高價酒屈尊強勢來襲將顛覆區(qū)域性民酒格局
行業(yè)的調(diào)整期有利于新事物的崛起，也是新品牌誕生的最佳黃金期。因此調(diào)整期并不可怕，可怕的是我們不知道如何抓住機會，順應趨勢求發(fā)展。黨的十八大提出，到2020年，國民經(jīng)濟收入將翻一番，加之反腐力度的進一步加大，當前我們迎來的是大眾民酒的發(fā)展。民酒的崛起便是這個調(diào)整期的新事物。隨著眾多的廠商共同關注普通大眾消費群體，爭先搶占民酒區(qū)域市場份額，勢必迎來一場民酒爭奪戰(zhàn)。而在過去，區(qū)域品牌占據(jù)民酒市場的格局將會進一步打破。
民酒時代必是更加親民，但這并不意味著簡單的降低產(chǎn)品價格。其實，老百姓的消費心理需求與高端白酒價格的下滑是并行不悖的。相對于過去而言，老百姓的消費升級促使了其消費價格依然在升高。因此，這種價格產(chǎn)生的利潤空間會刺激更多的廠商前來爭奪。很明顯，150元以下的產(chǎn)品是千千萬萬老百姓都需要的產(chǎn)品，這個價位帶將會是市場的主要驅(qū)動力，不斷促使100元左右的產(chǎn)品增長。在激烈競爭的壓力下，很多名酒也開始實行開放政策，積極忙于100元以下產(chǎn)品的開發(fā)。過去專注于高價酒的全國性名酒如今也要打入大眾酒市場，這將很可能顛覆地方性區(qū)域名酒的大眾民酒時代。
這一局勢無疑對地方性白酒品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。過去白酒業(yè)的黃金十年之所以和諧，源于各個企業(yè)、商家之間默契的產(chǎn)品價位區(qū)隔和區(qū)域區(qū)隔，而如今不重視地方酒價格帶的全國性名酒也開始打造百元產(chǎn)品，致使白酒產(chǎn)品之間以及區(qū)域之間的競爭更加激烈。先看全國性名酒品牌，與區(qū)域性的地方品牌相比，他們具有良好的品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢，名酒爭搶低端市場可以解決收入、規(guī)模和稅收問題。而區(qū)域性的二三線品牌當前面臨的最為棘手的問題便是如何抵擋名酒的侵入、如何穩(wěn)固自己的商業(yè)網(wǎng)絡。他們最大的不足也正是在于自身對品牌的認識度不高。
過去名酒不做百元左右的酒水市場，是源于廠商分工的模式使其在100元左右價格帶市場無所作為，因為這需要大量的市場投入。而地方性酒企已經(jīng)補充了這部分的價格空間，那些能夠扎實做好自己的根據(jù)地市場、能夠引領當?shù)叵M潮流的企業(yè)則成為了地方性名酒。因此，倘若二三線白酒企業(yè)能夠塑造起自己的白酒品牌，成為大眾酒品牌化的領軍企業(yè)，則能夠形成規(guī)模經(jīng)濟，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益。這就好比洋河，想想它是如何從一個地方性區(qū)域名酒發(fā)展成為全國性名酒的，當前品牌的塑造和商業(yè)網(wǎng)絡的布局無疑是行業(yè)最應積極思考的問題。（糖酒快訊）
