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布局村鎮(zhèn)“新零售” 酒水或?qū)⒊呻娚淘囁畢^(qū)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-05-08  瀏覽次數(shù):880
核心提示:現(xiàn)今,酒行業(yè)經(jīng)銷商主要競爭的是效率,效率越高就越有未來,反之新酒商的價值便體現(xiàn)不到;其實新酒商在做了物流的同時,實際上
       現(xiàn)今,酒行業(yè)經(jīng)銷商主要競爭的是效率,效率越高就越有未來,反之新酒商的價值便體現(xiàn)不到;其實新酒商在做了物流的同時,實際上更多的是帶給客戶體驗的工作。

2017年注定是新酒商“新零售”攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵時期,來自線上的“主攻手們”將在線下一決勝負,數(shù)據(jù)、源頭、銷地、平臺、社群、物流這幾大方面成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素。

一時間,“新零售”概念成為人們的熱議話題,包括蘇寧等電商也開始紛紛布局線下,京東不久前透露,集團未來5年內(nèi),將會開設(shè)超過一百萬家京東便利店,其中一半會開在農(nóng)村。過去兩年推行O2O、“酒類生態(tài)圈”,如今演變成了“新零售”,在大量電商倒閉的背景下,國內(nèi)酒類電商希望通過“新零售”闖出一片天地,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

近一時期電商發(fā)展增速放緩,各大電商也意識到了O2O模式延伸可觀的發(fā)展前景。許多電商轉(zhuǎn)變策略開起了實體店,而且著重搶占農(nóng)村市場。

強大的農(nóng)村便利店將會成為攪動農(nóng)村市場的有效形式,而這一計劃的完成對于酒水銷售來說也具有重要意義??梢灶A見的是,其可以幫助合作酒水品牌完成“最后一公里”,讓農(nóng)村消費者買到放心的酒水產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的便利店,特別是在農(nóng)村,假貨泛濫。在這種痛點之下,利用電商平臺的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,向百萬便利店的店主輸出品牌和貨源成為當務之急。而電商酒水資源也是非常豐富。對于消費者來說是一個強有力的正品背書;而便利店能夠為電商的線下提供流量,對于農(nóng)村地區(qū)而言,便利店更能作為一個線下服務咨詢店,帶來線上的流量增長。

目前,酒水行業(yè)流通鏈條從制造環(huán)節(jié)到消費者,通常要經(jīng)歷3至4個中間環(huán)節(jié),如果通過電商這樣的大平臺賦能,便利店可以省去一部分二批環(huán)節(jié)甚或市級代理環(huán)節(jié),一方面能提升終端效率,完成快速鋪貨,也為整體的資源配置帶來更多的活力。從競爭空間看,除了啤酒已經(jīng)形成寡頭競爭格局,白酒、葡萄酒、洋酒都還處于充分競爭階段,制造環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)之間,依然存在大量互補、協(xié)作的空間;擁有規(guī)模化終端的控制能力,就擁有決定性的影響力。

業(yè)內(nèi)人士分析,這種商業(yè)層面的整合、線上線下的融合,近幾年酒水行業(yè)一直都在進行,而京東的介入,是大莊家入場的信號,因為涉及廠商傳統(tǒng)利益、成本格局、環(huán)節(jié)空間的再造,無疑將對酒水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有秩序形成巨大影響。

在農(nóng)村受到地域限制,物流成本會增高,實效性也不能保障,這時候就要發(fā)揮農(nóng)村便利店的作用,大型的電商企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析得出一個村的居民商品需求,然后通過物流集中配送將商品暫存到便利店中,當村里居民下單購買時就可以直接在便利店配送,并且居民還可以選擇在便利店自提,這樣的配載就能夠做的很準確。

如果知名酒品牌直接入駐便利店,將大大提高消費者對酒水品牌質(zhì)量的信賴度,消費者在家門口就能買到放心的名優(yōu)酒水品牌。同時,在消費力相對較低,而又特別注重面子消費的農(nóng)村市場,名酒品牌的系列酒產(chǎn)品進駐農(nóng)村便利店未嘗不是一種好的推廣銷售方式。

凡是存在電商行為,又有自己物流通道的企業(yè),只要擁有大數(shù)據(jù)分析能力,就可以在千村萬店進行物品的配置,做到讓消費者更快、更方便的獲取物品。在農(nóng)村開便利店并不是一個新鮮事,可以說這只是各大電商公司的一種商業(yè)行為。在城市競爭激烈的情況下,相對空白的農(nóng)村市場成為各電商巨頭布局的重點。

線上線下融合將成為未來趨勢,電商平臺空間無限,與消費者距離遠;便利店空間小,與消費者距離近,兩者恰好互補。

隨著中國農(nóng)村消費的不斷升級,在相對發(fā)達的區(qū)域農(nóng)村市場,消費潛力巨大,而便利店形式或?qū)⒂行Ы鉀Q這一問題。

農(nóng)村市場的物流體系并不發(fā)達,而且市場分散,這給酒水品牌在農(nóng)村市場的開拓帶來了不少困難,也給部分假冒商品提供了可乘之機,使得農(nóng)村市場成為假酒橫行的溫床。百萬便利店計劃的出臺,可以說為與電商合作的酒水品牌在農(nóng)村市場的銷售帶來了新的機遇。這不僅能為酒水品牌直接解決“最后一公里”的形象展示和銷售,更是解決假酒橫行的有效形式。

市場調(diào)查結(jié)果顯示,更多的社區(qū)客戶會愿意到樓下的便利店買酒,而并非去相對遙遠的賣場購買。

酒水企業(yè)看中便利店密集的網(wǎng)絡分布,選擇以便利店為渠道,銷售業(yè)績不是第一位,而是希望透過便利店這樣的終端渠道,直接讓消費者看到和體驗到產(chǎn)品,從而廣而告之,尤其是新產(chǎn)品。相比較傳統(tǒng)宣傳渠道,還是有一些經(jīng)濟效益的。

從鄉(xiāng)村市場來看,優(yōu)質(zhì)的酒品、規(guī)范化的服務將改變鄉(xiāng)村消費者的消費習慣,同時將對當?shù)氐牧闶凵獭⒔?jīng)銷商產(chǎn)生影響。

在現(xiàn)有酒類流通格局和“新零售”大潮之下,連鎖業(yè)態(tài)在酒行業(yè)蓬勃發(fā)展,形成了眾多知名的全國性、區(qū)域性連鎖品牌。在便利店的版圖中,對于便利店和酒水企業(yè)未來的合作可能,則是便利店若能在大數(shù)據(jù)方面有所提升,未來深度合作的可能性,不僅僅是現(xiàn)有售賣的方面,而是有更大的拓展空間。(中國酒業(yè)雜志  邴元秋)

 
 
 
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