一、新、老產(chǎn)品長(zhǎng)期并行。小郎酒在20元和30元兩個(gè)價(jià)格段同時(shí)卡位，確保整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有終端網(wǎng)點(diǎn)，新、老產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)場(chǎng)上架。
二、老品實(shí)行配額制?？蛻糇孕猩陥?bào)年度需求箱數(shù)，事業(yè)部按從緊原則審批配額，以確保老品價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)熱度。
三、新、老產(chǎn)品嚴(yán)格控制發(fā)貨。
四、對(duì)川、渝、湘、黔區(qū)域等老產(chǎn)品運(yùn)作費(fèi)用來源進(jìn)行了確定。
五、新布局區(qū)域新、老產(chǎn)品不分開布局經(jīng)銷商。
六、老品操作必須嚴(yán)格按事業(yè)部制定價(jià)格體系執(zhí)行，必須按要求保持專屬團(tuán)隊(duì)的配置數(shù)量及激勵(lì)措施。
七、新、老產(chǎn)品經(jīng)銷商階段性及年度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則另行通知。
八、統(tǒng)一產(chǎn)品名稱。為便于區(qū)分，老品名稱：經(jīng)典小郎酒，原產(chǎn)品代碼不變;新品名稱：精釀小郎酒。
微酒點(diǎn)評(píng)：
小郎酒作為郎酒集團(tuán)核心大單品，承載著巨大的重任。為此不僅小郎酒事業(yè)部穩(wěn)定發(fā)力，而且在2017年12月13日發(fā)布了《關(guān)于現(xiàn)款小郎酒產(chǎn)品停止銷售和生產(chǎn)的通知》。該通知表示，2018年1月1日起不再接受現(xiàn)款100mL小郎酒(產(chǎn)品編碼1030305)、218mL小郎酒(產(chǎn)品編碼：1030307)銷售訂單;同時(shí)，公司不再安排新生產(chǎn)計(jì)劃。此外，該文件還指出，3月1日起新款小郎酒面市。
隨后，備受關(guān)注的新款小郎酒春糖正式亮相。30元/瓶的售價(jià)讓業(yè)內(nèi)看到了即使是小酒，郎酒掌門人汪俊林也要堅(jiān)定向高端發(fā)展的決心。當(dāng)時(shí)，此舉也被認(rèn)為將助推小酒升級(jí)的風(fēng)潮。
3個(gè)月后，新、老小郎酒長(zhǎng)期并行決策的發(fā)布，無疑是正確之舉。
新款小郎酒上市后，微酒記者曾在市場(chǎng)上對(duì)其銷售情況進(jìn)行過一定調(diào)研。據(jù)終端老板介紹，新款小郎酒因?yàn)槠焚|(zhì)、包裝及開蓋贏紅包大獎(jiǎng)等因素，逐漸開始有消費(fèi)者購(gòu)買，但是，市場(chǎng)調(diào)研顯示，售價(jià)20元/瓶的老款小郎酒銷量反而更好(因?yàn)榻?jīng)銷商有一定庫(kù)存原因，終端老款依然不少)。
而該現(xiàn)狀，小郎酒經(jīng)銷商也表示認(rèn)同。
新、老郎酒并行發(fā)展，無疑將直接搶奪20元、30元的小酒市場(chǎng)份額，也就是說，20元的市場(chǎng)，郎酒并不會(huì)拱手讓人。繼續(xù)老品的優(yōu)勢(shì)，逐漸布局、發(fā)力30元的新款小郎酒，這樣的戰(zhàn)略無疑將給競(jìng)品們繼續(xù)形成巨大的壓力。去年小郎酒20多億，2018年銷量要在2017年的基礎(chǔ)上翻一番,2020年小郎酒銷量要突破100億元。此務(wù)實(shí)之舉必將有力推動(dòng)其目標(biāo)的達(dá)成。(微酒)
