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危中尋機,區(qū)域白酒發(fā)展“快馬加鞭”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-11-04  瀏覽次數(shù):1703
核心提示:危中尋機,區(qū)域白酒發(fā)展快馬加鞭 記者司愛武文圖 受國家八項規(guī)定、三公消費等政策影響,中國高端白酒市場價格和銷量雙雙下滑,









危中尋機,區(qū)域白酒發(fā)展“快馬加鞭” 
  

 記者 司愛武 文圖   

 

受國家“八項規(guī)定”、“三公消費”等政策影響,中國高端白酒市場價格和銷量雙雙下滑,多家超高端和一線品牌的半年報“一片灰暗”,業(yè)內(nèi)外一片唱衰之聲。那么,對于豫酒尤其是區(qū)域性白酒企業(yè)來說,情況又是怎樣?連日來,大河報記者跟隨河南省酒業(yè)協(xié)會組織的“探訪河南美酒采訪團”,先后走進南陽、許昌、洛陽、新鄉(xiāng)等地,實地進行了調(diào)查采訪。        

危中尋機 整體向上  

與記者想象的完全不一樣,在走訪的幾家企業(yè)中,記者不僅沒有看到“老板們”的滿面愁容,反而看到了充滿自信和激情的笑臉。“嚴(yán)重”超出想象,成為此次采訪留給記者最深刻的印象。  

“今年,估計我們整體的銷售增量將突破50%,即便是五六月的淡季,我們的產(chǎn)品同比增幅也在一倍以上。”7月11日上午,洛陽牡丹花都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范冠超信心滿滿的表示。  

“雖然上半年酒業(yè)市場的整體形勢不是太好,但我們依然實現(xiàn)了16%以上的增長。”7月12日,在新鄉(xiāng)輝縣市采訪時,河南百泉春酒業(yè)有限公司董事長周明新告訴記者。 

在南陽新野和許昌鄢陵采訪時,河南漢華酒業(yè)有限公司董事長邰文良和河南姚花春酒業(yè)有限公司董事長羅群忠也都信心百倍。據(jù)介紹,上半年,較去年同期相比,漢華酒業(yè)的銷售業(yè)績實現(xiàn)了約20%的增長;而姚花春酒業(yè)也實現(xiàn)了10%以上的穩(wěn)增。   

 “所謂危機,就是危中有機的意思,高端品牌下滑的‘危’,恰巧是二三線區(qū)域品牌的‘機’,尤其是對家門口市場的精耕細作和其他薄弱市場的開拓,是區(qū)域品牌逆勢增長的主要原因。”河南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長、新聞中心主任岳曉聲如是說。     

精耕本土 外拓市場  

超高端和一線品牌“晴轉(zhuǎn)多云”,區(qū)域性的二三線品牌緣何卻“多云轉(zhuǎn)晴”?在深入采訪的過程中,通過記者本人的所見、所聞,疑團慢慢解開。  

在河南百泉春酒業(yè)有限公司董事長周明新的帶領(lǐng)下,記者先后輾轉(zhuǎn)100多公里,參觀了百泉春位于南太行方山深處的洞藏基地、輝縣市洪州鄉(xiāng)的灌裝基地和輝縣市峪河鄉(xiāng)的曲酒生產(chǎn)基地。無論是洞藏基地400多噸的原酒貯藏、灌裝基地國內(nèi)領(lǐng)先的機械設(shè)備,還是亭臺樓閣、小橋流水的生產(chǎn)基地,都給記者留下了“震撼”的印象。“我們賣的產(chǎn)品是白酒,但我們從來不大肆宣傳我們的白酒,我們傳播更多的是文化、是情感,我們讓酒質(zhì)說話、讓消費者的語言傳播。”周明新告訴記者:今年以來,他們在廠區(qū)組織了書法、繪畫、舞蹈等多項在當(dāng)?shù)啬酥寥珖加杏绊懥Φ拇笮臀幕顒?,通過各種文化交流活動,讓消費者走進廠區(qū)、感受品質(zhì),更拉近了與本土主流消費者之間的情感。    

