5月25日,張裕葡萄釀酒股份公司發(fā)布公告稱,公司2017年第二次臨時董事會審議通過了《關(guān)于設(shè)立合資公司并收購智利貝斯酒莊葡萄酒業(yè)務(wù)的議案》,在智利成立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司合資葡萄酒公司,并持股85%。同時,智利魔獅公司將以4803萬美元收購貝斯酒莊旗下資產(chǎn),并開始生產(chǎn)、運營包括“智利魔獅”在內(nèi)的多個葡萄酒品牌。
而這也僅是近年來國內(nèi)企業(yè)海外并購中的一次。我們可以看到的是,近年來,無論是國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè),還是國內(nèi)投資者均紛紛扎進(jìn)繁榮的進(jìn)口葡萄酒市場,并積極尋求并購海外葡萄酒莊。那么,對于國內(nèi)有意海外并購的資本來說,如何才能更好地在這場海外并購熱潮中受益?
日漸興盛的海外并購熱
目前,國內(nèi)資本海外并購酒莊已經(jīng)不算新聞,尤其是近年來商界大佬、名人明星等紛紛投入這場熱潮,將這一熱潮進(jìn)一步升溫。比如馬云、姚明、趙薇等均收購國外葡萄酒莊。
相對于名人效應(yīng)帶來的社會轟動,我們再來看相對低調(diào)卻更出手不凡的國內(nèi)企業(yè),更是不愿錯過這一熱潮,可謂每一次動作都是大手筆。
據(jù)了解,旗下?lián)碛兄袊袠I(yè)領(lǐng)軍品牌匯源果汁的會員控股集團(tuán)(以下簡稱匯源)從2014年開始至今,已經(jīng)連續(xù)收購了多達(dá)11家波爾多酒莊,而且從2016年開始,其收購的酒莊所產(chǎn)的葡萄酒已經(jīng)通過匯源的既有渠道陸續(xù)開賣,未來或?qū)⑦M(jìn)行全新渠道地開拓。
其實早在2012年,匯源就在吉林省柳河縣投資建設(shè)了葡萄酒酒莊以及葡萄深加工項目,預(yù)計投資2億元,種植葡萄5000畝,年產(chǎn)葡萄酒3000噸。加上這一系列海外并購,可見匯源對葡萄酒業(yè)擁有濃厚興趣,而這一系列動作也是其基于對國內(nèi)葡萄酒市場良好的預(yù)期。
而作為國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的龍頭老大,張裕也在2013年開始了海外并購的進(jìn)程。據(jù)了解,2013年張裕就收購了法國干邑富朗多酒莊,并且在2015年,張裕設(shè)立了分別對應(yīng)法國、西班牙、意大利、澳大利亞、美洲的五大葡萄酒事業(yè)部,以便實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)布局。而張裕也預(yù)計在2020年實現(xiàn)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)占整個公司銷售額三成的目標(biāo)。
值得注意的是,國內(nèi)的白酒生產(chǎn)企業(yè)也紛紛將目光放到了海外葡萄酒莊并購或?qū)で筮M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的合作上,比如洋河、五糧液、青青稞酒等,足見前幾年開始興起的海外并購熱有繼續(xù)升溫的趨勢。
海外并購熱源起何處
隨著這股海外并購熱潮的涌現(xiàn),越來越多的人、企業(yè)都想跟著熱鬧一把,那么這種底氣來自何處?我們或許能從近年來國內(nèi)葡萄酒市場的情況窺得端倪。
據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布的2016年進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示,2016年1-12月進(jìn)口酒類整體呈現(xiàn)增長趨勢。2016年全年進(jìn)口葡萄酒總量約為6.68億升,同比增長20.5%,總金額約為199.3億人民幣,同比增長42.8%。而與進(jìn)口葡萄酒量價俱增形成對比的則是國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量的不斷下跌。
2016年,法國仍是進(jìn)口瓶裝葡萄酒最大的來源國,總量約為1.91億升,同比增長15%,約占進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量的40%。排在第二的是澳大利亞,總量約為7938萬升,同比增長40%。
分析認(rèn)為,從數(shù)據(jù)上看,近年來澳大利亞葡萄酒在國人心中的地位有所提升,但澳大利亞的進(jìn)口量仍不及法國的一半,可見法國葡萄酒在國內(nèi)消費者中擁有極高的知名度。而這或許是海外并購中的大部分標(biāo)的酒莊均位于法國或澳大利亞的主要原因之一。
眾所周知,近年來隨著進(jìn)口葡萄酒的大肆入侵,國產(chǎn)葡萄酒的份額進(jìn)一步被擠壓,國內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來較長時間內(nèi)的競爭都將十分激烈。此外,相比國外較為完善的葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈,國內(nèi)原材料、運費、折舊費等成本和費用都較高,這也給國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的盈利帶來較大壓力。
