區(qū)域白酒發(fā)力次高端產(chǎn)品提身價(jià)
糖酒會(huì)期間,沱牌舍得、酒鬼酒(22.540, 0.00, 0.00%)等多家區(qū)域型酒企發(fā)布了300到700元價(jià)格帶的次高端新品。
事實(shí)上,舍得酒業(yè)(36.560, 0.00, 0.00%)沖刺一線白酒品牌的意圖非常明顯。在2016年7月完成戰(zhàn)略重組后,舍得酒業(yè)重新調(diào)整了市場(chǎng)布局,產(chǎn)品從過去的上千款縮減至不足10款代表性產(chǎn)品。在2018年3月的投資者交流會(huì)上,舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力也曾公開表示,將抓住此輪白酒新周期,計(jì)劃在未來3—5年進(jìn)入中國白酒行業(yè)“第一梯隊(duì)”。
同為區(qū)域型酒企的酒鬼酒,也在今年春季糖酒會(huì)上發(fā)布了2018年酒鬼酒傳承版新品,其終端建議零售價(jià)為428元/瓶。據(jù)酒鬼酒方面介紹,近兩年來公司對(duì)產(chǎn)品雜、品牌亂的情況進(jìn)行了梳理,同時(shí)在200-400元、400-600元、千元以上的3個(gè)核心價(jià)位段進(jìn)行產(chǎn)品布局。而自去年以來,包括山西汾酒(56.770, 0.00, 0.00%)、河套酒業(yè)等在內(nèi)的區(qū)域性酒企都推出了次高端價(jià)位的新品,或進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整,以提升自我身價(jià)。
萬得資訊與中金公司研究部聯(lián)合數(shù)據(jù)顯示,區(qū)域龍頭酒企業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)快速向次高端集中,未來3年?duì)I收將以20%-30%的速度增長(zhǎng),凈利率將逐步提升到20%以上。如沱牌舍得2017年次高端營收占比為69%,汾酒為50%。
星石投資分析認(rèn)為,消費(fèi)端需求旺盛,高端白酒相對(duì)緊缺,使得消費(fèi)者向次高端分流,成為酒企搶占的新高地。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入5654.42億元,同比增長(zhǎng)14.42%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1028.48億元,同比增長(zhǎng)35.79%。
對(duì)于區(qū)域型酒企的此番布局,白酒營銷專家肖竹青分析認(rèn)為,一線酒企憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)行渠道下沉,切割了區(qū)域型酒企的利益。而區(qū)域型酒企面臨的主要問題是產(chǎn)品低端化。在此情況下,區(qū)域型酒企突圍需要修好內(nèi)功,通過開展跨界營銷,改變發(fā)展模式,達(dá)成消費(fèi)者、渠道和品牌的三方互動(dòng)。(新京報(bào))