馬金全離職，王鵬親自上陣
2月10日下午，記者獨家獲悉，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全已經(jīng)從杜康離職。
隨后記者致電馬金全證實了這一消息。馬金全表示，因個人職業(yè)發(fā)展，已于春節(jié)后離開杜康，現(xiàn)處于休息狀態(tài);至于下一步工作去向，目前尚未確定。
據(jù)杜康經(jīng)銷商馬帥透露，實際上馬金全在中秋節(jié)時合同已經(jīng)到期，此后就沒有再參與杜康的日常管理工作。
馬金全離開之后，杜康銷售公司總經(jīng)理一職空缺，誰將接任也是關(guān)注的核心問題。馬帥告訴記者，“馬金全離開后，銷售公司由總裁王鵬自己一手抓;杜康應(yīng)該是不會再請職業(yè)經(jīng)理人，至少是今年不會請，王總決定騰出精力親自負(fù)責(zé)。”
“王鵬(總)親自來抓杜康銷售業(yè)務(wù)之后，公司現(xiàn)在所有流程、費用核銷全部都是采用OA后臺管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)的操作流程加快，活動政策、市場核銷效率提高了不少。”馬帥對記者表示。
記者還從消息人士處了解到，近日，杜康正在緊鑼密鼓的開會，制定2017年發(fā)展戰(zhàn)略，接下來還有其它的變動。
朱景生出任宋河酒業(yè)總裁，王祎楊調(diào)回輔仁集團總部
也是在2月10日，宋河酒業(yè)傳出消息，控股股東輔仁集團已任命原宋河酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)朱景生為宋酒酒業(yè)總裁，原宋河酒業(yè)總裁王祎楊調(diào)回輔仁集團總部任職。
“集團是進行了調(diào)整，我回集團總部，景生總負(fù)責(zé)酒業(yè)。”王祎楊接受記者采訪時表示。她還告訴記者，目前公司還沒有對外宣布，只是進行了內(nèi)部傳達。但對本次宋酒酒業(yè)總裁崗位調(diào)整的原因，還有她回輔仁集團的新職務(wù)與分工，王祎楊表示不方便透露。
據(jù)河南酒業(yè)某與宋河接近的人士告訴記者，宋河酒業(yè)總裁人事調(diào)整的通知，會在今天開會宣布。與總裁人選變動一同宣布的，還有營銷公司新任總經(jīng)理，原鹿邑大曲事業(yè)部負(fù)責(zé)人朱國恩的任命。
據(jù)悉，新任總裁朱景生曾任宋河酒廠廠長，而營銷公司新任總經(jīng)理朱國恩具有豐富的市場營銷運作經(jīng)驗。在行業(yè)調(diào)整期間，朱國恩曾負(fù)責(zé)占據(jù)宋河銷量相當(dāng)比重的產(chǎn)品鹿邑大曲的渠道下沉工作，并在河南省的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立了網(wǎng)絡(luò)體系。
在中國白酒行業(yè)，王祎楊有著“酒界木蘭”的美名。據(jù)公開資料顯示，王祎楊2002年加入宋河，2007年任輔仁藥業(yè)集團副總裁，2010年重回宋河擔(dān)任宋河酒業(yè)股份有限公司總裁，并進行了一系列有價值的探索。王祎楊執(zhí)掌宋河期間，宋河的業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。2012年，王祎楊提出了“打造互聯(lián)網(wǎng)第一名酒”的概念，隨后又在各種場合展示宋河酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)理念，宋河扣扣、嗨80、嗨90等電商產(chǎn)品相繼面市，其中，宋河扣扣曾創(chuàng)下日訂單10萬的良好成績。
記者查詢上海新梅的年報得知，宋河股份2014年營收13.24億元，凈利潤1.29億元;2015年宋河股份實現(xiàn)凈利潤約1.7億元，同比增長13%。據(jù)2014年年報介紹，宋河股份白酒占有率蟬聯(lián)河南省第一。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)運作和相關(guān)的市場與行業(yè)性活動的品牌傳播，宋酒作為河南名酒的影響力得到了提升，品牌底蘊和消費者基礎(chǔ)得到了鞏固。
高層頻繁變革，河南酒企生變?
