不過,率先盈利的并不是這些大塊頭。在新三板披露年報的7家酒電商中(鏈酒科技延時披露年報,酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)擬摘牌),原本被寄予厚望的1919、名品世家、品尚匯三家酒電商中,只有名品世家實現(xiàn)盈利。在規(guī)模不算大的酒電商中,只有大隆匯實現(xiàn)盈利了,其余5家全部虧損。
為什么酒店商行業(yè)的新三板公司中,只有大隆匯和名品世家兩家實現(xiàn)盈利?這個行業(yè)到底有沒有未來呢?
酒資本市場誰才會笑到最后?
在已經(jīng)掛牌的10家酒電商中可以分成兩派,一派是以大隆匯、名品世家和1919為代表的輕資產(chǎn)派,另一派是以酒便利為代表的重資產(chǎn)派。
而盈利與否,與資產(chǎn)的輕重有很大關(guān)系。大隆匯、名品世家采用的都是線下連鎖加盟店模式。這種線下加盟店/直管店的模式,做起來比較輕,企業(yè)不用過多投入,只需要做好管理。店面合伙人還有自己的發(fā)揮空間。這可以給企業(yè)帶來良好的現(xiàn)金流。而同樣采用線下加盟模式的1919,因為仍在加速擴張,所以目前還未實現(xiàn)盈利。不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露1919將逐步放手直營店,采取托管式的管理,回穩(wěn)資金流,保守運營。
與輕資產(chǎn)相對的就是酒便利為代表的重資產(chǎn)模式。酒便利此前一直都是直營店模式,輸出穩(wěn)定,但是成本相對較高,店面租金、銷售渠道,都需要企業(yè)去開拓,承擔(dān)的風(fēng)險也相對較大。2016年酒便利營收5.04億,但虧損達4927.73萬。對比191928.87億營收,8657.63萬的虧損。輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)的差距就出來了。
不過,酒便利的實力仍不容小覷,渠道與資源是酒便利的強項。名品世家董事長陳明輝也曾評價,“酒便利是做的最細膩的一家。”雖然各有千秋,但到底哪種模式會笑到最后,現(xiàn)在還言之過早。
酒電商市場需蛋糕做大
雖然酒業(yè)是一個號稱萬億級的市場,但是,酒電商其實只分到其中很小的一部分。大部分的酒企業(yè)都有自己的分銷商和分銷渠道,而在選擇線上銷售也只會優(yōu)先考慮國內(nèi)幾家知名度高的綜合類的電商平臺,如天貓、京東、一號店等,畢竟它們的流量還是有目共睹的。
當(dāng)然還有另一種說法,酒電商市場是資本類的萬億級市場,目前還是一個新興領(lǐng)域,每家所占的份額都不大,并沒有到百家爭鳴的狀況,我們當(dāng)下最應(yīng)該考慮的就是如何把自己的蛋糕做大。
楊陵江認為大平臺的機會在未來。“未來機遇在流通行業(yè)。第一,目前300萬家流通行業(yè)企業(yè)中,前十大市場規(guī)模占比還不足5%,未來有巨大的潛力空間來承載大平臺;第二,酒類流通行業(yè)商品同質(zhì)化率高,整合難度低,可整合空間大,非常有利于快速擴張織網(wǎng);第三,消費結(jié)構(gòu)已發(fā)生巨大變化。團購份額驟降,零售占比驟升;所以,大平臺將在流通行業(yè)產(chǎn)生,并主導(dǎo)行業(yè)生態(tài)圈的整合共建。”
一位業(yè)內(nèi)人士也持同樣的觀點,“這個行業(yè)的前景非常大,單純從葡萄酒和啤酒來看,還能繼續(xù)增長10年,行業(yè)目前在以10%-20%的速度增長?,F(xiàn)在也還沒有出現(xiàn)市率占達到8%-15%的巨頭,所以對酒電商來說,還是一個巨大的機會,只要掌握了產(chǎn)品和渠道,依托移動互聯(lián)網(wǎng),就能夠跑贏整個大盤。”
基于這樣的判斷,各家酒電商都在加速布局。據(jù)了解,名品世家已經(jīng)啟動了第三輪融資,用于補充流動資金,擴大供應(yīng)鏈。品尚匯也即將打開東三省以及華北地區(qū)的2B市場,布局店省省。酒電商各自發(fā)力,從差異化上下功夫,力圖建立出自己的優(yōu)勢。
在國內(nèi),白酒依然是市占率第一的酒類,但不得不承認,喝白酒的人群在減少,85后、90后的中產(chǎn)階級很少有人消費白酒。這也是垂直于紅酒的酒電商們看到的機會。目前垂直于紅酒的有兩家,品尚匯和紅酒世界。
有人在押注葡萄酒的未來,“雖然白酒空間是葡萄酒的10倍左右,但10-15年之后肯定不這樣。而且葡萄酒市場目前已經(jīng)達到千億,進口葡萄和啤酒600億。我們聚焦在這塊,還是有很多事情可做。”
相對于白酒,紅酒市場是一個更簡單的市場。拿白酒來說,從渠道、定價、銷售,都需要在這個行業(yè)扎根多年的人去做,有很多“潛規(guī)則”。而葡萄酒就不一樣,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達使進口酒市場越來越透明化,相比于復(fù)雜多樣的各類國產(chǎn)酒渠道而言會好了很多。
可以預(yù)見,酒電商未來在紅酒市場勢必會有一場大戰(zhàn),不過眼下還是占領(lǐng)市場來的重要一點。(中國酒業(yè)雜志)