徽酒“四杰”沖擊白酒第一方陣
《規(guī)劃》表示，將引導(dǎo)白酒向高檔品質(zhì)白酒邁進(jìn)，研發(fā)針對(duì)不同地域、不同消費(fèi)群體的多口味白酒，支持重點(diǎn)白酒企業(yè)的兼并重組，組建一批規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的白酒企業(yè)集團(tuán)。古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒四家上市酒企自然成為這批“重點(diǎn)白酒企業(yè)”的重點(diǎn)，他們?cè)跇I(yè)績(jī)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷、產(chǎn)品等方面都做了布局。
古井貢酒
業(yè)績(jī)：2月15日，古井集團(tuán)召開經(jīng)銷商大會(huì)，梁金輝透露：古井集團(tuán)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.07億元。
戰(zhàn)略：2016年古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。提出“雙品牌、雙百億”戰(zhàn)略。
營(yíng)銷：古井貢酒銷售公司穩(wěn)固渠道“三通”工程，以聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)、聚焦資源的方式推進(jìn)移動(dòng)終端全網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng)，圍繞“三核”做“三率”，在徽酒中做到指名購(gòu)買率第一，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率第一，網(wǎng)點(diǎn)推薦率第一。
產(chǎn)品：古井貢酒年份原漿十?dāng)?shù)年堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，在新的消費(fèi)形勢(shì)下古井貢酒年份原漿8年快速成長(zhǎng)，奠定了安徽省內(nèi)市場(chǎng)古井貢酒年份原漿系列全面爆發(fā)。
迎駕貢酒
業(yè)績(jī)：2月3日，迎駕集團(tuán)召開年會(huì)，會(huì)上表示2016年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年?duì)I收在29.88億元—32.32億元。
戰(zhàn)略：“234”戰(zhàn)略，即兩個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)發(fā)展白酒和飲料（水）兩大產(chǎn)業(yè)。三個(gè)打造：著力打造百億迎駕、百億野嶺、百年品牌。四個(gè)愿景：智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。
營(yíng)銷：迎駕貢酒推出了新型的經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司模式，欲通過在各區(qū)域?qū)嵤┞?lián)營(yíng)公司（商家與下游終端渠道一體化），對(duì)區(qū)域市場(chǎng)若干個(gè)核心終端實(shí)施聯(lián)銷化管理、公司化改造、流程化管控。
產(chǎn)品：迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)了生態(tài)年份酒向洞藏系列酒的調(diào)整，洞藏系列酒已成為迎駕集團(tuán)年利潤(rùn)增長(zhǎng)主要產(chǎn)品之一。
口子窖
業(yè)績(jī)：2月5日，口子酒業(yè)2017年會(huì)透露，2016年制定的全年26億元銷售目標(biāo)或已完成，營(yíng)業(yè)收入或達(dá)到28.6億元。
戰(zhàn)略：通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固安徽地區(qū)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，積極開拓省外市場(chǎng)，提高品牌影響力，使口子系列白酒走向全國(guó)，使口子窖提高到一個(gè)新的臺(tái)階。
營(yíng)銷：口子窖的“一地一策”則是打造利潤(rùn)共享模式，對(duì)經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)給予充分激勵(lì)，根據(jù)所在地市場(chǎng)的屬性（渠道、競(jìng)爭(zhēng)品牌等），采取有針對(duì)性的方式來解決問題，成立專門部門來對(duì)不同地的屬性設(shè)計(jì)相應(yīng)策略，以此來進(jìn)一步提升營(yíng)銷水平，強(qiáng)化渠道管控。
