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一批、二批經(jīng)銷商將被干掉或是危言聳聽

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-04-12  瀏覽次數(shù):1513
核心提示:賣酒的邏輯變了,傳統(tǒng)經(jīng)銷商正站在歷史的轉(zhuǎn)彎處,一批、二批經(jīng)銷商將被干掉,廠家需要的是有終端配送能力、有零售服務(wù)能力的新
      賣酒的邏輯變了,傳統(tǒng)經(jīng)銷商正站在歷史的轉(zhuǎn)彎處,一批、二批經(jīng)銷商將被干掉,廠家需要的是有終端配送能力、有零售服務(wù)能力的新型經(jīng)銷商。這個觀點,來自于1919酒類直供董事長楊陵江。

我們知道,酒是比較傳統(tǒng)的商品,一直以來也都是采取傳統(tǒng)的銷售思路,通過一批、二批經(jīng)銷商,甚至三批、四批經(jīng)銷商最終實現(xiàn)終端銷售。因為經(jīng)銷商為了追求利潤而層層加價,所以酒類產(chǎn)品的價格常常是虛高不下,對于廠家來說也不便于管理。而且這樣操作的弊端是銷售渠道容易被一批、二批經(jīng)銷商所控制,也就會讓有的生產(chǎn)廠家陷入被動局面。

從這一層面來看,楊陵江的觀點具有一定的道理,也可能道出了長遠的發(fā)展趨勢。如今,渠道扁平化已經(jīng)成了酒類生產(chǎn)廠家追求的目標(biāo)。

不過個人認(rèn)為,楊陵江關(guān)于一批、二批經(jīng)銷商將被干掉的論斷,難免過于危言聳聽了。一批、二批經(jīng)銷商究竟什么時候被干掉,楊陵江也沒有給出時間表。

相對于生產(chǎn)廠家來說,在某一時期,由于一批、二批經(jīng)銷商具備地域優(yōu)勢,更加熟悉當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣,推廣起來也更得心應(yīng)手??梢哉f,一批、二批經(jīng)銷商在酒類產(chǎn)品的分銷過程中一度曾發(fā)揮著重要的橋梁和紐帶的作用。

目前,隨著電商的興起和連鎖門店的密集布局,確實縮短了廠家與消費者之間的距離,有些行業(yè)甚至直接省掉了一批商和二批商。

但是,相比之下,酒仍然具有特殊屬性。首先,酒的傳統(tǒng)屬性很難改變,廠家如果自建渠道,會浪費諸多的人力和財力,依靠一批、二批經(jīng)銷商,則可以節(jié)約大筆費用開支。其次,酒是即時性消費品,隨喝隨買者眾多,這樣一來,誰的店離消費者近,誰就成了消費者的最佳選擇。最后,誰的服務(wù)周到,誰將贏得消費者的認(rèn)可和忠誠度。

目前,盡管部分一線、二線名酒品牌的一批、二批經(jīng)銷商正在被分公司及代理商所取代,但一批、二批經(jīng)銷商與有終端配送能力的新型經(jīng)銷商各有優(yōu)勢,或?qū)㈤L期并存。比如,酒類開發(fā)品牌就很難舍棄省域一批、二批經(jīng)銷商,新產(chǎn)品上市也需要一批、二批經(jīng)銷商的協(xié)助推廣,還有相當(dāng)一部分酒類生產(chǎn)廠家短時間內(nèi)也很難與一批、二批經(jīng)銷商劃清界限。

楊陵江在公開場合曾這樣說過,有人說他經(jīng)常愛吹牛,但是回過頭來看看,他把吹過的牛都實現(xiàn)了。這次,我們不認(rèn)為楊陵江所說的一批、二批經(jīng)銷商將被干掉是在吹牛,但認(rèn)為他說得有點危言聳聽了。

現(xiàn)在,我們不妨一起靜靜觀察酒類銷售市場究竟會走向何方。(霍坤峰)

 

 
 
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