五糧液：漲價并非強制
上次五糧液零售價達900元，可追溯到2012年“三公消費”限制政策出臺前。也就是說，此次漲價后，五糧液價格將漲至白酒行業(yè)調(diào)整以來的最高點。
五糧液公司方面相關(guān)人士表示，并出示了其對“各商超賣場”下發(fā)的《調(diào)價函》。公司方面強調(diào)，此次漲價并非強制，而是對經(jīng)銷渠道提出價格“建議”，經(jīng)銷商可自行決定是否漲價。
作為強勢白酒品牌，五糧液對渠道經(jīng)銷商的考核，很大程度上取決于后者的價格表現(xiàn)，即是否違反廠家的價格約定，最終會影響對經(jīng)銷商的返利和考核。因此這一所謂建議性的通知，對渠道仍有很強的約束力。
對于漲價原因，五糧液公司在《調(diào)價函》中表示，白酒行業(yè)經(jīng)過四年深度調(diào)整，高端白酒從行業(yè)至品牌層面都表現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象。“但由于公司產(chǎn)能有缺口，不能滿足市場需求量。五糧液公司將繼續(xù)堅持市場價格提升的目標。”
經(jīng)銷商：不影響銷售
一位五糧液華北地區(qū)經(jīng)銷商稱，已經(jīng)收到廠家的漲價通知，但仍未落實漲價事宜，“公司還在開會商討中”。對于漲價是否會對銷售造成影響，該經(jīng)銷商并不擔心，“現(xiàn)在進入了白酒銷售淡季，應(yīng)該影響不大”。
另一位經(jīng)銷商也表示，春節(jié)旺季已過，此時漲價對公司的銷售影響預(yù)期并不大，因此“會聽從廠家的建議，進行調(diào)價”。
白酒業(yè)內(nèi)專家認為，剛剛過去的春節(jié)旺季，五糧液呈現(xiàn)出“供需兩旺”的局面。盡管近幾年政務(wù)消費受到限制，但是商務(wù)消費和消費者的自用消費成長了起來，使得高端白酒市場供求關(guān)系良好。“五糧液之所以選擇在春節(jié)后漲價，是因為旺季前漲價會受到一定的抵制，經(jīng)銷商會擔心影響銷量，而在淡季漲價阻力就會比較小。”
2012年以來，整個白酒行業(yè)，特別是高端白酒受到嚴重打擊，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期。五糧液從近2000元的零售價高位腰斬至千元以下，高端白酒價格連續(xù)下跌，上次五糧液零售價超900元，還是在2012年限制政策出臺前。
