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楊光:為什么說仰韶是省級(jí)龍頭的榜樣?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-06-10  瀏覽次數(shù):1330
核心提示:自2008年,仰韶轉(zhuǎn)型中高端市場(chǎng),連續(xù)多年保持30%以上高增長(zhǎng),跑出了豫酒第一速度,跑出了省酒第一速度。 今年5月21日,更是在北

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2008年,仰韶轉(zhuǎn)型中高端市場(chǎng),連續(xù)多年保持30%以上高增長(zhǎng),跑出了豫酒第一速度,跑出了省酒第一速度。

今年5月21日,更是在北京榮獲改革開放四十周年—中國(guó)酒業(yè)功勛人物、功勛企業(yè)兩項(xiàng)大獎(jiǎng),其行業(yè)典范意義持續(xù)受到矚目。如今行業(yè)有個(gè)現(xiàn)象,十分流行,那就是:豫酒振興看仰韶,省級(jí)龍頭學(xué)仰韶!為什么仰韶在省酒中如此出眾?為什么會(huì)有仰韶速度?

正一堂深度服務(wù)仰韶的這五年,也是仰韶高速發(fā)展的五年,創(chuàng)造了咨詢公司與酒企的合作典范!在此,正一堂為大家解密:成就仰韶高增長(zhǎng)的五大引領(lǐng)!

一、戰(zhàn)略思維的引領(lǐng)——站在未來看現(xiàn)在

這是一個(gè)企業(yè)最大的戰(zhàn)略,是所有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的前提,企業(yè)要有“站在未來看現(xiàn)在”的預(yù)判能力。正一堂研究發(fā)現(xiàn),行業(yè)復(fù)蘇之初,率先崛起的酒企,均是在對(duì)未來做出戰(zhàn)略預(yù)判,并在當(dāng)下能夠快速?zèng)Q斷、承接未來趨勢(shì)的酒企。在這方面,仰韶的戰(zhàn)略前瞻思維是領(lǐng)先的,早在08年,仰韶判斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的趨勢(shì),開始堅(jiān)定主做中高端市場(chǎng),推出彩陶坊天地人系列。在供給側(cè)矛盾爆發(fā)前,堅(jiān)定開創(chuàng)了陶香品類。在行業(yè)調(diào)整期,仰韶判斷消費(fèi)升級(jí)的來臨,開始堅(jiān)定布局次高端市場(chǎng)…等等,正是“站在未來看現(xiàn)在”,讓仰韶總能站在風(fēng)口上,總能在風(fēng)口上搶先引領(lǐng)!

二、頭部競(jìng)爭(zhēng)的引領(lǐng)——品牌大聲量+產(chǎn)品高結(jié)構(gòu)=增長(zhǎng)高質(zhì)量

消費(fèi)升級(jí),心智聚焦,未來是頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,不管是名酒還是省酒,頭部聚集效應(yīng)將越來越明顯。突出表現(xiàn)在兩種聚焦,一是品牌的頭部聚焦,二是產(chǎn)品的頭部聚焦!

品牌的頭部聚焦:省酒龍頭為了搶占頭部,擴(kuò)大頭部?jī)?yōu)勢(shì),要持續(xù)發(fā)揮頭部引領(lǐng)作用。2017年,豫酒振興如火如荼之際,仰韶持續(xù)大聲量作勢(shì),春節(jié)前30余場(chǎng)各地大型訂貨會(huì)、大規(guī)模進(jìn)軍央視等等,可以說,這兩年,仰韶的造勢(shì)聲量持續(xù)變頻變大,高潮迭起,帶來的效果就是,彩陶坊的渠道熱、消費(fèi)者熱。進(jìn)一步拓展了仰韶的省酒頭部品牌紅利!

產(chǎn)品的頭部聚焦:即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)上移,為企業(yè)帶來高增長(zhǎng),高利潤(rùn)。從2008年仰韶推出中高端品牌—彩陶坊系列,多年來,仰韶的調(diào)結(jié)構(gòu)之路始終在進(jìn)行著,并成為仰韶的戰(zhàn)略抓手之一。今年,仰韶還將在次高端(400—800元)戰(zhàn)略布局彩陶坊天時(shí)(日月星)系列,在此可以透露一下,目前,彩陶坊天時(shí)(日月星)正在高端內(nèi)測(cè)階段,下個(gè)月即將上市,更多更新的產(chǎn)品理念和營(yíng)銷理念,我們可以拭目以待!正是仰韶持續(xù)堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)升級(jí),率先享受到了這一輪消費(fèi)升級(jí)的紅利!可以說,這一輪消費(fèi)升級(jí)獲益者,都是那些結(jié)構(gòu)升級(jí)的引領(lǐng)者!

三、供給側(cè)的引領(lǐng)——高品質(zhì)+大品類

20年,中國(guó)的供需環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì),其實(shí)就是人們對(duì)更好商品的追求。而另一方面,我們看酒業(yè),又是顯而易見的供給側(cè)矛盾:一方面是產(chǎn)能過剩,一方面又是高品質(zhì)產(chǎn)品供給不足!這需要我們重新轉(zhuǎn)變供給思維:我們應(yīng)該從過去的粗線條式的抓產(chǎn)能,轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的高質(zhì)量抓品質(zhì)!

