2016年多家上市酒類電商企業(yè)發(fā)布的半年報中，折射出在營收大幅增長而凈利卻遭遇不同幅度增減。即使是凈利有增長的名品世家等寥寥無幾的企業(yè)相比之下營收增長速度比凈利增長速度超過五倍。
據(jù)悉，凈利虧損與運營成本過高有關(guān)，此外不少酒類電商仍處于市場開拓階段，此外行業(yè)利潤受限于B2B模式，而C端消費并沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但產(chǎn)業(yè)鏈條并沒有完善，因此短期內(nèi)仍將對酒類電商企業(yè)發(fā)展有瓶頸。
以網(wǎng)酒網(wǎng)為例，在依托樂視營銷資源下，網(wǎng)酒網(wǎng)選擇走差異化線路爭奪市場份額。在定位于葡萄酒領(lǐng)域垂直電商后，網(wǎng)酒網(wǎng)試圖通過B2B、B2C、O2O等多形式為一體開展線下線上銷售。雖然，通過新人禮包等多種營銷活動下公司營收有明顯上漲但同樣遭遇虧損加大的不利局面。
從財報分析，營業(yè)成本居高不下所致。在不斷增長的行業(yè)薪酬等因素影響下，未來網(wǎng)酒網(wǎng)為縮小虧損不得不采取裁員和內(nèi)部調(diào)整管理層的方式試圖扭轉(zhuǎn)。
酒類電商如同一座圍城，業(yè)內(nèi)企業(yè)飽受虧損之苦，而酒企卻謀求入局自營電商。和酒類電商多次撕逼的茅臺也于今年宣布官方自營茅臺官方旗艦店在雙十一進(jìn)入酒類電商前三強(qiáng)行列。
酒企之所以選擇擁抱電商不再持排斥的態(tài)度源于消費升級，酒業(yè)電商的規(guī)模逐年增長。而在對手開始選擇網(wǎng)銷渠道時，為緩解對手給予的壓力及時調(diào)整經(jīng)營策略也是使然。而對茅臺等高端定位的品牌來說，通過去除中間銷售環(huán)節(jié)，直接讓利消費者能帶來更多新用戶。
而酒企選擇和電商攜手搭建官方旗艦店也是一種明智之舉，相比直接推自身平臺要的投入來說，借助第三方電商平臺能降低成本，如通過子品牌等多形式合作在不損害線下渠道利益的同時擴(kuò)大營收也是一種新思路。
茅臺最早選擇與電商撕逼做自營平臺后來改為與第三方電商合作推官方旗艦店，通過思路的轉(zhuǎn)化一下子從自建平臺砸錢的虧損局面下一下子解脫。
不過，酒業(yè)電商此前的短板并非不存在，假酒等丑聞曾經(jīng)傷害過酒業(yè)電商，讓真正的消費者不敢在網(wǎng)上消費。此外，受限于進(jìn)貨渠道等，這也是酒業(yè)電商難以越過的門檻。
因此，對于主動擁抱酒業(yè)電商的企業(yè)來說，無疑能在合作中找到利益最大化的方法。畢竟，酒業(yè)電商已出現(xiàn)有不少企業(yè)開始實現(xiàn)凈利增長。表明，酒業(yè)電商不靠低價競爭的方式也能實現(xiàn)盈利。
業(yè)內(nèi)人士稱，對于酒企來說，如何確保渠道穩(wěn)定不要沖擊線下市場是一條生死線。而對于電商來說，如何獲得更多市場份額及實現(xiàn)盈利同樣是痛點。但酒企和平臺依然可以通過定制等方式來拓展新興市場，此外低價競爭策略畢竟也不是長久之計。
