青花汾2017年增速達(dá)50%
“2017年是改革元年,國企改革的重要節(jié)點。”汾酒在股東大會上提到。
會上,汾酒總結(jié)了其在2017年取得的突破:
首先是戰(zhàn)略的制定,汾酒營銷管理層,理清了發(fā)展思路,山西省內(nèi)市場與省外市場做出相應(yīng)調(diào)整,“山西主動承擔(dān)包袱,省外放下包袱”,由此山西省內(nèi)和省外市場都得到了發(fā)展。
其次是抓兩頭帶中間的產(chǎn)品布局。青花高舉高達(dá),玻汾穩(wěn)扎穩(wěn)打,以此帶動老白汾等產(chǎn)品發(fā)展,在1000元以下市場持續(xù)打造自身優(yōu)勢,青花汾酒在2017年的增速達(dá)到50%,玻汾的增速則在35%以上。
第三是核心市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,潛力市場得到發(fā)展。其中4大板塊市場作為核心,2017年的銷售占比達(dá)到90%以上;山西省外市場通過聚焦16個潛力市場,在2017年都有不俗表現(xiàn)。
第四是順價銷售,2017年汾酒市場費用已全面理順,采取統(tǒng)籌提取、項目式使用策略,使得費用成為市場發(fā)展推動劑。
青花作為戰(zhàn)略大單品,聚焦板塊市場
2018年是汾酒的改革攻堅年,汾酒還在股東大會上透露了其在產(chǎn)品、營銷、品牌、市場布局等多個方面的發(fā)展思路:
產(chǎn)品上而言,青花汾酒是汾酒的代表,從2018年開始,青花將作為汾酒戰(zhàn)略大單品進(jìn)行打造,戰(zhàn)術(shù)上也將更多地考慮到青花汾酒的品牌價值。
營銷能力上,2018年,汾酒將重點關(guān)注三個指標(biāo),即,經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、競爭優(yōu)勝劣汰、核心終端的質(zhì)量規(guī)模效益;汾酒另外提到,營銷不僅僅是在渠道上拼殺,文化更要“拿得出手”。
品牌方面,汾酒將集聚品牌勢能與渠道動能,品牌、渠道雙驅(qū)動,形成合力。
市場布局方面,2018年汾酒將聚焦發(fā)展“1+3”板塊市場,并制定3個億元市場和20個機(jī)會市場,表現(xiàn)好的市場持續(xù)推進(jìn),表現(xiàn)不好的市場通過山西市場來“補(bǔ)”。
汾酒另外提到,2018年1月份的市場表現(xiàn)“超過預(yù)期”,中高端產(chǎn)品與腰部產(chǎn)品持續(xù)增長,玻汾穩(wěn)定增長,青花汾酒產(chǎn)生了良好的動銷,年后補(bǔ)貨情況也很可觀。
至于省外市場的表現(xiàn),會上汾酒提到,2018年1到2月,山西省外市場青花汾酒的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過省內(nèi)市場,尤其是豫南駐馬店市場的變化較為明顯,1-2月青花汾酒占比超過40%,而過去則是玻汾占比較高;而北京市場的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。
2018年2月3日,汾酒集團(tuán)與華潤創(chuàng)業(yè)簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,將其持有的山西汾酒11.45%股份轉(zhuǎn)讓給華創(chuàng)鑫睿,總作價51.6億元,華潤成山西汾酒第二大股東。此次股東大會上,汾酒也表示未來將在多個方面與華潤展開合作,包括將在管理層面和市場協(xié)同方面組成小組,提升汾酒的管理和運營水平,以及對人才渠道進(jìn)行優(yōu)化等。(酒業(yè)家)