產(chǎn)品調(diào)價如期而至
據(jù)記者了解,五糧液公司對部分五糧液品牌產(chǎn)品出廠價進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整,此次調(diào)整的重點是幾種不同規(guī)格的五糧液1618及交杯牌五糧液,其中500ml的52度五糧液1618出廠價調(diào)整到769元/瓶,批發(fā)價不低于819元/價,零售價919元/瓶;500ml的52°交杯牌五糧液出廠價調(diào)整到829元/瓶,新的出廠價格從2月16日開始執(zhí)行。同時,也對52度普五商超價格及批發(fā)價格給予了指導(dǎo)性價格。五糧液表示,52度普五商場供應(yīng)價809元/瓶,零售價899元/瓶;從2月16日開始,區(qū)域內(nèi)外加大1618和普五價格維護(hù)力度。
值得注意的是,五糧液此次對系列產(chǎn)品價格調(diào)整早前已經(jīng)有預(yù)兆。去年,五糧液公司就對核心品牌普五的出廠價進(jìn)行了兩次恢復(fù)性調(diào)整,目前普五的出廠價為739元/瓶。另外,在2016年五糧液1218大會上,五糧液股份公司董事長劉中國曾指出,公司在2017年將堅持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的投放原則。如今,五糧液再度出手提高產(chǎn)品價格,與公司高管之前的對外表態(tài)相呼應(yīng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來,從五糧液公司近期的營銷政策來看,整體價格體系及渠道盈利的提升將是五糧液公司2017年營銷工作的一個重要目標(biāo)。此次對五糧液1618與交杯牌五糧液的價格調(diào)整勢在必行。“從目前來看,五糧液市場化營銷轉(zhuǎn)型目標(biāo)及路徑逐漸清晰,相信這一轉(zhuǎn)型也將為五糧液及中國白酒行業(yè)的發(fā)展注入新動能。”上述業(yè)內(nèi)人士如此表示。
白酒營銷專家肖竹青在接受記者采訪時表示,五糧液漲價對中國酒業(yè)是利好,因為茅臺五糧液屬于面子酒,越漲價越能代表面子,而以湖南湘窖、山東溫河大王、甘肅金徽酒業(yè)等為代表的區(qū)域名酒代表物美價廉的里子酒,當(dāng)面子酒價格越高的時候,里子的性價比優(yōu)勢就越明顯。
公司股價創(chuàng)10年新高
值得一提的是,過去的兩年中,五糧液通過庫存管控、優(yōu)化渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),成功扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品低價運行的頹勢。特別是在雞年春節(jié)表現(xiàn)突出,普五市場零售價直逼900元/瓶。另外,五糧液控量保價的決心也未變。去年年底,五糧液表示,計劃在2017年削減普五25%的發(fā)貨量,減出的量分配到低度酒和1618,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。
在中泰證券分析師謝剛看來,五糧液在 2015年-2016年對產(chǎn)品的量價策略、市場的結(jié)構(gòu)以及精細(xì)化的管理日漸改善,也取得了不錯的效果,在高檔酒持續(xù)景氣的今天,五糧液有望迎來加速成長今年一月份,茅臺再現(xiàn)供應(yīng)不足的情況,公司未來2-3年內(nèi)供應(yīng)依舊偏緊, 進(jìn)入了提價周期,龍頭產(chǎn)品飛天茅臺的價格堅挺給五糧液的發(fā)展預(yù)留了發(fā)展空間。
同樣,申萬宏源證券分析師呂昌在則分析報告中表示,五糧液推出一系列舉措,表明公司淡季及全年的挺價決心。另外,五糧液一季度回款已無憂,由于打款成本全面提高(730元/瓶)、1618等產(chǎn)品恢復(fù)性提價、五糧液全系產(chǎn)品進(jìn)入控貨狀態(tài)以及回購政策配合,預(yù)計五糧液淡季將保持一批價順價,批價年內(nèi)會不斷提高。
事實上,量價齊升必將提升公司業(yè)績的上漲。而在資本市場中,五糧液的股價也是一路上漲。昨日公司股價報收于41.40元/股,此價格接近2007年的歷史高價44.43元/股,創(chuàng)出近十年來的新高。另外,從去年年初來看,以2016年2月29日五糧液股價21.80元/股計算,截至2月20日,公司股價漲幅達(dá)89.9%。對此,呂昌在研究報告中稱,提價及一批價上漲,以及定增實施完成,都是五糧液股價表現(xiàn)的催化劑。(證券日報)