跨界合作謀利
在2018年成都糖酒會(huì)期間，跨界合作或擴(kuò)充渠道等涉及資源整合的新消息，在進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)間不斷出現(xiàn)。挖酒網(wǎng)表示，在2018年計(jì)劃通過(guò)設(shè)立數(shù)據(jù)研究所等方式增強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，以及加速物流中心的擴(kuò)張繼續(xù)推動(dòng)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)上下游鏈條資源的整合，并且在2017年挖酒網(wǎng)還與上游500余家酒莊的酒款進(jìn)行整合。
卡思黛樂(lè)集團(tuán)亞太區(qū)總裁畢杜維表示，目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)復(fù)合型發(fā)展的新階段，而這個(gè)階段呈現(xiàn)出三個(gè)突出的特點(diǎn)：有規(guī)律，有特色，有主見(jiàn)。在此認(rèn)知下，卡思黛樂(lè)一方面通過(guò)持續(xù)完善、擴(kuò)充和升級(jí)酒莊酒產(chǎn)品線(xiàn)等方式整理強(qiáng)化產(chǎn)品品牌體系，以期增強(qiáng)品牌力，另一方面同樣加強(qiáng)了與渠道商的合作體系，并向現(xiàn)有渠道商推出了一系列新的推廣與營(yíng)銷(xiāo)扶持計(jì)劃。
行業(yè)亂象頻發(fā)
據(jù)了解，2017年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總額達(dá)到了28億美元，折合人民幣170多億元，同比增長(zhǎng)18%;進(jìn)口葡萄酒的來(lái)源國(guó)達(dá)到了60個(gè)，實(shí)際活躍的產(chǎn)品品牌則數(shù)以萬(wàn)計(jì)，進(jìn)口葡萄酒向好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)讓相關(guān)企業(yè)希望通過(guò)整合贏得更多的市場(chǎng)空間。
中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì) 酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王旭偉則認(rèn)為，市場(chǎng)信息仍存在不對(duì)稱(chēng)，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)仍存在極大的提高效率和降低成本的空間。進(jìn)口葡萄酒企業(yè)在繼續(xù)增多，但相當(dāng)一部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，假冒偽劣現(xiàn)象仍較普遍等問(wèn)題依然存在。也正是由于這些問(wèn)題，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)在未來(lái)兩到三年內(nèi)，市場(chǎng)分化與行業(yè)整合將明顯提速，行業(yè)的組織化程度和集中度將明顯提高。
不僅如此，隨著目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的回暖，“皮包公司”此起彼伏。北京商報(bào)記者隨機(jī)在搜索引擎上輸入“進(jìn)口葡萄酒代理”這一關(guān)鍵詞，即可得到478萬(wàn)條結(jié)果，其中不乏大量招募代理、加盟的信息。市場(chǎng)上的眾多酒類(lèi)檔口也都聲稱(chēng)自己有原裝進(jìn)口的葡萄酒，對(duì)于普通消費(fèi)者或是初入行的經(jīng)營(yíng)者而言，難以辨認(rèn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，這種混亂的行業(yè)現(xiàn)狀是不可持續(xù)的，市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)暴利，未來(lái)的行業(yè)越懂得市場(chǎng)規(guī)則，越尊重消費(fèi)者才能獲得更大的發(fā)展，皮包公司被市場(chǎng)淘汰是一必然的趨勢(shì)。
整合存難點(diǎn)
但有觀點(diǎn)認(rèn)為，攜新技術(shù)、新模式固然能夠加速對(duì)行業(yè)的整合，但從根本上看，整合的巨大難度依然存在。資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育鋒在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)上的所謂進(jìn)口酒品種和品牌越來(lái)越多，讓消費(fèi)者目不暇接，再加上整體氛圍的原因，葡萄酒在大眾中的傳播仍然不足，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口酒品牌的認(rèn)知和辨識(shí)普遍偏低，僅集中在產(chǎn)地認(rèn)知上。同時(shí)，由于外貿(mào)市場(chǎng)是放開(kāi)的，理論上講只要進(jìn)行報(bào)備，大多數(shù)公司都有權(quán)進(jìn)口葡萄酒到國(guó)內(nèi)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，即注冊(cè)一家相應(yīng)的貿(mào)易公司就能夠獲得進(jìn)口葡萄酒的權(quán)利。另外隨著中國(guó)開(kāi)通的赴歐洲進(jìn)出口班列越來(lái)越多，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的渠道更廣，這一系列的現(xiàn)實(shí)條件都對(duì)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的整合也帶來(lái)了極大難度。
晉育鋒同時(shí)表示，相對(duì)進(jìn)口葡萄酒品牌的整合而言，由平臺(tái)發(fā)起的整合更具可操作性，首先國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一系列針對(duì)進(jìn)口葡萄酒的垂直電商，這些電商能夠把握流量的入口，能夠整合不同品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，一旦在消費(fèi)者中建立口碑即能獲得較大回報(bào)。但需要指出的是，目前這些電商平臺(tái)的規(guī)模仍然較小，相對(duì)于進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)而言，所具有的實(shí)力不足以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整合。（北京商報(bào) 劉一博 薛晨）
