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從意氣風(fēng)發(fā)到灰頭土腦,跨界資本緣何屢戰(zhàn)屢???

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-05-21  瀏覽次數(shù):8096
核心提示:  凱樂科技轉(zhuǎn)讓黃山頭、聯(lián)想下嫁旗下四家白酒品牌、維維旗下貴州醇五年虧、枝江也差強(qiáng)人意業(yè)外資本在瘋狂飲酒后似乎都逃不過鎩
   凱樂科技轉(zhuǎn)讓黃山頭、聯(lián)想“下嫁”旗下四家白酒品牌、維維旗下貴州醇五年虧、枝江也差強(qiáng)人意……業(yè)外資本在瘋狂“飲酒”后似乎都逃不過鎩羽而歸的結(jié)局。況且這些跨界資本拿下的標(biāo)的中不乏優(yōu)質(zhì)品牌,但辛苦構(gòu)建的“白酒帝國”卻在行業(yè)深度調(diào)整下一觸即潰。筆者通過對(duì)這幾大典型案例的梳理,擬看清跨界資本潰退的共性,警示仍在蠢蠢欲動(dòng)的業(yè)外資本。

跨界

  聯(lián)想白酒:巨資構(gòu)建龐大帝國終究瓦解

  2017年4月22日,老白干發(fā)布公告表示,擬通過非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買“豐聯(lián)酒業(yè)”100%的股權(quán)。由此,豐聯(lián)酒業(yè)實(shí)際控制人聯(lián)想控股近6年的跨界“飲酒”之路告一段落。

  在曾經(jīng),聯(lián)想攜巨資殺入白酒界,開啟了“買買買”的節(jié)奏。

  到2012年,孔府家、板城酒業(yè)、武陵酒業(yè)、文王酒業(yè)、蜀光酒業(yè)五家酒企撐起豐聯(lián)酒業(yè)白酒版圖。

  2014年,豐聯(lián)白酒業(yè)務(wù)收入11.21億元,比2013年減少13.6%,凈虧損8.53億,2015年凈利潤虧損7300萬。

  在2011年2012年聯(lián)想大肆揮金進(jìn)入酒業(yè),但是卻遇上酒業(yè)調(diào)整,業(yè)績不甚理想,最后龐大的白酒帝國終究還是難逃被賣掉的結(jié)局。

  維維白酒:十二年飲酒路,有輝煌有落寞

  相比當(dāng)前白酒行業(yè)復(fù)蘇熱鬧的漲價(jià)潮,維維股份卻開心不起來,幾個(gè)月以來,其旗下白酒板塊貴州醇酒業(yè)、湖北枝江酒業(yè)的“一把手”均被換。

  維維進(jìn)入白酒行業(yè)很早,早到了能夠嘗到甜頭的年代。2005年,維維股份謀劃收購古井貢酒,最終未能如愿。

  據(jù)維維年報(bào)顯示,酒業(yè)在其整體業(yè)務(wù)當(dāng)中不斷提升,2010年其酒業(yè)營收達(dá)到17.78億元,2012年為18.54億元。

  然而,高利潤隨著酒業(yè)調(diào)整的到來而結(jié)束,主要企業(yè)貴州醇貴州醇2010年凈利1705萬元。2011年凈利則大跌至182萬元;在這之后就是五連虧,虧損額度達(dá)到2億余元。枝江酒業(yè)也從2012年開始凈利潤5連降。自此,維維白酒逐漸落寞。

  凱樂科技:黃山頭8年沉浮,收購到轉(zhuǎn)讓

  很多酒業(yè)內(nèi)的人士都不太熟悉凱樂科技,也并不知道它其實(shí)很早就已經(jīng)涉獵酒業(yè),這一科技公司已經(jīng)在酒業(yè)摸爬滾打了近10年。

  凱樂科技從2008年開始進(jìn)入酒行業(yè),再到2015年幾乎退出,在此期間獲得了豐厚的回報(bào)。

  2011年,凱樂科技凈利潤6301萬,同比增51.65%;2012年凱樂科技白酒業(yè)實(shí)現(xiàn)收入4.19億元,同比增長63.65%。

  但是,隨著酒業(yè)調(diào)整,2013年凱樂科技營收同比下降22.71%,凈利潤同比下降58.53%;2014年利潤總額5932萬元,再次下滑39.55%。到了2015年,凱樂科技最終將旗下白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

  跨界“飲酒”:真的只能靠“天”吃飯?

