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茅臺增量五糧液減量 兩大酒企背道而馳為哪般?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-12-23  瀏覽次數(shù):841
核心提示:每年12月下旬茅臺和五糧液的經(jīng)銷商大會都是白酒行業(yè)關(guān)心的大事,業(yè)界關(guān)心兩大知名酒廠在下一年里會采取哪些舉措?對行業(yè)又會產(chǎn)
       每年12月下旬茅臺五糧液的經(jīng)銷商大會都是白酒行業(yè)關(guān)心的大事,業(yè)界關(guān)心兩大知名酒廠在下一年里會采取哪些舉措?對行業(yè)又會產(chǎn)生哪些影響?12月20日,隨著茅臺經(jīng)銷商大會的召開,茅臺、五糧液對2017年的預判浮出水面,對于核心產(chǎn)品53度飛天茅臺和52度水晶瓶普五,兩家采取了截然相反的態(tài)度,一個增量一個減量。

12月21日,茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在接受中國商報記者采訪時表示,2017年茅臺酒的銷量準備了2.6萬噸,比今年多出了3000噸,同比增長15%。對于增量,茅臺的邏輯是維持飛天茅臺售價的穩(wěn)定。

在經(jīng)銷商大會上,李保芳強調(diào),茅臺酒的市場售價今年上漲到了每瓶1000元左右,處在合理的價格區(qū)間,能保證企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受,是兼顧三方利益的結(jié)果,茅臺酒不會急功近利跟風漲價,不會回到2000元的暴利時代。

與茅臺增量維持飛天茅臺售價穩(wěn)定不同的是,對于核心產(chǎn)品52度水晶瓶普五,五糧液采取了減量的舉措。12月18日,在經(jīng)銷商大會上,五糧液公司對外表示,2017年水晶瓶五糧液的市場投放量比2016年將減少25%。

對于為何減量,五糧液相關(guān)負責人在接受中國商報記者采訪時表示,2017年普五市場投放量減少是產(chǎn)品有限所導致。因為,每年五糧液生產(chǎn)的成品基酒只有10%到15%可用于生產(chǎn)五糧液高端產(chǎn)品。

而最近幾年五糧液旗下“交杯牌五糧液”、 “1618五糧液”等其他高端產(chǎn)品的市場表現(xiàn)良好,銷量提升明顯,這使得原本就稀缺的基酒資源更為緊缺,因此普五的供應量出現(xiàn)了相對應的減少,這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的結(jié)果。五糧液相關(guān)負責人進一步解釋說。

作為白酒行業(yè)兩大知名酒廠,為何茅臺和五糧液對核心產(chǎn)品會采取截然相反的舉措?對此,山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青分析說,這是因為茅臺酒以前產(chǎn)能很低,供不應求,市場需求大,為了滿足市場需求,茅臺提高了供應量。而與之相反,五糧液市場上的庫存很大,減量是為了形成供不應求的局面,讓普五變成稀缺產(chǎn)品,進而保持五糧液一線名酒的地位。

“茅臺通過增量控制價格快速上漲,五糧液通過減量確保價格增長到位,這是兩種完全不同的模式,前者是市場調(diào)控,后者是行政調(diào)控。從目前的市場競爭格局上看,近三年來茅臺和五糧液形成了300元批發(fā)價差的天花板,只要茅臺批發(fā)價格維持在1100元上下,五糧液很難突破800元。”白酒行業(yè)專家晉育峰分如是分析。

而在核心產(chǎn)品之外,當前茅臺和五糧液都在加大系列酒產(chǎn)品的占比,準備搶占更多的市場消費人群。五糧液在經(jīng)銷商大會上傳出的數(shù)據(jù)顯示,旗下三大系列酒公司銷售額大幅增長,銷量占比達到了70%以上。2017年,五糧液準備進一步提高對系列酒的重視程度,希望通過做精、做細系列酒,打造一個20億元品牌,兩個10億元品牌,5到10個過億品牌,從而強化腰部力量。

李保芳在接受中國商報記者采訪時也強調(diào):“茅臺未來的目標是完成1000億元,怎么完成,不能指望大家天天喝茅臺酒,必須尋找新的增長點,做強系列酒,打造大單品,要讓13億已經(jīng)實現(xiàn)小康的消費者都能喝上高品質(zhì)白酒。”

而為了讓更多的消費者喝上茅臺系列酒,李保芳表示,2017年茅臺會在全國40個城市支持經(jīng)銷商建設茅臺文化體驗中心,并打造“茅粉節(jié)”,通過文化熏陶的形式,讓消費者在體驗的過程中愛上白酒。

隨著茅臺、五糧液對系列酒重視程度的提高,2017年中小酒廠的日子無疑會更加難過。肖竹青判斷說,2017年白酒行業(yè)會強者更強,弱者更弱。(消費觀察家  陳芳


 
 
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