春節(jié)前夕，記者發(fā)現(xiàn)，在北京等地區(qū)，憑身份證，可以1399元/瓶的價格購買兩瓶53度500毫升飛天茅臺酒，產品原價為1499元/瓶，促銷地區(qū)還包括廣東、內蒙古、湖南等地。
記者轉而登陸茅臺官方電商平臺“e茅臺”，卻發(fā)現(xiàn) 53度500毫升的飛天茅臺售價依然是1499元。可見茅臺此次降價促銷活動僅限于線下店鋪。
從2017年年底的突然漲價，到一轉年的驟然降價，茅臺這是唱的哪出戲？
2017年12月28日，茅臺發(fā)布公告稱，“公司力爭自2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右”。公司董事長袁仁國在當日的全國經銷商聯(lián)誼會上稱，公司將從2018年1月1日起上調茅臺酒出廠價，上調幅度為9%-25%。
值得注意的是，這次漲價是自2012年4月以來首次上調出廠價，漲價決心一目了然。
一時間市場嘩然。很快，茅臺出面解釋：價格上漲出于多重因素考慮，包括尊重市場規(guī)律、保障國有資產增值、維護股東利益等。直漲出廠價必將直接導致終端市場價的飛漲，為此茅臺表示，漲價的同時也會推動公司產品更貼近個人消費、民營企業(yè)和中產階層等消費群體。為兼顧消費者、企業(yè)和經銷商的利益，公司規(guī)定各級子公司必須按照1499元/瓶的標價銷售飛天53度500毫升茅臺酒。
這還不夠，漲價后緊接著是增加供應。茅臺決定，春節(jié)期間將投放不少于7000噸茅臺酒、6000噸系列酒，分別達到全年計劃的25%、20%，以滿足市場需求。同時，公司在2017年12月公布，將投資35.59億元，用于提升產能，項目預計于2020年中落成，此后每年新增5152噸基酒生產能力，以及2.6萬噸基酒貯酒能力
此輪漲價增量，似乎是合情合理、恰到時機。然而，轉機發(fā)生在年后。
1月31日，國家發(fā)改委價監(jiān)局發(fā)布的《關于組織開展全國煙酒市場價格專項巡查的通知》，文件指出，“發(fā)改委價監(jiān)局將對全國煙酒市場價格展開專項巡查，規(guī)范節(jié)日期間煙酒價格異常波動，確保市場價格基本穩(wěn)定，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍”。
2月2日下午，茅臺集團舉行茅臺酒市場工作會，傳達中央有關部門的會議精神，要求從講政治的高度，全力抓好茅臺酒的價格穩(wěn)定和市場供應。
業(yè)內人士認為，茅臺此次降價，應是對此文件的回應。細究此次降價發(fā)現(xiàn)，只是個別地區(qū)實體店的終端零售價下調100元。而在全國其他城市，并無降價情況。更何況，實體店斷貨似乎才是常態(tài)。從另一角度看，此次降價只限線下，而茅臺大力發(fā)展的線上渠道并無任何降價跡象。
因此，與其說是降價，不如說是個別區(qū)域的春節(jié)促銷更為貼切。一則順應了監(jiān)管部門的要求；二則順應民心，保證了“茅臺最大的政治是民心”的形象。
招商證券的研報認為，監(jiān)管機構對白酒重點企業(yè)做一下提醒，有其合理性和必要性。但消費升級背景下，消費者需求強勁，經銷商擔心高價售酒被罰，減少大筆甩貨，成交量顯著萎縮。從近期銷售情況來看，經銷商需要滿足茅臺云商app加大的發(fā)貨力度，以及團購客戶購買需求，再加上每日需要在門店供應1-2箱平價酒，留給終端的酒所剩不多。因此，茅臺酒價格回落空間有限，預計穩(wěn)定在1600元以上。（華夏酒報 劉玉婷）
