針對醬香酒2017年上半年的工作，李保芳表示，醬香酒公司各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，進(jìn)一步證明公司“兩輪驅(qū)動”、加大系列酒工作的決策是正確而及時(shí)的。具體總結(jié)為如下三點(diǎn)：
第一， 班子堅(jiān)強(qiáng)，隊(duì)伍團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力。整個(gè)班子運(yùn)轉(zhuǎn)很好，隊(duì)伍很團(tuán)結(jié)，醬香酒推銷的氣勢很強(qiáng)，對市場的力度和影響也很大。
第二， 找對了工作思路。醬香系列酒的銷售量翻了兩倍，但銷售收入翻了兩倍多。簡單的數(shù)據(jù)告訴我們，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，因?yàn)橘u的酒值錢了，體現(xiàn)了醬香系列酒的價(jià)值。
第三， 措施是有力的。尤其在一些重要的時(shí)刻能把握住原則。比如“不再和銷售商簽合同”。今年醬香系列酒26000噸的計(jì)劃看來能順利完成。
李保芳同時(shí)指出了系列酒在上半年快速發(fā)展過程中產(chǎn)生的問題，包括快速擴(kuò)張下管理跟進(jìn)不及時(shí)而逐步暴露問題，以及渠道的擴(kuò)張導(dǎo)致基礎(chǔ)工作仍不牢靠的問題。李保芳指出，醬香酒公司需要加強(qiáng)自身建設(shè)和市場建設(shè)，明年計(jì)劃與今年持平，原則上允許零增長。原有“三年虧損”政策有望提前結(jié)束。
李保芳同時(shí)表示，圍繞“銷售收入50億，銷售計(jì)劃26000噸”展開，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就是今年醬香酒公司的成功。而如果把市場做好了，做到明年盈虧相抵，那也是醬香酒公司的成績和亮點(diǎn)。
針對銷售公司，李保芳從六方面肯定了銷售公司上半年特別是3月以來的工作。他表示：
第一，實(shí)時(shí)調(diào)整工作措施，確保市場穩(wěn)定，健康發(fā)展，各項(xiàng)措施精準(zhǔn)、及時(shí)。時(shí)機(jī)和度都把握得很好，收到了很好的效果。
第二，執(zhí)行力顯著增強(qiáng)，理解力顯著提高，銷售公司現(xiàn)在政令暢通，令行禁止，在執(zhí)行公司的決議上、決策上和要求上是不折不扣的;特別是對公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，態(tài)度是堅(jiān)決的，行動是迅速的，執(zhí)行不走樣;對公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求、指示精神理解準(zhǔn)確，發(fā)揮到位。
第三，在制定和貫徹措施方面，水流到了地里，沒有出現(xiàn)中梗阻現(xiàn)象，各項(xiàng)措施都是高效地推進(jìn)，所制定的東西沒有死角，也沒有盲點(diǎn)，對整個(gè)公司層面和銷售公司制定的工作安排部署貫徹及時(shí)到位。
第四，隊(duì)伍大局意識明顯增強(qiáng)，部分經(jīng)銷商擁有“大局為重”的意識。
第五，銷售公司隊(duì)伍以及領(lǐng)導(dǎo)班子分析問題的水平和解決問題的能力明顯提高，問題找得準(zhǔn)，分析抓得住要害，措施針對性強(qiáng)、操作性也強(qiáng)。想到了要害處，說到了點(diǎn)子上，抓住了關(guān)鍵點(diǎn)。
第六，工作的條理性增強(qiáng)，有章有法，秩序井然，用八個(gè)字總結(jié)為：忙而不亂，管而不死。
李保芳同時(shí)指出，上半年茅臺酒銷售工作存在兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是“供求關(guān)系緊張，市場需求旺盛”成為突出矛盾;第二個(gè)特點(diǎn)是“價(jià)格穩(wěn)定”成為今年上半年工作的重心和焦點(diǎn)。他表示，上半年茅臺酒銷售市場整體表現(xiàn)為市場穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)，計(jì)劃有序，管控有力。
“銷售公司和茅臺上半年的銷售工作在駕馭市場經(jīng)濟(jì)的水平有了新的提高。不是根據(jù)老辦法、老經(jīng)驗(yàn)，而是根據(jù)現(xiàn)實(shí)的問題，什么問題突出就解決什么問題，哪里有問題就解決哪里的問題。”李保芳同時(shí)指出，銷售公司未來要做到兩個(gè)“善于”：一個(gè)要善于總結(jié)，要反思。第二個(gè)要善于創(chuàng)新，要大膽敢嘗試，圍繞公司要求和思路，緊跟公司意圖定措施，雷厲風(fēng)行抓落實(shí)。
此外，李保芳對銷售公司下半年的工作提出了要求：
第一，穩(wěn)定政策?，F(xiàn)在政策體系只能做微調(diào)，不能做大的變動。
第二，適時(shí)完善。個(gè)別政策這個(gè)月還管用，可是下個(gè)月就可能不起作用，對于這部分的政策要實(shí)時(shí)進(jìn)行完善。
第三，應(yīng)投盡投。今年茅臺酒26000噸的供應(yīng)量要投足，集團(tuán)公司的計(jì)劃安排量是26000噸，只會超，不會欠。
第四，把握節(jié)奏，把三高三低的事把握好。
李保芳在會上指出，具體工作上需要掌握幾方面：把握市場主動權(quán)整頓好市場秩序;保證經(jīng)銷商合理的利潤;要一如既往堅(jiān)持重視消費(fèi)者的感受;茅臺酒出廠價(jià)不調(diào)整，市場投放在26000噸以上。
李保芳同時(shí)在會上強(qiáng)調(diào)，茅臺現(xiàn)在的工作重心一頭是生產(chǎn)，一頭是銷售。茅臺酒的生產(chǎn)今年趨于穩(wěn)定和正常，持續(xù)向好，產(chǎn)量方面明年就應(yīng)該恢復(fù)到正常狀態(tài)。雖然現(xiàn)在茅臺酒和醬香系列酒的市場形勢都比較好，但正如仁國董事長所說的那樣，要居安思危，努力打造一支“敏銳”、“高效”、“權(quán)威”、“與時(shí)俱進(jìn)”的營銷隊(duì)伍。（華夏酒報(bào)）