  不管是聯(lián)想還是維維或者是豐聯(lián),在最初進(jìn)入酒行業(yè),在白酒寒潮還未到來之時(shí),都是攫取了大量利潤的。然而,自2012年開始,行業(yè)寒潮來臨,曾經(jīng)輝煌的生意,似乎成了甩不掉的包袱。

  豐聯(lián)酒業(yè)在2015年一度處于資不抵債的局面,當(dāng)年虧損達(dá)7162.28萬元;貴州醇自2012年開始連年虧損,2016年凈利潤為-4907萬元,5年時(shí)間虧損2億余元;2013年凱樂科技凈利潤下滑58.53%,2014年上半年,受白酒業(yè)務(wù)連累,凈利潤下降24%,最終不得不轉(zhuǎn)讓旗下白酒業(yè)務(wù)。

  凡此總總,都在表明跨界企業(yè)只能在順境中高飛,卻不能在逆勢(shì)中成長,難道真的只能靠天吃飯?

  失敗的案例都有這5大通病

  黑格智業(yè)集團(tuán)董事長徐偉則對(duì)經(jīng)營性跨界企業(yè)的失敗進(jìn)行了分析,在他看來這類企業(yè)有著5個(gè)通病。

  由于跨界經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)常性更換職業(yè)經(jīng)理人和決策系統(tǒng)復(fù)雜而緩慢這兩個(gè)通病,通常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場政策經(jīng)常性虎頭蛇尾這一問題;此外,由于對(duì)酒行業(yè)的不了解,專業(yè)能力不足,一般而言,跨界酒企的銷售部門、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力偏弱;而且企業(yè)喜歡搞基建,不喜歡建市場。

  經(jīng)營過程要謹(jǐn)防陷阱

  類似于聯(lián)想這樣的跨界“飲酒”企業(yè),有行業(yè)專家表示:它們之所以做不好酒業(yè),一方面,對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的理解不足;另一方面,對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解不足;此外,還對(duì)酒業(yè)生意本質(zhì)的理解不足,就會(huì)導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)模式以及所匹配的組織模式、用人模式都出現(xiàn)問題。

  黑格咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理徐超也表示,在跨界企業(yè)在經(jīng)營過程中將會(huì)面臨多方面陷阱。這其中主要有三方面的陷阱。一是選擇很多,機(jī)會(huì)很少的價(jià)格陷阱;二是分分合合,孰對(duì)孰錯(cuò)的組織陷阱;三是機(jī)制不明,因噎廢食的決策陷阱。

  跨界企業(yè)能否做好,動(dòng)機(jī)很關(guān)鍵

  在圣雄品牌營銷策劃創(chuàng)始人鄒文武看來,跨界而來的企業(yè)在環(huán)境好的時(shí)候可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái),是因?yàn)榻柚缃绲钠髽I(yè)綜合優(yōu)勢(shì),取得了1+1大于2的效果。但是在行業(yè)處于調(diào)整期后,由于專業(yè)能力不足,原來行業(yè)的正1變成了負(fù)1,所以注定要虧損。

  “跨界企業(yè)不是做不好白酒,而是要看跨界企業(yè)跨界的目的,到底是投資性保值增值的跨界還是經(jīng)營型的跨界。在這兩方面,酒業(yè)都有不少成功的案例。”

  同時(shí),鄒文武表示:白酒的跨界門檻從資產(chǎn)并購角度來說并不高,而且已經(jīng)是成熟模式,有各種案例可以借鑒。但是從專業(yè)經(jīng)營來說,白酒行業(yè)的操作思路和營銷要求還是很高的,必需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)保障,才能夠進(jìn)門。(糖酒快訊)

 
 
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