次高端最大單品提價(jià)
劍南春價(jià)格調(diào)整，在終端陳列方面，規(guī)定須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價(jià)格標(biāo)簽，要求不得低于418元/瓶，若有標(biāo)簽已達(dá)到418元/瓶，則在原有標(biāo)價(jià)上提高15元。同時(shí)，商超日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，電商日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，秒殺價(jià)不低于398元/瓶，大促時(shí)不低于378元/瓶。從這次的提價(jià)文件上能夠看出，在終端陳列方面，水晶劍的最高價(jià)格或可達(dá)到433元/瓶。
2017年1月，在酒企紛紛提價(jià)的背景下，水晶劍變相上漲出廠價(jià)10元，并將煙酒店的零售指導(dǎo)價(jià)提高至370元，當(dāng)時(shí)水晶劍一批價(jià)約為315元/瓶。4個(gè)月后，劍南春再次發(fā)文，要求經(jīng)銷商供貨價(jià)不得低于335元/瓶，同時(shí)再次提高終端零售價(jià)10元。
對(duì)于劍南春的接連漲價(jià)，安信證券指出，水晶劍原先出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)倒掛，隨著銷售任務(wù)的順利完成，目前是劍南春挺價(jià)的好機(jī)會(huì)。在白酒行業(yè)，次高端的品牌較少，集中度相對(duì)較高，隨著市場(chǎng)的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價(jià)跑量”的營(yíng)銷模式。
對(duì)于提價(jià)是否會(huì)對(duì)銷售造成影響，有業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著中秋、國(guó)慶旺季臨近，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)提價(jià)市場(chǎng)壓力稍小，如果這次提價(jià)市場(chǎng)的反應(yīng)比較好，劍南春將率先進(jìn)入400元價(jià)位區(qū)間。而作為最早“茅五劍”的一員，隨著茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格一路上漲，劍南春在此時(shí)挺價(jià)也是維持品牌位置的需要。
小步快跑提價(jià)不斷
劍南春水晶劍一直是次高端價(jià)格帶的核心單品，水晶劍價(jià)格一向被也被視為白酒次高端價(jià)格標(biāo)桿，業(yè)內(nèi)人士表示，水晶劍價(jià)格不提升，次高端天花板無法上移，其他對(duì)應(yīng)名酒便不敢漲價(jià);隨著水晶劍價(jià)格上漲，其他名酒的價(jià)格進(jìn)一步打開了釋放空間。
目前，二線名酒主要為劍南春、郎酒、洋河夢(mèng)之藍(lán)、洋河天之藍(lán)、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等，多數(shù)品牌核心產(chǎn)品均定位為次高端白酒。本輪白酒行業(yè)復(fù)蘇給這些名酒企業(yè)提供了從“低價(jià)走量”向“漲價(jià)走量”轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，次高端名酒一直以“小步快跑”的模式在提價(jià)道路上互相追趕。7月份，水井坊曾向全國(guó)省級(jí)總代發(fā)出了關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的通知，將上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。其中，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺(tái)及臻釀八號(hào)出廠價(jià)分別上調(diào)15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自今年2月底開始，郎酒先后3次調(diào)價(jià)紅花郎，并接連調(diào)整核心聯(lián)盟商供貨價(jià)格和“買贈(zèng)政策”，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20元/瓶-100元/瓶。沱牌舍得則調(diào)整舍得酒價(jià)格體系，包括聚焦渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格提高、打擊低價(jià)傾銷等。
招商證券指出，高端白酒漲價(jià)是由需求改善拉動(dòng)，中檔白酒漲價(jià)是企業(yè)改善渠道利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。在企業(yè)和渠道均有更大利潤(rùn)空間后，未來幾年的加速增長(zhǎng)值得期待。~近日，劍南春對(duì)核心單品水晶劍進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，標(biāo)價(jià)最高提升至433元/瓶。隨著市場(chǎng)不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價(jià)跑量”的營(yíng)銷模式，水晶劍價(jià)格一向被視為白酒次高端價(jià)格帶的標(biāo)桿，水晶劍價(jià)格上漲，或?yàn)槠渌€白酒品牌的價(jià)格上漲釋放了空間。
