō)，這種支持是不可能的。要做的就是把“屎”像“蛋糕”般的營(yíng)銷(xiāo)出去。
二、低成本：我的理解是，把目標(biāo)客戶(hù)或用戶(hù)不在意的地方，無(wú)限壓縮成本，而在客戶(hù)或用戶(hù)最在意的地方可以增加成本，依托相對(duì)低成本創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；蛘咴谧钊菀走M(jìn)攻突破地方，投入巨大資源進(jìn)行突破，而對(duì)于暫時(shí)難以突破的地方，僅僅滲透或培育，暫時(shí)不做主力進(jìn)攻。
如在推廣層面，電視、戶(hù)外、高炮成本高，我根本不做，只做終端氛圍或者選擇墻體廣告做到極致，消費(fèi)者隨處可見(jiàn);
再如，渠道合作層面，酒店、煙酒店、超市成本高，那我暫時(shí)不做主攻，只主攻婚慶關(guān)鍵人與關(guān)鍵婚慶酒店(買(mǎi)斷合作)等等。
再或者選擇容易進(jìn)攻小區(qū)域，以數(shù)倍資源擠壓對(duì)手，打動(dòng)消費(fèi)者。
三、聚焦化：專(zhuān)注于差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，最容易突破的地方或自己最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)利基與趨勢(shì)的地方，聚焦資源，做到極致，做到無(wú)敵。
記住，聚焦與極致才是成功的關(guān)鍵。
你只能聚焦到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，而且只能是一個(gè)關(guān)鍵突破點(diǎn)，而且所有的工作都是圍繞這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行突破，你才能輕松突破。
不要相信那些騙人的家伙所說(shuō)的復(fù)合化營(yíng)銷(xiāo)，你有那個(gè)本領(lǐng)與資源嗎?
其實(shí)，縱觀那些成功的大企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些成功企業(yè)之所以能夠勝出，只是把重心聚焦到關(guān)鍵點(diǎn)，做到無(wú)可匹敵，最終創(chuàng)造江湖地位，而那些完美主義者(什么都想做好)，最后卻銷(xiāo)聲匿跡。
