通知稱：尊敬的各位合作伙伴，昨日又接到玖龍紙業(yè)停貨通知，這可能是繼節(jié)前紙業(yè)、玻瓶雙漲后的又一波上漲，我公司在上兩波漲價(jià)中，沒有跟進(jìn)，保證大家在春節(jié)旺季的銷售。但供應(yīng)商也不能因此受損，故而，公司用收到的品牌使用費(fèi)補(bǔ)貼了供應(yīng)商。
今天，包材價(jià)格將面臨第三次上漲，公司決定從今日起暫時(shí)不再接收總經(jīng)銷品牌訂單，根據(jù)本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價(jià)，并對(duì)所有總經(jīng)銷產(chǎn)品的條碼及費(fèi)用進(jìn)行全面清理。請(qǐng)各位客戶理解與支持。
微酒點(diǎn)評(píng)：
1、此份通知 給出了兩個(gè)明確的信號(hào)：第一，總經(jīng)銷品牌條碼進(jìn)一步“瘦身”;第二，總經(jīng)銷產(chǎn)品系價(jià)格待調(diào)整。無需置疑的是，瀘州老窖總經(jīng)銷品牌條碼將面臨一次全面清理，從市場需求導(dǎo)向出發(fā)，通過優(yōu)勝劣汰的形式，進(jìn)一步貫徹瀘州老窖五大單品戰(zhàn)略。眾所周知，瀘州老窖對(duì)總經(jīng)銷品牌的清理在業(yè)內(nèi)走得最堅(jiān)決。
瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼曾表示，對(duì)于開發(fā)產(chǎn)品，我們是刮骨療傷，是在壯士斷腕，老窖將堅(jiān)定不移走這步，條碼數(shù)量上原則是做減法。但是我們支持留下的單品做大做強(qiáng)。3年多的堅(jiān)持，也讓老窖達(dá)到了聚焦五大單品的戰(zhàn)略目的。 據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示3年多來，瀘州老窖的條碼也從原來8700多個(gè)縮減到目前幾百個(gè)，而且還在進(jìn)一步“優(yōu)化。
2、值得注意的是，2017年，作為瀘州老窖沖刺三甲的調(diào)整年，也是在年初，瀘州老窖五大單品開啟全國各個(gè)區(qū)域的大規(guī)模招商布局;在過去一年，國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲均獲得良性增長，尤其是國窖1573在高端量價(jià)齊升，已顯示出沖刺百億大單品的苗頭;而瀘州老窖在去年也重回百億陣營，可見五大戰(zhàn)略單品在市場的“收割”能力;也證明了瀘州老窖大單品戰(zhàn)略的前瞻性;所以，不難理解，“瘦身”對(duì)瀘州老窖進(jìn)一步凈化市場，為核心單品的沖鋒聚合更多資源的價(jià)值意義。
3、從2017年下半年開始，受治理污染等因素影響，紙業(yè)、玻瓶業(yè)雙漲是擺在面前的事實(shí)。接二連三的成本上漲如何消化，同樣是擺在酒企面前的問題。從此份通知來看，瀘州老窖首先通過總經(jīng)銷品牌的價(jià)格調(diào)整來緩解其壓力。下一步會(huì)不會(huì)輻射到5大戰(zhàn)略單品，還不得而知。
不過，值得注意的是，近日有消息傳出，從5月份開始，國窖1573將逐步調(diào)整價(jià)格，全年漲幅在10%左右。不過，就微酒記者看來，應(yīng)該是首先會(huì)逐漸調(diào)整終端供貨價(jià)和零售價(jià)以進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。出廠價(jià)是否上調(diào)，或許會(huì)靜觀市場所變。
4、2018年劃定為向回歸“三甲”發(fā)起正式?jīng)_刺的第一年，瀘州老窖股份公司董事長劉淼在3月23日的以“心力量，加速度，擴(kuò)規(guī)模，迎復(fù)興”為主題的2017-2018瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上向來自全國的一千多名經(jīng)銷商隊(duì)伍表示，瀘州老窖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)徹底從“防守型”向“進(jìn)攻型”轉(zhuǎn)變的同時(shí)更是喊出：“要能跑多快跑多快!”。
為此，瀘州老窖祭出“雙品牌”運(yùn)作和“三品系”進(jìn)攻的策略;并提出“市場占有要領(lǐng)先”“規(guī)模就是尊嚴(yán)”等頂層思想，還明確指出，在“十三五”末，瀘州老窖要奮力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“百億”目標(biāo)，即：國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。顯然，在新的戰(zhàn)略使命之下，所有不符合市場需求而不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)品都要為“尖刀”產(chǎn)品讓路，才能在擠壓式競爭的賽道越跑越快。(微酒)
