強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開啟大數(shù)據(jù)營銷新紀(jì)元
茅臺(tái)醬香酒公司，是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的全資子公司，旗下?lián)碛忻┡_(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、仁酒、漢醬及貴州大曲等屬于貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品的多款產(chǎn)品，2017年上半年已經(jīng)“時(shí)間過半，完成任務(wù)過半”。
1919是國內(nèi)最大的酒類新零售商，在全國500多個(gè)城市擁有1000多家線下門店，線上電商是僅次于天貓、京東的第三大酒類開放平臺(tái)，連續(xù)兩年奪得天貓雙十一酒類銷售冠軍。2016年1919營業(yè)收入達(dá)到28.87億元，同比增長141.27%。
貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然在致辭中提到，在茅臺(tái)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，品牌建設(shè)要實(shí)施“133戰(zhàn)略”，即傾力打造1個(gè)世界核心品牌(茅臺(tái))、打造3個(gè)全國市場知名品牌(茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅酒)，打造3個(gè)區(qū)域市場重點(diǎn)品牌(漢醬酒、仁酒、貴州大曲)，集中力量打造大茅臺(tái)品牌集群。 下半年，醬香酒公司將繼續(xù)通過“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，促進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)變，向著“做大單品實(shí)力、做大規(guī)?？偭?rdquo;目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。
四川壹玖壹玖終端企業(yè)管理有限公司(簡稱“1919終端管理公司”)總經(jīng)理夏捷致辭中表示， 2017年上半年1919已完成近600噸的茅臺(tái)醬香酒采購數(shù)量，同比增長近18倍。共同牽手“大數(shù)據(jù)營銷”，可以說雙方的戰(zhàn)略合作又邁上了一個(gè)全新的高度，1919將為茅臺(tái)醬香酒公司提供最專業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，根據(jù)會(huì)員畫像為茅臺(tái)醬香酒提供重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、高購買能力、高消費(fèi)頻率、消費(fèi)商品品相和消費(fèi)場景需求等相匹配的精準(zhǔn)用戶大數(shù)據(jù)，此次合作必將開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀(jì)元。
茅臺(tái)醬香酒與1919的合作由來已久，2016年7月雙方簽訂合作協(xié)議，1919正式成為茅臺(tái)醬香酒旗下王子、迎賓、漢醬、王茅、華茅廠家直采渠道商。2017年6月，雙方的合作進(jìn)一步加深，1919獨(dú)家專銷華茅、王茅、藍(lán)王子、藍(lán)迎賓、迎賓壇子酒等產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品試銷極其火爆。
啟動(dòng)“尋找醬粉 茅臺(tái)之旅”活動(dòng)
同時(shí)，茅臺(tái)醬香酒公司與1919還將聯(lián)手舉行“萬名醬粉 紅色旅游”活動(dòng)。據(jù)茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理杜建介紹，下一步醬香酒公司將與1919聯(lián)合首發(fā)醬香新品，新品上市時(shí)將借助1919大數(shù)據(jù)營銷甄別出上萬名醬粉進(jìn)行有效贈(zèng)酒的活動(dòng)，同時(shí)狠抓陳列工作，用心搞好品鑒，相信醬香新品一定能快速引爆市場。近期公司還將拿出一定數(shù)量的醬香產(chǎn)品在1919的部分門店進(jìn)行買酒送茅臺(tái)游的活動(dòng)。
知名酒業(yè)評(píng)論員、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，本次茅臺(tái)醬香酒公司和1919的合作已經(jīng)突破了傳統(tǒng)廠商之間的純業(yè)務(wù)模式。1919為茅臺(tái)醬香酒公司提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，可以根據(jù)茅臺(tái)醬香酒的用戶畫像提供相應(yīng)購買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等與之匹配的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，這無疑會(huì)對(duì)茅臺(tái)醬香酒系列產(chǎn)品在鎖定目標(biāo)人群上起到先知先覺、在未來市場競爭中占據(jù)制高點(diǎn)的作用。茅臺(tái)醬香系列酒在1919的大數(shù)據(jù)庫支撐下，可以快速的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的精準(zhǔn)銜接，使其快速獲取核心消費(fèi)人群，標(biāo)志著中國酒業(yè)首次開啟基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀(jì)元。
大數(shù)據(jù)代表著未來營銷的方向
大數(shù)據(jù)營銷，喊的人多，做的人少。傳統(tǒng)意義上的大數(shù)據(jù)營銷，是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，最終完成廣告投放的營銷過程，如百度競價(jià)排名、阿里千人千面、頭條算法推薦。1919酒類直供是一家集線下線上為一體的供應(yīng)鏈公司，它的大數(shù)據(jù)營銷會(huì)是什么樣子呢?
四川壹玖壹玖電子商務(wù)有限公司(簡稱“1919電商公司”)總經(jīng)理黃林在介紹1919大數(shù)據(jù)系統(tǒng)價(jià)值、意義及運(yùn)作方式時(shí)表示，茅臺(tái)醬香酒將依托1919門店、網(wǎng)站、客戶端等多種渠道，基于1919平臺(tái)精細(xì)化大數(shù)據(jù)服務(wù)(客戶標(biāo)簽、數(shù)據(jù)魔方等)，實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)定位、精確營銷。本次雙方合作有兩個(gè)亮點(diǎn)，一是通過聯(lián)通云端數(shù)據(jù)與線下門店快速做好小眾市場，二是通過大數(shù)據(jù)助力目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位人群，科學(xué)預(yù)測投放，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)。
“雙方合作的意義，在于中國酒業(yè)首次開啟基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，開創(chuàng)酒業(yè)營銷新紀(jì)元。新紀(jì)元將表現(xiàn)為大數(shù)據(jù)融合提升營銷效率，大數(shù)據(jù)分析降低試錯(cuò)成本提升渠道識(shí)別，大數(shù)據(jù)應(yīng)用精準(zhǔn)定位人群提升銷售規(guī)模。”黃林在發(fā)布會(huì)上補(bǔ)充道。
在不久的將來，在行業(yè)龍頭茅臺(tái)和酒類新零售領(lǐng)跑者1919共同努力，以及“大數(shù)據(jù)營銷”的支撐下，茅臺(tái)醬香系列酒定能開創(chuàng)醬酒新紀(jì)元，成長為酒業(yè)前進(jìn)路上的新領(lǐng)航者。(佳釀網(wǎng))
