“西游”艱辛的不止唐僧師徒，還有中國白酒。對中國白酒而言，這一條“西游之路”就是國際化道路，這條路同樣道阻且長。
西游路上的茅臺與洋河
每條路上總有先行者和開拓者，他們一路披荊斬棘，為后人開路。如今，幾大品牌都在探索白酒國際化之路，其中比較成功的，是茅臺與洋河。
茅臺國際化起步較早，致力于將國內(nèi)的形象復(fù)制到國外，通過大量贊助活動提升其國際知名度和影響力。
2007年至今，茅臺連續(xù)10年贊助了博鰲亞洲論壇，2015年，贊助了比利時布魯塞爾世界烈酒大賽，通過選送酒品參加比賽、入駐世界烈酒嘉年華……茅臺通過這些活動向世界展示茅臺品牌魅力。直至2016年茅臺酒海外市場增長近50%，經(jīng)銷商超過90家。
洋河在國際市場則是厚積薄發(fā)，更多的精力放在聚勢層面。洋河從2014年起發(fā)力海外市場，致力于成為“飄香全球的中國名片”，目前成功進入37個國家和地區(qū)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，洋河高端酒夢之藍銷售增幅年均達到60%以上，各項指標都在行業(yè)前列。
夢之藍的聚勢表現(xiàn)在品牌提升層面，以及更多地貼近海外市場消費習(xí)慣。中國文化復(fù)興促進會會長王靜表示，藍色的夢之藍最有國際范。夢之藍相比其他品牌，無論是夢幻的藍色還是綿柔的口感都更接近外國人消費觀。
正是看到夢之藍在國際市場探索的成功，去年的“CCTV國家品牌計劃”將夢之藍選入其中，旨在推廣夢之藍代表中國白酒品牌馳騁在國際化競爭戰(zhàn)場上。
念念不忘必有回響，探索總會有收獲。在日前國際著名品牌機構(gòu)“Brand Frinance”發(fā)布2017年度全球品牌500強榜單中，白酒行業(yè)僅有兩個品牌入榜，茅臺與洋河。
需要適應(yīng)的西方消費習(xí)慣
中國有句古話：入國問禁，入鄉(xiāng)問俗。這句話說的就是要貼近當?shù)亓?xí)俗才能更好地生存，白酒進入海外市場同樣需要適應(yīng)當?shù)氐南M習(xí)慣。
“有些外國人不接受白酒與白酒本身無關(guān)。”全球首家以白酒為主題的酒吧——首都酒坊的創(chuàng)始人之一比爾•艾斯勒說，這是因為外國賓客往往會在中國朋友或同事的頻頻勸酒下飲酒過量——可是在中國，勸人喝酒是好客的表現(xiàn)。
另外，白酒的度數(shù)一般比大多數(shù)西方烈酒高出約25%，讓西方的新消費者接受門檻會高一點。白酒有著西方葡萄酒和烈酒通常沒有的味道，但對許多新酒客來說，這不是想象中烈酒的味道。
因此白酒進入西方市場需要進行一定時間適應(yīng)或者改良。美國的白酒(ByeJoe)、新西蘭的太紫(Taizi)和加拿大的龍霧(Dragon Mist)都是改良后變得更溫和的白酒，目前銷量不錯。
與此同時，中國白酒也在探索改良口感。有消息稱，夢之藍將針對海外市場進行深度調(diào)研?；蛟S就像當初開發(fā)綿柔口感一樣，夢之藍未來幾年里將再創(chuàng)一個適合外國人的夢之藍口感。
據(jù)香港亞洲時報在線最近報道，世界上最受歡迎的烈酒不再被中國人秘密珍藏。幾個世紀以來，白酒其實在國外并不知名，但現(xiàn)在，它漸漸被西方人接受。對于中國白酒的印象，西方人說的最多的是：茅臺、夢之藍、綿柔。
美國人德里克•桑德豪斯在《白酒：中國烈酒必備指南》一書中預(yù)測，白酒這種飲品將在西方大受歡迎。他表示，白酒的海外之旅才剛剛開始。（新華日報）
