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汾酒:力爭提前實現(xiàn)百億目標(biāo)重回白酒第一陣營

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-08-02  瀏覽次數(shù):756
核心提示:8月1日晚間消息,汾酒核心經(jīng)銷商座談會近日于長春召開,汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在會上透露,汾酒集團酒類營收將
       8月1日晚間消息,汾酒核心經(jīng)銷商座談會近日于長春召開,汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在會上透露,汾酒集團酒類營收將力爭提前突破省國資委定下的百億目標(biāo),打好市場攻堅戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn),重回白酒第一陣營。

貫徹大單品戰(zhàn)略 力爭提前實現(xiàn)百億目標(biāo)

常建偉指出,白酒消費者正在向中高端品牌集中,這些品牌正走在價格回歸路上,誰的價格路徑走在更前沿,誰更貼近消費者,誰的改革更徹底,誰就能領(lǐng)先。

他透露,為了應(yīng)對接下來的市場競爭,汾酒將對產(chǎn)品線進行梳理優(yōu)化,集中精力抓好幾大單品,輕裝直面市場,并以回歸汾酒本體香為核心加強對汾酒文化的宣傳,重塑汾酒品牌。

常建偉表示,上半年公司所有酒類銷售收入實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)超半”的規(guī)劃目標(biāo),收入接近60%,利潤超90%,為全年目標(biāo)的完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在他看來,汾酒之所以能在競爭激烈的白酒市場中獲得高速增長,一方面是因為消費水平升級以及消費者日益理性,在高端酒消費上更愿意選擇有品牌、有文化的產(chǎn)品;一方面則得益于汾酒集團開展的新一輪國企國資改革。

作為改革試點,汾酒獲得了政府的巨大支持,權(quán)力下放后,內(nèi)部作風(fēng)轉(zhuǎn)變,工作效率提高,獲得了更大發(fā)展空間。

另外,常建偉還對下半年在產(chǎn)品、市場、服務(wù)、獎勵、團隊、目標(biāo)等方面的營銷思路和舉措進行了詳細闡述,并提出保證超額完成全年目標(biāo)任務(wù),力爭提前完成省國資委定的百億目標(biāo),提前實現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。

初步預(yù)計2017年青花汾增長會達到40%

汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴表示,在新一輪白酒消費升級態(tài)勢中,伴隨著高端白酒的提價風(fēng)潮,未來300-400元價格帶擁有了更加廣闊的空間,也成為了新興商務(wù)消費市場的主力,青花系列將是未來汾酒強占次高端市場的“殺手锏”。

他在會上明確了企業(yè)對青花汾酒的兩個“堅持”,做大做強的戰(zhàn)略堅持,以及產(chǎn)品配額堅持,對于破壞青花汾酒運行規(guī)則的將“殺無赦,斬立決”。配額制本質(zhì)上是按照每個區(qū)域市場的實際需求量供貨,而不是按照任務(wù)分解或其他主觀的判斷。據(jù)了解,今后汾酒其他產(chǎn)品也將采取配額制。他透露,初步預(yù)計2017年青花汾增長會達到40%。

一個目標(biāo)、兩大核心、三場戰(zhàn)役

汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在講話中說,汾酒銷售公司以機制創(chuàng)新完成干部組閣,上半年“改革天天在進行,工作招招擊要害,發(fā)展勢頭在擴大,人人都有新目標(biāo)。”

他提出了對下半年汾酒發(fā)展的三個基本判斷:一是汾酒營銷發(fā)展仍處于過關(guān)期,二是汾酒品牌融合發(fā)展的窗口期,三是汾酒品牌盈利能力處于穩(wěn)升期。

同時,李俊具體闡述了下半年的營銷思路,即“堅定一個目標(biāo)”——重回白酒第一陣營、“明確兩大核心”——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價格體系調(diào)整、“打贏三場戰(zhàn)役”——渠道攻堅戰(zhàn)、價格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費培育持久戰(zhàn)。

李俊坦言,青花汾酒的復(fù)蘇會給大家?guī)砗艽蟮募t利,2017年改革開始之后,價格在一步步回升,利潤也將大幅增長。

 
 
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