次高端最大單品提價(jià)
劍南春價(jià)格調(diào)整，在終端陳列方面，規(guī)定須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價(jià)格標(biāo)簽，要求不得低于418元/瓶，若有標(biāo)簽已達(dá)到418元/瓶，則在原有標(biāo)價(jià)上提高15元。同時(shí)，商超日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，電商日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，秒殺價(jià)不低于398元/瓶，大促時(shí)不低于378元/瓶。從這次的提價(jià)文件上能夠看出，在終端陳列方面，水晶劍的最高價(jià)格或可達(dá)到433元/瓶。
2017年1月，在酒企紛紛提價(jià)的背景下，水晶劍變相上漲出廠價(jià)10元，并將煙酒店的零售指導(dǎo)價(jià)提高至370元，當(dāng)時(shí)水晶劍一批價(jià)約為315元/瓶。4個(gè)月后，劍南春再次發(fā)文，要求經(jīng)銷商供貨價(jià)不得低于335元/瓶，同時(shí)再次提高終端零售價(jià)10元。
對(duì)于劍南春的接連漲價(jià)，安信證券指出，水晶劍原先出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)倒掛，隨著銷售任務(wù)的順利完成，目前是劍南春挺價(jià)的好機(jī)會(huì)。在白酒行業(yè)，次高端的品牌較少，集中度相對(duì)較高，隨著市場(chǎng)的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價(jià)跑量”的營(yíng)銷模式。
對(duì)于提價(jià)是否會(huì)對(duì)銷售造成影響，有業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著中秋、國(guó)慶旺季臨近，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)提價(jià)市場(chǎng)壓力稍小，如果這次提價(jià)市場(chǎng)的反應(yīng)比較好，劍南春將率先進(jìn)入400元價(jià)位區(qū)間。而作為最早“茅五劍”的一員，隨著茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格一路上漲，劍南春在此時(shí)挺價(jià)也是維持品牌位置的需要。
小步快跑提價(jià)不斷
劍南春水晶劍一直是次高端價(jià)格帶的核心單品，水晶劍價(jià)格一向被也被視為白酒次高端價(jià)格標(biāo)桿，業(yè)內(nèi)人士表示，水晶劍價(jià)格不提升，次高端天花板無法上移，其他對(duì)應(yīng)名酒便不敢漲價(jià);隨著水晶劍價(jià)格上漲，其他名酒的價(jià)格進(jìn)一步打開了釋放空間。
目前，二線名酒主要為劍南春、郎酒、洋河夢(mèng)之藍(lán)、洋河天之藍(lán)、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等，多數(shù)品牌核心產(chǎn)品均定位為次高端白酒。本輪白酒行業(yè)復(fù)蘇給這些名酒企業(yè)提供了從“低價(jià)走量”向“漲價(jià)走量”轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，次高端名酒一直以“小步快跑”的模式在提價(jià)道路上互相追趕。7月份，水井坊曾向全國(guó)省級(jí)總代發(fā)出了關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的通知，將上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。其中，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺(tái)及臻釀八號(hào)出廠價(jià)分別上調(diào)15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自今年2月底開始，郎酒先后3次調(diào)價(jià)紅花郎，并接連調(diào)整核心聯(lián)盟商供貨價(jià)格和“買贈(zèng)政策”，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20元/瓶-100元/瓶。沱牌舍得則調(diào)整舍得酒價(jià)格體系，包括聚焦渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格提高、打擊低價(jià)傾銷等。
招商證券指出，高端白酒漲價(jià)是由需求改善拉動(dòng)，中檔白酒漲價(jià)是企業(yè)改善渠道利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。在企業(yè)和渠道均有更大利潤(rùn)空間后，未來幾年的加速增長(zhǎng)值得期待。( 中國(guó)證券報(bào))