一天之內(nèi)，豫酒企業(yè)中兩大重量級企業(yè)先后發(fā)生了高層變動，既是偶然，也有必然性。
在正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光看來，2017年將是區(qū)域龍頭酒企變化最大的一年。“2016年行業(yè)復(fù)蘇，一線名酒積極性增長，杜康、宋河的老板應(yīng)該已經(jīng)看到了變化，現(xiàn)在這種人事變動也是通過組織求變，希望能主動出擊布局。”
楊光指出，90年代，河南酒企全國領(lǐng)先，但是近幾年河南的本土酒企除了仰韶獲得了逆勢增長以外，其它的發(fā)展情況都不是太好。宋河這些年走得很穩(wěn)，但在百元價格帶和在河南核心市場鄭州并沒有取得突破;杜康之前有一段時間擴張，但是現(xiàn)在也收縮到鄭州、洛陽。在以洋河、古井為代表的外來品牌的猛烈沖擊下，河南本土酒企只有仰韶“一枝獨秀”。
楊光表示，“2017年，區(qū)域龍頭的崛起是行業(yè)的主旋律，將有越來越多的區(qū)域龍頭企業(yè)尋求變化，整個酒行業(yè)在2017年會動作很多。
觀峰智業(yè)集團董事長楊永華認(rèn)為，豫酒高層變革是常態(tài)，和全國酒企一樣，但是這次豫酒換人換的很及時，因為過去的時候豫酒并沒有什么突破;高層頻走代表了決策的信心和決心。
事實上，此前調(diào)研河南市場時發(fā)現(xiàn)，豫酒已經(jīng)出現(xiàn)了一些“新變化”。一是地產(chǎn)酒的銷量和集中度在上升，在部分市場，部分豫酒品牌開始逼近外來品牌。例如仰韶在三門峽、賒店在南陽、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門口市場，取得了絕對的市場占有率，同時也貢獻了大量的利潤。
此外，據(jù)一些河南經(jīng)銷商反饋：“相比五年前，豫酒品牌也開始重視市場基礎(chǔ)的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會議，利于品牌成長的，豫酒也開始持續(xù)性、堅持性的做;另一方面，原來經(jīng)銷商春節(jié)、中秋節(jié)任務(wù)重，為了完成任務(wù)就低價出貨，現(xiàn)在這個現(xiàn)象也大大減少。”
還有部分經(jīng)銷商對記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對市場的了解以及管控都有更成熟的認(rèn)識和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”
豫酒宿疾頑固，需要刮骨療傷
團隊不穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人不重視耽誤了豫酒發(fā)展。在楊永華看來，豫酒發(fā)展最致命問題是老板的問題：一是老板不專注，不專業(yè)。老板沒有一心為了酒企發(fā)展去努力，都是醉翁之意不在酒，用酒打掩護玩資本，玩虛的。二是即使是高層頻走也被看作是高層無能，但本質(zhì)上還是老板選人、用人上的無能。另一方面，也說明豫酒高層沒有思路或者沒有影響老板按照自己的思路做事的能力。
除了團隊不穩(wěn)定之外，戰(zhàn)略、產(chǎn)品調(diào)整頻繁也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商選擇放棄豫酒產(chǎn)品。“例如杜康開發(fā)了很多產(chǎn)品，經(jīng)銷商到底推哪一個也很頭疼。本來市場也不缺酒賣，外地名酒在河南市場賣的都不錯，合作條件也不高，還不如選擇一個更大的外來品牌。”五糧液河南經(jīng)銷商趙強(化名)表示。
“市場針對性和投入性不夠是豫酒普遍存在的一個問題，很多酒企不誠信，之前答應(yīng)的政策和優(yōu)惠沒有落實，廠家不愿意對市場做基礎(chǔ)投入和前期投入，都是一打一叫喚。”一位經(jīng)銷商對記者說。
九度智力集團董事長馬斐在接受記者采訪時指出，豫酒在整個酒業(yè)板塊中處于十分尷尬的地位，被強拉硬扯到黃淮名酒帶里，但是這個人口大省、消費大省、營銷大省并沒有出現(xiàn)向蘇酒(洋河、今世緣)，徽酒(古井)這樣的泛區(qū)域強勢品牌，銷量上也沒有辦法和鄰省的白云邊、稻花香、西鳳、老白干相比，種種問題都是需要考慮的問題。
“豫酒的問題是個系統(tǒng)性的問題，是綜合征，僅僅用換將這一招是解決不了問題的，需要刮骨療傷的徹底根治。”馬斐說道。
在馬斐看來，豫酒主要需要解決的有五大核心問題：
1、老板(投資人)的戰(zhàn)略格局。不少豫酒老板把酒當(dāng)做整個產(chǎn)業(yè)鏈中的搖錢樹，感覺酒業(yè)來錢快，只要集團需要資金就想法從酒業(yè)公司抽血。酒本來就是一個長期的過程，不釀酒、不藏酒，哪有好酒賣給消費者。
2、只重視業(yè)績，不建設(shè)品牌。年年定的銷售目標(biāo)都是假大空，成倍成倍的翻翻，即使是特勒特(世界營銷之父，記者注)也沒有辦法完成。
3、沒有人才梯隊建設(shè)觀念。仔細(xì)看看有多少優(yōu)秀的豫籍銷售高管已經(jīng)出走、正在出走、將要出走。優(yōu)秀人員成長需要土壤，豫酒暫時還看不到這些。
4、家門口市場不強，根據(jù)地市場薄弱、重點市場不出色。很多人說河南是包容市場，其實這是在給自己找借口，如果豫酒有幾個50億的，幾個10億的，那外來的洋河、古井、瀘州、汾酒、郎酒還敢把河南當(dāng)做除過本省外的第一市場么!
5、豫酒急需解決和本省經(jīng)銷商的誠實合作問題。最為奇怪的事豫酒大商很少豫酒當(dāng)?shù)仄放坪献?，要合作也是短期的，這個問題難道不一起思考和改變么。(酒業(yè)家)
