“向優(yōu)質(zhì)品牌集中、向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商集中是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的巨大趨勢(shì),”正一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在6月20日舉辦的2017中國(guó)高端酒展覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上指出,“這一輪行業(yè)集中,表現(xiàn)為優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的雙向集中,不僅經(jīng)銷(xiāo)商在積極靠攏優(yōu)質(zhì)品牌,品牌酒企也在積極的更新、教育以及尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源。”
集中化趨勢(shì)將造就行業(yè)“英雄”
楊光指出,消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)向優(yōu)質(zhì)品牌集中,而優(yōu)質(zhì)品牌也在積極推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)重構(gòu)、升級(jí)。
楊光介紹,廠(chǎng)家對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的重構(gòu)體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一個(gè)是利用漲價(jià)、控貨政策對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí);另一個(gè)是廠(chǎng)家積極更新、教育以及尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。“茅臺(tái)學(xué)院對(duì)茅二代進(jìn)行培訓(xùn),瀘州老窖啟動(dòng)操盤(pán)手訓(xùn)練營(yíng),實(shí)際上就是在進(jìn)一步優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)資源,以便進(jìn)一步做好市場(chǎng)。”
而楊光認(rèn)為,在這一輪行業(yè)變革中,酒業(yè)家舉辦的2017高端酒展覽會(huì)以及擬發(fā)布的“中國(guó)高端酒商100強(qiáng)評(píng)選”榜單無(wú)疑是為酒企和酒商在新的市場(chǎng)環(huán)境中提供了一個(gè)強(qiáng)化其自身競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。對(duì)于廠(chǎng)家而言,可推進(jìn)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商向優(yōu)質(zhì)品牌靠攏;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,也給了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商跟優(yōu)秀品牌接觸的機(jī)會(huì),是一個(gè)雙向雙優(yōu)的機(jī)會(huì)。
“茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒企為什么主動(dòng)參展?”楊光說(shuō),“因?yàn)槲磥?lái)高端酒領(lǐng)域的座次極有可能會(huì)在8月8日參會(huì)的廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商中產(chǎn)生,而沒(méi)有參加中酒展的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商將失去這次寶貴的機(jī)會(huì)。”
對(duì)于酒業(yè)家傳媒董事長(zhǎng)林向要將“中酒展”打造為一個(gè)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、超級(jí)大商的搖籃”的雄心壯志,楊光表示,今年行業(yè)信心十足的情況下,廠(chǎng)家在漲價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商也在尋找未來(lái)五年、十年能帶領(lǐng)他們賺錢(qián)的品牌,原來(lái)的酒業(yè)財(cái)富座次在發(fā)生變化,“中酒展將在助力有理想有追求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商整合更多資源、提升競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮積極作用。”
楊光還在發(fā)布會(huì)上透露,關(guān)于未來(lái)到底哪些品牌能夠持續(xù)盈利、持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)等經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題,正一堂將在8月8日中國(guó)高端酒展覽會(huì)論壇上公布其相關(guān)研究報(bào)告。
未來(lái)榮耀屬于“冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”和“寂寞的行動(dòng)者”
能在這一輪行業(yè)機(jī)會(huì)中脫穎而出、占領(lǐng)未來(lái)高端酒榜單的廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商,楊光總結(jié)為兩類(lèi)人,一類(lèi)是“冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”,一類(lèi)是“寂寞的行動(dòng)者”。
“如今袁仁國(guó)、李保芳、劉淼、林鋒等人,我們稱(chēng)其為冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”,楊光指出,當(dāng)年行業(yè)在變化的時(shí)候,茅臺(tái)能夠盡早從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)、民間消費(fèi),提出消費(fèi)者向“私、民、富”轉(zhuǎn)化,此后從2012年到2016年,茅臺(tái)的業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)可以說(shuō)是與當(dāng)年的判斷有很大的關(guān)系;劉淼、林鋒在2015年掌舵以后,能夠迅速抓住企業(yè)核心圈層,聚焦五大單品,其后聚焦國(guó)窖,如今國(guó)窖銷(xiāo)售額才能超過(guò)60億,今年80億可期;李秋喜、常建偉啟動(dòng)汾酒集團(tuán)各項(xiàng)改革,力度之大令人咂舌......“這些積極變化者,都是冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者,今天的決定能看到這個(gè)企業(yè)三年后五年后的發(fā)展。”
“衡水老白干總經(jīng)理王占剛、仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光等這類(lèi)人,可謂是寂寞的行動(dòng)者。”楊光解釋道,王占剛可以在當(dāng)前的局面下收購(gòu)豐聯(lián),侯建光五年內(nèi)只做河南,不把鄭州、河南做透堅(jiān)決不出河南一步,要挑戰(zhàn)行業(yè)的決心與勇氣可見(jiàn)一斑。
楊光表示,“未來(lái)雖然可能艱難,但對(duì)于這樣的挑戰(zhàn)者,更多的應(yīng)該是鼓勵(lì)。”他坦言,行業(yè)還是需要一些寂寞的行動(dòng)者,盡管他們的聲音很小,但是他們?cè)谡J(rèn)真的做市場(chǎng),而廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的選擇無(wú)論是“寂寞的行動(dòng)者”還是“冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)者”都將是行業(yè)之福。(酒業(yè)家 宋玥)