未來(lái)幾年，消費(fèi)者的品牌意識(shí)培育完成，消費(fèi)者對(duì)于品牌有一個(gè)重新的定義和認(rèn)識(shí)，品牌意識(shí)的提高會(huì)加快品牌集中度進(jìn)程!
隨著消費(fèi)者文化生活水平的普遍提高，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候受其他促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等外因因素的影響相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較小。對(duì)于品牌的依賴度會(huì)比較高。他們?cè)谕瑑r(jià)位選品牌時(shí)，首先會(huì)把大品牌作為第一首選。同時(shí)消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)帶來(lái)了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)上更高層面的要求，白酒品質(zhì)正在回歸，品質(zhì)驅(qū)動(dòng)時(shí)代正在到來(lái)。此時(shí)，在消費(fèi)者看來(lái)，品牌等同于品質(zhì)，此時(shí)品牌力即等于銷售力，在此過(guò)程中，強(qiáng)大的品牌力無(wú)疑成了一把銷售利器。這一現(xiàn)象會(huì)加速品牌集中度進(jìn)程。
全國(guó)性白酒與區(qū)域龍頭“精細(xì)化”進(jìn)程的加快，在執(zhí)行力與資源投放上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)雙重PK，勢(shì)單力薄的區(qū)域性企業(yè)將率先承受不來(lái)，行業(yè)將掀起一場(chǎng)區(qū)域性企業(yè)洗牌的腥風(fēng)血雨!將有一大批區(qū)域性企業(yè)被淘汰!
用三個(gè)字概括中國(guó)白酒行業(yè)的2016年，那就是“精細(xì)化”，無(wú)論是茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司的成立、瀘州老窖整頓開(kāi)發(fā)品牌還是郎酒下沉餐飲和團(tuán)購(gòu)，從這些白酒大鱷的身上，可以看出釋放出了一個(gè)信號(hào)：全國(guó)性白酒的精細(xì)化運(yùn)作已是大勢(shì)所趨，精細(xì)化不再是省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌和區(qū)域性品牌的專利，省區(qū)龍頭與區(qū)域性企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)一步喪失。
當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白刃戰(zhàn)時(shí)，對(duì)執(zhí)行力和資源的要求會(huì)進(jìn)一步提高，當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入消耗戰(zhàn)時(shí)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)只能成為強(qiáng)者的游戲(全國(guó)性品牌與區(qū)域龍頭，他們占有的資源最多)，作為弱勢(shì)的區(qū)域性企業(yè)很難與前兩者抗衡。即使在夾縫中也很難生存。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)將會(huì)有一大批區(qū)域性企業(yè)將迎來(lái)滅頂之災(zāi)!
那么，區(qū)域性企業(yè)的未來(lái)該何去何從?作者認(rèn)為未來(lái)區(qū)域性企業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)三種結(jié)果：一種是奮發(fā)圖強(qiáng)，必要時(shí)借助外力，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)豐富產(chǎn)品線條迅速積累資本實(shí)現(xiàn)造血自給，通過(guò)聚焦大單品和區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘實(shí)現(xiàn)雙核驅(qū)動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)使自己迅速成為省區(qū)龍頭或全國(guó)某一價(jià)位段的王者，這樣才能生存;另外一種立個(gè)山頭，當(dāng)山大王，但是自古以來(lái)，山大王很難成大事，最終也會(huì)讓朝廷收編或剿滅，只是時(shí)間問(wèn)題，但是越做越大的山大王總能在談判中增加籌碼，也未必是壞事;最后一種是故步自封，不思求變。市場(chǎng)在變，但運(yùn)作思路不表，仍然按照原來(lái)的老的運(yùn)作思路操作新市場(chǎng)，結(jié)果是可想而知，被市場(chǎng)判了死刑!三種思路造成了三種不同的結(jié)局。