據(jù)匯源副總裁、葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理張傳梁表示,在國內(nèi)投資建設(shè)的葡萄酒莊葡萄種植需要5到6年的時間,進(jìn)程緩慢,匯源希望加快該產(chǎn)業(yè)發(fā)展,所以在法國波爾多收購葡萄酒莊便是較好的選擇。
與此相似,威龍此前也曾發(fā)布公告稱,終止實施“4萬噸有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)項目”,將在澳大利亞投資建設(shè)6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項目,以分散市場風(fēng)險,優(yōu)化采購渠道,加強(qiáng)原料品質(zhì),提高生產(chǎn)技術(shù),降低生產(chǎn)成本,該項目實施后能夠保證公司生產(chǎn)所需葡萄原料的供應(yīng)。
對此,深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理、中國葡萄酒資深營銷策劃人王德惠表示,中國釀酒葡萄種植面積居世界第二,但葡萄酒產(chǎn)量卻落后于世界主要葡萄酒生產(chǎn)國,而中國市場潛力巨大,因此優(yōu)質(zhì)的原料基地將成為搶手貨,所以很多企業(yè)要么直接進(jìn)口原酒,要么在國外進(jìn)行原料基地的建設(shè)。
因此,葡萄酒的競爭在未來必將是原料之爭,“跑馬圈地”也將成為未來幾年的常態(tài)。
中外如何更好“嫁接”
面對當(dāng)下的酒莊收購熱潮,國內(nèi)資本“嫁接”國外酒莊如何才能走得更好?
從目前兩大收購人群來看,明星自帶光環(huán),收購的酒莊酒不僅可以在朋友聚會等私密場所用,而且基本規(guī)模都不大,明星自己的圈子基本可以消化產(chǎn)量,同時還可以靠明星個人影響力獲得品牌溢價。比如“姚明”葡萄酒高端系列定價5000-10000元,終端售價也高達(dá)2000-5000元。
而對于國內(nèi)成熟的葡萄酒企業(yè)而言,收購海外酒莊不僅可以獲得產(chǎn)區(qū)、品牌和產(chǎn)品資源,還可以將國外悠久的釀造傳統(tǒng)和釀造文化收入囊中,并以此提升國產(chǎn)葡萄酒形象。
粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示,酒莊本身沒有投資價值,自身無法增值,如果所有者不去經(jīng)營,只能由其貶值。而且經(jīng)營酒莊成本很高,后期需要大量資金支撐。因此,像張裕、長城以及對國內(nèi)市場比較了解的相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)大鱷,他們不僅擁有管理、經(jīng)營經(jīng)驗,又具備良好、成熟的國內(nèi)銷售渠道,這樣更容易使購入的酒莊產(chǎn)生經(jīng)營價值。
張裕在2016年年報中表示,2016年公司面對外部諸多不利因素,堅持以市場為中心,調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大力發(fā)展白蘭地和進(jìn)口葡萄酒,優(yōu)化市場布局,完善營銷渠道,全力促進(jìn)產(chǎn)品銷售,取得了較好效果。
因此,海外并購葡萄酒莊屬于風(fēng)險投資,還需要為以后的經(jīng)營做打算,長遠(yuǎn)考慮,需要專業(yè)人做專業(yè)事,才能做到保值增值。
那么,對于有海外并購打算的國內(nèi)資本來說,需要注意什么?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,國內(nèi)資本收購海外酒莊,首先需要在并購之前根據(jù)自身定位有針對性的選擇酒莊;其次還要進(jìn)行并購前調(diào)研,以便充分了解產(chǎn)區(qū)特點等;再次還要充分了解標(biāo)的酒莊自身功能是否完善,因為有的酒莊缺少生產(chǎn)功能,只能依靠外加工;最后,應(yīng)該知道在國外投資固定資產(chǎn)不一定值錢,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身盈利方式反推并購對象的價值,而不能單一看重固定資產(chǎn)。
此外,由于國外與國內(nèi)的法律體系不同,投資者還需要具體了解收購的酒莊所在國家的法律法規(guī)和文化,以便避免在今后的經(jīng)營過程中出現(xiàn)碰撞。同時,海外并購后還將可能面對匯率波動、經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及自然災(zāi)害等問題,收購者要充分進(jìn)行前期的風(fēng)險評估,并結(jié)合自身的優(yōu)勢制定合理可行的長期經(jīng)營規(guī)劃,充分融入當(dāng)?shù)匚幕?,留住和吸引?dāng)?shù)氐膶I(yè)人才。(華夏酒報)