高品質(zhì)戰(zhàn)略:沒有超乎大眾的高品質(zhì),就不會(huì)有領(lǐng)先行業(yè)的大單品,仰韶以侯建光董事長(zhǎng)為核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的打造可謂不遺余力,包括開展“五化三研”的品質(zhì)精進(jìn)工程,包括“四好產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)制定等等,都是對(duì)高品質(zhì)的極致追求。

大品類戰(zhàn)略:對(duì)品質(zhì)的極致升級(jí),成就了仰韶的風(fēng)格創(chuàng)新,仰韶開創(chuàng)了新品類—陶香。并建立起了諸如四陶工藝等一整套陶香體系。這件事很偉大,不僅結(jié)束了豫酒無(wú)自主香型的歷史,也豎立起了自己的”品類山頭“壁壘??梢钥吹?,如今強(qiáng)勢(shì)的省酒龍頭,無(wú)不是品類的踐行者和受益者。在與名酒對(duì)抗中,省酒沒有”品類山頭“,將直接導(dǎo)致企業(yè)高端定價(jià)權(quán),消費(fèi)者對(duì)話權(quán),大眾統(tǒng)治權(quán)三權(quán)喪失。

四、對(duì)話端的引領(lǐng)——找圈子+做桌子

媒體碎片化、消費(fèi)碎片化的到來,讓”一句廣告語(yǔ)“的能量正逐漸弱化,新的黃金十年,需要新的對(duì)話方式,我們可以看到,名酒正紛紛創(chuàng)新自己的對(duì)話方式,那么省酒的消費(fèi)對(duì)話怎么做?

仰韶的會(huì)務(wù)營(yíng)銷:開會(huì)是中高端消費(fèi)者高聚合的場(chǎng)景,每個(gè)會(huì)議,其實(shí)是形成了一個(gè)個(gè)”臨時(shí)小圈子“,這一個(gè)個(gè)小圈子,在消費(fèi)者碎片化的市場(chǎng)中,就像在池塘里丟下的一個(gè)個(gè)石頭,擴(kuò)散開的漣漪,最終形變成市場(chǎng)的大圈子。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,僅2017年,仰韶累計(jì)開展了6000余場(chǎng)會(huì)務(wù),64000余場(chǎng)宴會(huì),有效覆蓋了700萬(wàn)河南消費(fèi)者!

仰韶對(duì)話端的持續(xù)創(chuàng)新。除了會(huì)務(wù)營(yíng)銷,仰韶的對(duì)話端在持續(xù)創(chuàng)新,如”代駕營(yíng)銷”,“盆栽營(yíng)銷”,“豫酒代言”等,今年下半年,彩陶坊天時(shí)還將重推不一樣的天寶盛宴和天寶家宴,正是對(duì)消費(fèi)人群的持續(xù)引領(lǐng)!帶動(dòng)了消費(fèi)人群持續(xù)的活力!

五、渠道效率的引領(lǐng)——短渠道+超級(jí)柜

最后講渠道效率,現(xiàn)在比拼渠道的高效率,實(shí)際上,最后越來越集中在兩點(diǎn),一是在終端的掌控力,二是在終端的影響力。那么這兩點(diǎn),如何高效率的實(shí)現(xiàn)呢?正一堂認(rèn)為,是短渠道和超級(jí)柜。

短渠道:短渠道時(shí)代,廠家到終端的距離,趨向于0,仰韶的辦事處終端控制模式,堪為短渠道的典范!仰韶超級(jí)扁平化的渠道,為仰韶彩陶坊決勝渠道立下汗馬功勞。同時(shí),強(qiáng)有力的終端掌控,也為終端的超級(jí)柜建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

超級(jí)柜:柜子數(shù)量與質(zhì)量決定了品牌在渠道的影響力。仰韶從2017年底開始,在省會(huì)市場(chǎng)開展了更大規(guī)模、更具進(jìn)攻性的柜子建設(shè)工程,在陳列面積、風(fēng)格氣質(zhì)上,皆對(duì)競(jìng)品構(gòu)成了擠占性優(yōu)勢(shì)。正是仰韶在渠道的高效率,實(shí)現(xiàn)了仰韶在渠道上的龍頭氣象。

在頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,一線名酒依靠名酒優(yōu)勢(shì)和進(jìn)一步對(duì)渠道的掌控,取得領(lǐng)先。省級(jí)龍頭的發(fā)展要想取得領(lǐng)先,還是要進(jìn)行持續(xù)的引領(lǐng)!跟隨者的宿命,終歸是跟隨者,沒有未來!所以,正一堂與仰韶?cái)y手創(chuàng)造的五大引領(lǐng),就成為了省級(jí)龍頭的崛起榜樣!這也是“省級(jí)龍頭學(xué)仰韶”的奧秘所在!(正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 楊光)

 
 
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