探訪:高端白酒熱銷
在健德橋家樂福超市高檔白酒專賣柜,普五的價簽已經(jīng)從一個月前的729元/瓶變更為829元/瓶,而普飛的價格居然又從單瓶售價2000元回落到1280元,這是去年年底的價格標準據(jù)記者觀察,普飛價格波動好似股票,有漲有降,幾乎一天一個價。去年中秋、十一,其超市零售價格為1000元左右,臨近元旦上漲到單瓶1280元。一過元旦其價格再次躥升,這次居然一口氣站上了2000元臺階,但是很快就打折促銷,折后價曾接近1700元。不過現(xiàn)在,顧客掏1280元就能買到一瓶普飛了,只比五糧液多花450元,對于消費者來講,性價比更為合適。據(jù)調(diào)查,目前在京東商城和天貓商城,普五單瓶價格為816元,普飛單瓶售價為1288元。
影響:庫存缺貨嚴重
與普飛降價爭奪市場的表現(xiàn)不同,據(jù)說普五還有漲價沖動。據(jù)了解,目前普五的主流市場一批價為780元/瓶左右,有業(yè)內(nèi)人士預測,從當下旺銷的趨勢來看,下周進入最旺之時,市場表現(xiàn)較好的區(qū)域,有望突破800元/瓶。對于價格上漲的原因,有經(jīng)銷商表示,今年從1月份開始,各種商務宴請、朋友聚飲、年貨采購就開始了。另據(jù)經(jīng)銷商透露,高檔白酒漲價的原因還有一個就是,以往白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著返利現(xiàn)象,后來,廠家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有漲價,才能賺錢。事實上,早在去年年底,普五的一批價已經(jīng)突破了739元/瓶。
對于春節(jié)銷售相對緊俏、經(jīng)銷商缺貨嚴重情況,五糧液表示,因為春節(jié)旺季消費增長和物流各方面的因素,五糧液在全國很多市場嚴重缺貨。五糧液發(fā)貨時間截止到1月21日。目前,確實收到很多請求,有大部分經(jīng)銷商都在要求增量,但是公司目前無量可增。因為經(jīng)銷商庫存已經(jīng)到了歷史最低點,僅在8%左右。五糧液市場負責人對媒體表示,進入今年一月份,五糧液缺貨已不是個別區(qū)域現(xiàn)象,經(jīng)銷商的增量需求比較迫切。
研報:白酒市場回暖
西南證券研報分析,本輪白酒行業(yè)回暖,高端酒率先實現(xiàn)復蘇,經(jīng)過調(diào)整期間洗牌,確立茅臺、五糧液、國窖在高端白酒市場絕對優(yōu)勢,演繹強者恒強格局。
五糧液短期超越茅臺難度較大,但第二地位穩(wěn)定,期待逐步縮小差距。茅臺量價策略對五糧液有較強的壓制效應,2016年在終端消費和渠道補庫存的雙重需求驅(qū)動下,茅臺一批價快速上升,從年初840 元上漲至1100元,未來供需巨大缺口將推動價格持續(xù)上行。
受益于茅臺漲價,五糧液2016年多措施并舉推動核心品牌順利提價,出廠價從659元提升至739元,同時實現(xiàn)終端順價銷售。2017年公司繼續(xù)控量挺價,普五計劃內(nèi)供應量減少25%,價格有望持續(xù)上升。(北京青年報)