布局西北外市場(chǎng)
5月19日,青青稞酒連發(fā)公告表示,將出資共1700萬(wàn)元,通過(guò)子公司設(shè)立孫公司、與其他公司設(shè)立合資公司等形式,在浙江、深圳、北京開(kāi)設(shè)三家下屬公司,試水全國(guó)市場(chǎng)。
青青稞酒在公告中表示,公司將出資200萬(wàn)元,與浙江商源供應(yīng)鏈股份有限公司、自然人鄭州簽署《合作協(xié)議書(shū)》,三方擬合資成立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司,拓展浙江區(qū)域市場(chǎng),提升青稞酒品類和天佑德品牌在西北區(qū)域以外市場(chǎng)的知名度和影響力。
其次,青青稞酒全資子公司中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中酒時(shí)代”)以現(xiàn)金出資人民幣500萬(wàn)元,設(shè)立新公司中酒云圖(北京)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,以拓展中酒云圖業(yè)務(wù),獨(dú)立運(yùn)營(yíng)“中酒云圖”品牌,改善中酒時(shí)代盈利能力。
同時(shí),青青稞酒全資子公司西藏天佑德還將以現(xiàn)金出資人民幣1000萬(wàn)元,設(shè)立全資孫公司馬克斯威酒莊(深圳)有限公司,以獨(dú)立運(yùn)作青青稞酒旗下葡萄酒品牌馬克斯威,開(kāi)拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場(chǎng),推廣馬克斯威酒莊生產(chǎn)的葡萄酒,進(jìn)一步提升馬克斯威品牌的市場(chǎng)影響力。
對(duì)于青青稞酒一系列試水全國(guó)市場(chǎng)的舉措,白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,目前青青稞酒處于調(diào)整期,但由于青青稞酒差異化的品牌特色,產(chǎn)品特色鮮明,在收購(gòu)了電商平臺(tái)中酒時(shí)代之后,同時(shí)擁有線上線下渠道,各種功能更加齊全,因此具備一定的擴(kuò)張實(shí)力。
蔡學(xué)飛指出,青青稞酒探索浙江市場(chǎng)是較為明智的選擇,因?yàn)檎憬镜貨](méi)有強(qiáng)勢(shì)的酒企,市場(chǎng)主要被蘇酒與川酒控制,包容性比較強(qiáng);由于本身經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),浙江酒水消費(fèi)也比較旺盛。而青青稞酒一直以來(lái)主打“高原、生態(tài)、健康”等概念,也比較迎合浙江市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,青青稞酒具備一定優(yōu)勢(shì)。
記者就青青稞酒設(shè)立下屬公司以及未來(lái)全國(guó)化布局等問(wèn)題向青青稞酒方面發(fā)去了采訪提綱,但截至記者發(fā)稿時(shí),并未收到對(duì)方的回復(fù)。
業(yè)績(jī)連年下滑
青青稞酒邁出西北地區(qū),走向全國(guó)市場(chǎng)的背后是青海省外市場(chǎng)漸顯的業(yè)務(wù)拓展瓶頸。
據(jù)青青稞酒2016年年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),青青稞酒青海省外營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)3.9%的降幅。有分析指出,青青稞酒一直以來(lái)聚焦省外西北區(qū)域,如今在大西北區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張受限,因而向西北區(qū)域以外布局,開(kāi)拓新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
事實(shí)上,伴隨著白酒行業(yè)全面進(jìn)入深度調(diào)整期,青青稞酒近年來(lái)也遭遇了連續(xù)業(yè)績(jī)下滑。2014年,青青稞酒營(yíng)收與歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)雙雙下跌,跌幅分別為5.74%與15.03%。2015年,青青稞酒營(yíng)收略有回升,但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)跌幅達(dá)到27.19%。2016年,青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)跌幅有所收窄,降幅為6.44%。
然而,略微回暖的趨勢(shì)未能得到保持。青青稞酒2017年一季報(bào)顯示,營(yíng)收與歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)再度雙雙下滑,同比跌幅分別為11.71%、29.61%,均為近年來(lái)最大跌幅。青青稞酒董秘趙潔此前表示,一季度凈利同比下滑,主要受營(yíng)銷政策調(diào)整、廣告費(fèi)用支出加大等影響。而這將持續(xù)對(duì)青青稞酒的業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣加绊?,?jù)悉,青青稞酒預(yù)計(jì)2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度將在-30%至0之間,呈下跌狀態(tài)。
事實(shí)上,2011年上市的青青稞酒經(jīng)歷了連續(xù)三年的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),2011年、2012年、2013年,青青稞酒的營(yíng)收與凈利潤(rùn)均大幅上揚(yáng),其中,凈利潤(rùn)最高漲幅達(dá)到56.14%。
