實(shí)際上，從目前發(fā)布半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的酒企來看，以水井坊、沱牌舍得及山西汾酒等為代表的次高端酒企紛紛迎來業(yè)績(jī)捷報(bào)——這與行業(yè)酒企市場(chǎng)銷售改善分不開。有券商機(jī)構(gòu)指出，去年以來，受高端白酒拉動(dòng)作用，次高端白酒，包括在茅五等之后的全國知名白酒品牌以及區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，都迎來了不同程度的復(fù)蘇。
實(shí)現(xiàn)營收8.4億
水井坊成為本年度首家發(fā)布半年報(bào)的白酒企業(yè)，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收8.4億元，凈利為1.14億元。
在半年報(bào)中，水井坊將業(yè)績(jī)?cè)鲩L的外部原因歸功于白酒行業(yè)的持續(xù)回暖，中高端和高端白酒需求逐步擴(kuò)大，為相關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品迎來較好的歷史發(fā)展機(jī)遇。
實(shí)際上，在2013至2014年行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)遭遇“重創(chuàng)”的水井坊，近年來在銷售手段、品牌推廣等方面做出不少變革。
業(yè)務(wù)運(yùn)營模式上，公司繼續(xù)深化傳統(tǒng)總代模式與新型總代模式為主的銷售模式。2013年前后，公司施行新型總代模式，由公司人員實(shí)現(xiàn)對(duì)售點(diǎn)的掌控，在一定程度上分擔(dān)了由總代全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)及事務(wù)帶來的隱藏風(fēng)險(xiǎn)。水井坊表示，今年上半年，兩種模式市場(chǎng)運(yùn)行效果符合預(yù)期。為加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)總代區(qū)域的市場(chǎng)掌控力度，水井坊還在相應(yīng)地區(qū)加大了分銷渠道的開拓力度和動(dòng)銷概念的導(dǎo)入。
區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)方面，水井坊總經(jīng)理范祥福在今年6月召開的2016年度股東大會(huì)上曾介紹稱，“目前公司沒有像其他酒廠那樣開展大面積的全國營銷，我們對(duì)自己的營銷手段采取蘑菇戰(zhàn)略。”所謂蘑菇戰(zhàn)略，就是指在一處地域出現(xiàn)銷售大幅度增長時(shí)候，便在該地區(qū)的周邊地區(qū)加大力度銷售，增大門店鋪貨量，并將此種策略向全國推行。
多家酒企報(bào)喜
目前看來，水井坊布局在300元至900元價(jià)格帶上的產(chǎn)品有臻釀八號(hào)、井臺(tái)、典藏及典藏大師版，屬于典型的中高檔型白酒代表。
而此前有機(jī)構(gòu)研報(bào)指出，去年以來，受高端白酒拉動(dòng)作用，次高端白酒——包括在茅五等之后的全國知名白酒品牌以及區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，都迎來了不同程度的復(fù)蘇。
以沱牌舍得為例，其預(yù)計(jì)今年上半凈利同比增長137%~180%。中泰證券表示，其業(yè)績(jī)大幅增長主要是受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動(dòng)毛利提升所致。山西汾酒則預(yù)計(jì)今年上半年凈利將同比增長50%~70%。
實(shí)際上，茅臺(tái)價(jià)格拉至1300元為后面白酒產(chǎn)品留出漲價(jià)空間，包括水井坊、劍南春及瀘州老窖窖齡酒在內(nèi)先后進(jìn)行提價(jià)動(dòng)作。
招商證券指出，高端白酒漲價(jià)是由需求改善拉動(dòng)，中檔白酒漲價(jià)是企業(yè)改善渠道利潤的營銷策略，二者均是由于白酒消費(fèi)需求復(fù)蘇和行業(yè)轉(zhuǎn)暖。
有券商分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，受高端白酒漲價(jià)影響，為次高端白酒留出更多市場(chǎng)份額。“從目前看來，次高端白酒主要采取兩大策略，一是如郎酒般積極向高端白酒晉升;二是適度上調(diào)價(jià)格爭(zhēng)取市場(chǎng)存量”。其還表示，截至目前，白酒行業(yè)復(fù)蘇已經(jīng)維持了6個(gè)季度，未來有望繼續(xù)維持4~8個(gè)季度，尤其是下半年旺季到來，次高端白酒有望加大放量。
但也有機(jī)構(gòu)指出，未來的白酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)擠壓式增長，最終出現(xiàn)二八分化的市場(chǎng)狀況。前述分析師亦強(qiáng)調(diào)，次高端白酒面臨全國品牌與區(qū)域性知名品牌的碰撞，競(jìng)爭(zhēng)狀況較為激烈。水井坊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L如何持續(xù)，甚至迎來更大爆發(fā)，都還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。(每日經(jīng)濟(jì)新聞)