產(chǎn)品：口子窖5年、6年、10年、20年十?dāng)?shù)年堅(jiān)持不變、包裝與時(shí)俱進(jìn)，涵蓋了多個(gè)消費(fèi)層；2017年，小池窖熱銷，既滿足了市場(chǎng)需求，又補(bǔ)充了產(chǎn)品價(jià)格帶。
金種子酒
業(yè)績(jī)：金種子酒雖然發(fā)布預(yù)減公告，但是在2016年前三季度完成10.38億元，全年預(yù)計(jì)完成14億元左右。
戰(zhàn)略：安徽金種子酒業(yè)在2016年經(jīng)銷商年會(huì)上公布了金種子酒業(yè)五大長(zhǎng)期戰(zhàn)略：大單品、主流化、差異化、大健康、全國(guó)化。
營(yíng)銷：金種子酒業(yè)部分市場(chǎng)采取“經(jīng)銷+直營(yíng)”模式，公司直接對(duì)核心終端與核心渠道的直控，加強(qiáng)力度與加大深度。通過嵌入式管理，幫助代理商進(jìn)行商貿(mào)公司運(yùn)作。
產(chǎn)品：柔和種子酒是安徽白酒大單品的代表之一，隨著消費(fèi)形勢(shì)的升級(jí)，金種子酒業(yè)提出“將柔和進(jìn)行到底”，2016年底，升級(jí)調(diào)整柔和紀(jì)念版5年；此外，金種子酒業(yè)打造的和泰苦蕎酒意欲引領(lǐng)安徽健康白酒市場(chǎng)。
徽酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，正在醞釀巨變
據(jù)了解，截止到2016年，安徽省擁有白酒生產(chǎn)企業(yè)近500家。同時(shí)，徽酒有4家上市企業(yè)，和川酒持平，居全國(guó)第一。而除了上市企業(yè)而外，安徽還有多家知名酒企，如宣酒、皖酒、高爐家、臨水、明光、文王、國(guó)緣等。
“東不入皖、西不入川”，由此可見徽酒的強(qiáng)勢(shì)。同時(shí)也正是因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量眾多，同時(shí)大家差距不大，導(dǎo)致了徽酒內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過這么多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在徽酒的巨變已經(jīng)處于醞釀之中。
高端增速喜人，消費(fèi)升級(jí)爆發(fā)
2017年是白酒消費(fèi)快速升級(jí)的啟動(dòng)之年，安徽市場(chǎng)表現(xiàn)最為明顯，古井貢酒春節(jié)期間高端產(chǎn)品爆發(fā)增長(zhǎng)。對(duì)此，證券時(shí)報(bào)認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)拐點(diǎn)已經(jīng)來臨，品牌力最強(qiáng)的龍頭公司最受益。
一超多強(qiáng)確立，龍頭優(yōu)勢(shì)爆發(fā)
徽酒一超多強(qiáng)格局已然確立，古井貢酒近年市占率不斷提升，保持省內(nèi)王者地位，占徽酒4家上市公司總收入比也不斷上升并拉開差距。
渠道競(jìng)爭(zhēng)下降，轉(zhuǎn)向品牌投入
近年來的回歸大眾、消費(fèi)升級(jí)，導(dǎo)致消費(fèi)者更加傾向于品牌企業(yè)，品牌被提升到前所未有的高度?；站破髽I(yè)開始從渠道深度營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向品牌宣傳。古井自2015年起贊助春晚，領(lǐng)先省內(nèi)其他對(duì)手，布局品牌建設(shè)工作。
八仙過海，古井口子各顯神通
古井口子風(fēng)格迥異，但都取得傲人成功。其中古井強(qiáng)力直控渠道，弱化商家功能，收入快速增長(zhǎng)，但凈利率偏低，口子窖另辟蹊徑，半裸價(jià)銷售，外包營(yíng)銷功能，收入保持穩(wěn)健，凈利率同行最高。
在古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒四家省內(nèi)上市公司當(dāng)中，古井貢酒和金種子酒擁有國(guó)資背景，分別以亳州市人民政府和阜陽市國(guó)資委為實(shí)際控制人。未來隨著安徽省大力推動(dòng)省內(nèi)白酒企業(yè)兼并重組，這些省內(nèi)白酒業(yè)龍頭均有望扮演重要角色，并從中受益。 （陳志林 糖酒快訊）