蔡學(xué)飛表示,企業(yè)在高速增長(zhǎng)之后必然進(jìn)入調(diào)整期。青青稞酒作為國(guó)內(nèi)新興酒企的典型代表,在快速發(fā)展之后,進(jìn)入平臺(tái)期,隨后并購(gòu)中酒時(shí)代,對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ耐侠邸F鋵?shí),青青稞酒此前的高速增長(zhǎng)是由于“青稞”、“生態(tài)”、“高原”等概念的熱炒,再加上白酒市場(chǎng)此前對(duì)健康概念的追捧,青青稞酒借勢(shì)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。但這樣的概念像時(shí)尚潮流一樣,是具有時(shí)效性的,伴隨著這些概念的趨冷,青青稞酒業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑。
全國(guó)化的難題
偏居西北內(nèi)陸地區(qū)的青青稞酒近年來(lái)收購(gòu)、進(jìn)行多元化發(fā)展等動(dòng)作頻頻,時(shí)常成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn)。
2013年,青青稞酒看中葡萄酒的市場(chǎng)發(fā)展前景,以1500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)一家葡萄酒酒莊,并命名為馬克斯威酒莊。2015年,青青稞酒斥資1.4億元收購(gòu)了中酒時(shí)代90.55%的股權(quán),意欲探索白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式。2016年,青青稞酒旗下子公司西藏天佑德又斥資7000萬(wàn)元設(shè)立全資孫公司,布局威士忌酒業(yè)務(wù)。2017年,青青稞酒又聯(lián)手勁牌、奇正集團(tuán)開(kāi)發(fā)了健康青稞白酒。
目前看來(lái),這一系列動(dòng)作未能從根本上拉動(dòng)青青稞酒的業(yè)績(jī),其中,中酒時(shí)代反而拖累了青青稞酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)青青稞酒2016年半年報(bào)顯示,中酒時(shí)代虧損1855.5萬(wàn)元;2016年年報(bào)中,青青稞酒對(duì)凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的解釋為“受中酒時(shí)代并表及當(dāng)期理財(cái)收益下降因素影響”。
蔡學(xué)飛表示,青青稞酒收購(gòu)中酒時(shí)代本是想繞開(kāi)傳統(tǒng)渠道,通過(guò)線上布局快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化,但從目前的效果來(lái)看是失敗了,不過(guò)考慮如何充分利用中酒時(shí)代現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源,快速高效地重新完成全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的線上線下布局,仍是青青稞酒未來(lái)全國(guó)化的一項(xiàng)重要課題。
此外,業(yè)內(nèi)人士指出,青青稞酒近年來(lái)的多項(xiàng)舉措實(shí)際上都是以“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展,這是青青稞酒最有價(jià)值的東西,但綜合看來(lái),“這一核心價(jià)值目前有被濫用的嫌疑。因?yàn)楦拍畋旧砗芎茫绻麤](méi)有合適的產(chǎn)品嫁接,會(huì)存在品牌價(jià)值被稀釋的問(wèn)題,甚至存在從正面走向反面的可能”。
對(duì)于青青稞酒布局全國(guó)化,蔡學(xué)飛分析認(rèn)為,未來(lái)青青稞酒面臨著諸多問(wèn)題。首先,青青稞酒的快速發(fā)展是借著“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等新鮮概念的熱度,但如果這些概念不能進(jìn)一步深化,一旦過(guò)了時(shí)效期,青青稞酒的產(chǎn)品在走向全國(guó)化的過(guò)程中首先面臨的便是傳播認(rèn)知問(wèn)題,消費(fèi)者對(duì)品牌并不了解。
蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示,因西北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分,青青稞酒作為西北酒企,在品牌傳播力、市場(chǎng)管控能力、產(chǎn)品營(yíng)銷能力上偏弱;一旦走向全國(guó)化,青青稞酒將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)非常充分的市場(chǎng),如四川、河南、北京等,青青稞酒如何面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),如何應(yīng)對(duì)來(lái)自強(qiáng)勢(shì)地方酒企的狙擊是非常關(guān)鍵的,這也將對(duì)青青稞酒的資金、品牌運(yùn)作能力、人力資源儲(chǔ)備、戰(zhàn)略政策等企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力形成嚴(yán)峻考驗(yàn)。(北京商報(bào))