“我們的牡丹花都酒是去年年底才由原來的豫人軒酒升級改造而成,針對市場形勢,我們對產(chǎn)品重新進行了細節(jié)性定位,一是禮品市場、二是定制市場、三是旅游市場、四是民酒市場、五是婚慶市場,結(jié)合具體的消費定位,我們對產(chǎn)品進行了精細化研發(fā),并開發(fā)了針對不同消費群體的系列產(chǎn)品。”洛陽牡丹花都酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范冠超表示:今年,他們組織了多次的大型進廠參觀活動,同時盡可能地參與洛陽當(dāng)?shù)氐乃写笮突顒?,成功地塑造了洛陽?dāng)?shù)氐?ldquo;第二品牌”形象,從而也帶動了銷售的大幅增長。7月11日,記者在廠區(qū)采訪時,不斷有當(dāng)?shù)氐膶嵙?jīng)銷商上門洽談合作事宜,“正是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新定位和調(diào)整,才讓很多經(jīng)銷商掙到錢了,看到了希望。”范冠超說。   

 為了應(yīng)對新的發(fā)展形勢,河南漢華酒業(yè)有限公司一下子砍掉了多款低端熱銷產(chǎn)品。“雖然這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǚ蓊~,但對企業(yè)的整體貢獻率卻不高。”河南漢華酒業(yè)有限公司董事長邰文良表示,這樣更容易集中優(yōu)勢資源打市場。在營銷方面,漢華酒業(yè)喊出了“立足新野、輻射南陽”的口號。與此同時漢華還與省會鄭州的知名連鎖酒商大河酒城進行合作,還將于7月18日在鄭州設(shè)立辦事處。這預(yù)示著,漢華將正式進軍鄭州市場。  

除了在本土市場精耕細作外,河南姚花春酒業(yè)有限公司今年還做出了重大戰(zhàn)略調(diào)整,殺入地產(chǎn)白酒企業(yè)比較弱勢的濮陽、安陽、鶴壁等豫北市場,并在各地不斷舉辦各類品酒會、說明會等活動,著力吸引經(jīng)銷商和消費者眼球。據(jù)了解,上半年,豫北市場的銷量已經(jīng)站到了姚花春整體銷量的三分之一。同時,姚花春也在鄭州成立了營銷中心,開始嘗試“立足鄭州、輻射全省”的營銷戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。  

前景樂觀 不可盲目 

毫無疑問,今年的政策影響給區(qū)域的二三線品牌帶來了巨大的商機。那么,這是否意味著一線品牌將由此失去區(qū)域市場的江山,而形成地方品牌“諸侯割據(jù)”的酒市新格局呢?    河南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長、新聞中心主任岳曉聲認(rèn)為,受國家政策影響,一些高端白酒將逐漸退出地方性的政務(wù)、公務(wù)消費,再加上高端白酒高高在上的價格使許多消費者又無法承受,因此高端品牌在區(qū)域市場的銷量必定會受到一定的影響。與此同時,受塑化劑、勾兌門、年份酒等各種事件余波的影響,區(qū)域市場的消費者對高端品牌衍生的開發(fā)品牌有了進一步的認(rèn)識。而地方品牌“看得見、摸得著、聞得到”,因此會越來越受歡迎,不過要形成“諸侯割據(jù)”的局面恐怕也非一日之功。    九度營銷機構(gòu)董事長馬斐接受采訪時表示:經(jīng)過多年的高速增長,全國品牌增長放緩這里主要有以下幾個因素影響的:首先是高端下滑,中低端增長緩慢,主要是收到了經(jīng)濟下滑因素的影響;其次區(qū)域品牌中低端價位段受得了消費者的喜愛,區(qū)域品牌在品質(zhì)、營銷更容易和當(dāng)?shù)叵M者對接,快速拉動了消費;接著是當(dāng)?shù)卣?wù)消費支持采用當(dāng)?shù)鼐疲@一方面也起到了意見領(lǐng)袖的作用;最后是全國品牌和區(qū)域品牌競爭時不夠靈活、不夠具體,區(qū)域品牌占具了優(yōu)勢。    馬斐認(rèn)為,在未來幾年,區(qū)域品牌的增長速度會快過全國一線品牌,但是發(fā)展的時候也要注意在品牌、資本、營銷、人才等各個方面綜合提升,不要盲目樂觀,穩(wěn)中求勝,取得更大市場份額。  

 

 
 
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