據(jù)統(tǒng)計(jì),“雙11”當(dāng)日,1919官方旗艦店交易指數(shù)為2605581,排名第一;茅臺(tái)官方旗艦店交易指數(shù)為1964073,排名第二;酒仙網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)為1770720,排名第三。
排名第一,1919這也是繼去年“雙11”后今年再次取得的佳績,酒仙網(wǎng)在要利潤和排名的選擇時(shí),郝鴻峰選擇了利潤。而從數(shù)據(jù)上來看,貴州茅臺(tái)無疑是本屆“雙11”中的一批黑馬。
為此,記者采訪了國內(nèi)部分酒類電商及酒企,在盤點(diǎn)“剁手黨”為酒行業(yè)帶來業(yè)績貢獻(xiàn)的同時(shí),進(jìn)一步了解酒行業(yè)先上線下如何實(shí)現(xiàn)更好的融合。
“棄”傳統(tǒng)酒類電商
本次“雙11”,貴州茅臺(tái)官方電商平臺(tái)當(dāng)日的銷售量突破億元。如此好的成績與茅臺(tái)在“雙11”前夕的“動(dòng)作”形成對(duì)比。
11月4日,貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱,2016年茅臺(tái)集團(tuán)與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購酒網(wǎng)”、“我買網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺(tái)并沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。請(qǐng)經(jīng)銷商謹(jǐn)遵合同規(guī)定,管理好自身銷售渠道,不違約采購、供貨、若違反合同約定,公司將保留追求相關(guān)方違約責(zé)任的權(quán)利。
上述茅臺(tái)的表態(tài)被外界解讀為:茅臺(tái)為維護(hù)價(jià)格體系,在對(duì)待電商方面保持了謹(jǐn)慎且排斥的態(tài)度。
茅臺(tái)“雙11”當(dāng)日的銷售額創(chuàng)下億元,與小米手機(jī)、華為、蘋果、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯等品牌同處銷售額破億元的行列中,為此,茅臺(tái)也成為唯一進(jìn)入億元銷售額名單中的酒類品牌。
先高調(diào)排斥,接著自己發(fā)力電商,茅臺(tái)的一張一弛,為茅臺(tái)的電商渠道描出濃重的一筆。貴州茅臺(tái)電商公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示,今年“雙11”茅臺(tái)創(chuàng)下了電商平臺(tái)最好的成績,說明消費(fèi)者對(duì)待酒水消費(fèi)方面開始變得理性,而企業(yè)官方電商渠道銷售額的增長,說明消費(fèi)者在追求低價(jià)和品牌時(shí),多數(shù)還是選擇了品牌消費(fèi)。
上述負(fù)責(zé)人表示,由于消費(fèi)者支付時(shí)間的不同,目前還沒有最終的銷售數(shù)據(jù)出來,但是,今年“雙11”的銷售額已經(jīng)創(chuàng)下歷史最高。
值得關(guān)注的是,今年8月份,貴州茅臺(tái)與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作,而這次“雙11”,茅臺(tái)之所以取得如此好的成績,在上述人員看來,這與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作分不開,但茅臺(tái)的品牌效應(yīng)則是主要因素。
1919旗艦店4.51億元奪第一
貴州茅臺(tái)“雙11”創(chuàng)下史上單日電商平臺(tái)最好的業(yè)績,而被其撇清關(guān)系的酒類電商們,沒有了一線名酒低價(jià)吸引眼球的廣告效應(yīng)后,今年“雙11”戰(zhàn)果如何?
來自1919提供的數(shù)據(jù)顯示,在剛剛結(jié)束的2016天貓“雙11”全球購物節(jié)上,1919憑借新零售優(yōu)勢(shì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了4.51億元銷售額,毛利增長270%,其中1919天貓旗艦店衛(wèi)冕酒水類目銷售第一名。
在業(yè)內(nèi)人士看來,1919再奪天貓酒水類目銷售第一,再次彰顯線上線下融合的威力,更是O2O模式的勝利。 1919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,1919線上線下各平臺(tái)整體銷售總額4.51億元,并實(shí)現(xiàn)全面盈利,其中線下門店的增幅明顯。 “今年‘雙11’,1919并非僅僅著眼天貓平臺(tái)銷售,而以‘新零售’的長遠(yuǎn)目標(biāo)來布局,以線上與線下的深度融合贏得‘雙11’。”
對(duì)于“雙11”的戰(zhàn)績,1919酒類流通CEO楊陵江認(rèn)為,“雙11”不是單純名次的爭奪,而是綜合實(shí)力的較量。1919以綜合實(shí)力證明一個(gè)事實(shí),未來20年沒有電子商務(wù),只有線上、線下、物流、數(shù)據(jù)、技術(shù)完美結(jié)合的新零售。
曾經(jīng)為爭奪電商排名而不斷較勁的1919與酒仙網(wǎng),在雙雙登陸新三板后,酒仙網(wǎng)看重的是利潤而非排名。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在今年“雙11”啟動(dòng)儀式上提出的“健康雙11”的理念,其內(nèi)涵包括了三個(gè)維度:企業(yè)發(fā)展維度、合作關(guān)系維度以及消費(fèi)者維度。在企業(yè)發(fā)展維度,提出健康競爭,重視企業(yè)長效運(yùn)營,不爭一天的排名,為打折而打折,為流量打價(jià)格戰(zhàn),卻忽略企業(yè)的利潤率;在合作關(guān)系維度,則以健康定價(jià)為指導(dǎo),充分尊重市場規(guī)律與合作伙伴的價(jià)格體系,不亂價(jià)盤,與合作伙伴共同發(fā)展。
對(duì)于酒行業(yè)電商與酒企在“雙11”的表現(xiàn),在酒行業(yè)人士看來,線下渠道是酒行業(yè)的主渠道,線上渠道雖然目前份額有限,但是,未來,線上線下結(jié)合將是酒行業(yè)的發(fā)展方向,而酒企與電商的關(guān)系也將會(huì)更加融合。