核心提示：2015年，仰韶酒業(yè)率先在業(yè)內(nèi)開展大眾代言活動，大河報以《酒業(yè)刮起大眾代言風(fēng)》為題進行報道。今年，多家豫酒骨干企業(yè)紛紛開展大眾代言活動，一時間大眾代言風(fēng)起潮涌，引起業(yè)內(nèi)強烈關(guān)注。
事件1
仰韶酒業(yè)成立品質(zhì)代言人俱樂部
6月9日，“百家媒體看仰韶”活動成功舉辦，來自全省乃至全國的近百位媒體人士，齊聚位于三門峽市澠池縣的仰韶酒業(yè)生產(chǎn)廠區(qū)，共同探尋仰韶酒業(yè)獲得省內(nèi)唯一一家酒類企業(yè)2018河南省質(zhì)量標(biāo)桿的奧秘。
其間，省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮擔(dān)任名譽會長、省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝和仰韶酒業(yè)董事長侯建光共同擔(dān)任會長的仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂部宣布成立，現(xiàn)場近百位媒體記者成為首批會員。據(jù)了解，成立品質(zhì)代言人俱樂部，在中國尚屬首創(chuàng)。
當(dāng)天，侯建光一一為代言人頒發(fā)了會員證，并與大家合影留念。他表示，仰韶酒業(yè)的發(fā)展，離不開廣大媒體的支持。這次發(fā)展的俱樂部會員屬于首批，以后會員的隊伍會越做越大。
今后，仰韶酒業(yè)將圍繞代言人，開展一系列活動，給予很多的福利政策，還會不定期從會員中挑選出10位、20位代表，組織去中國臺灣、美國等地旅游。
蔣輝對仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂部的成立表示祝賀。他說，成為仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂部的會員，大家肩上又多了一個擔(dān)子，也就意味著以后要為我們豫酒的發(fā)展多一些呼吁。
同時，由大河報大河酒坊事業(yè)部、大河報新媒體事業(yè)部與仰韶酒業(yè)聯(lián)合舉辦的“喝彩一億人，我為豫酒品質(zhì)代言人”活動，由網(wǎng)友自由參與和互動。截至6月19日12時，參與代言人數(shù)已經(jīng)突破了30萬人。
事件2
酒業(yè)大眾代言已蔚然成風(fēng)
2015年，仰韶酒業(yè)率先發(fā)起了“大眾代言人”活動，開創(chuàng)了大眾代言的先河。去年到今年，1919酒類直供、宋河酒業(yè)、賒店酒業(yè)等酒類企業(yè)，也紛紛開展大眾代言活動。
2017年，1919酒類直供河南公司也分別邀請省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤、鄭州市雙鳳鞋業(yè)有限公司董事長周綱、UU跑腿創(chuàng)始人喬松濤、鄭州博思人才信息服務(wù)有限公司董事長滕超臣、行意互動創(chuàng)始人晉育鋒、《老楊會客廳》創(chuàng)始人楊建國、河南千年冷凍設(shè)備有限公司董事長孟祥哲等，分別為1919酒類直供代言，也產(chǎn)生了較大的影響力。
今年，賒店酒業(yè)啟動“消費者證言”活動，將參與活動的消費者照片做成海報，以形象大使的身份在戶外進行展示。“為了區(qū)分，賒店叫成了證言，說白了還是代言。”一參與賒店證言的人士解釋說。
隨后宋河酒業(yè)也在企業(yè)的微信公眾平臺上，開辟專屬的代言空間，以此展示所有河南人對豫酒振興最深情的吶喊。活動開展以來，他們先后邀請了河南省酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、媒體酒類板塊主要負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、資深飲酒愛好者等，以今日宋河代言之星的形式進行呈現(xiàn)。然后每周根據(jù)閱讀量，評出“每周代言之星”，并給予精美禮物贈送，在業(yè)界產(chǎn)生了一定的反響。
分析1
同是大眾代言，參與性互動性增強
同是大眾代言，今年的大眾代言，與去年的大眾代言相比，在形式上進行了創(chuàng)新。
2015年，仰韶酒業(yè)邀請行業(yè)組織、媒體代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人做代言，一張個人照片，配上一段與仰韶酒的交往故事，簡單明了。今年仰韶酒業(yè)的代言活動，在原來的基礎(chǔ)上進行升級——仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂部的成立，讓大眾代言又上升了一個新臺階。
另外，“喝彩一億人，我是豫酒品質(zhì)代言人”活動，將傳統(tǒng)代言與新媒體手段相結(jié)合，集參與性、趣味性、互動性于一體，簡單操作即可自動生成代言圖片，引起了人們較大的參與興趣，許多人還將生成的代言圖片發(fā)在自己的微信朋友圈里炫耀一番。
近段時間，許多人的微信朋友圈都被“喝彩一億人，我是豫酒品質(zhì)代言人”活動給刷屏了。這中間，每逢第199999、299999、399999……個代言人，仰韶酒業(yè)還送上精美的禮物給予特別的獎勵，也大大增加了大眾代言的積極性。
這中間，宋河酒業(yè)每周評選一次的“每周代言之星”，也是大眾代言活動的一大創(chuàng)新，增加了大眾代言的參與性和互動性，展示了品牌活力。
還有賒店酒業(yè)的“消費者證言”活動，以南陽籍為主的媒體界、企業(yè)界代表紛紛響應(yīng)，增強了人們參與的積極性和自豪感。而賒店酒業(yè)將這些參與證言的消費者的照片做成海報進行戶外展示，也發(fā)揮了更好的宣傳效果。
分析2
大眾消費升級，酒業(yè)進入“大眾代言時代”
2013年以后，酒業(yè)進入調(diào)整期，酒業(yè)市場一度陷入低迷狀態(tài)。隨之，中低端價位的大眾酒開始盛行，酒類消費進入大眾酒時代。
營銷專家陳玉龍認(rèn)為，近年來大眾代言的盛行，是大眾酒時代的產(chǎn)物，因為它恰恰迎合了大眾酒消費時代的需求。
陳玉龍說，大眾代言，也不是任何人都可以為產(chǎn)品代言，企業(yè)一般選用的是在某一行業(yè)具有一定影響力的意見領(lǐng)袖。比如河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、副會長兼秘書長蔣輝，在河南乃至中國酒圈都具有相當(dāng)大的影響力，因此，許多企業(yè)在選擇大眾代言時，他們便是首要人選。
還有媒體人士，他們雖然沒有太高的知名度，但他們具有客觀性、權(quán)威性的特點，因此他們所代言的產(chǎn)品和品牌也更容易讓人信服。
原酒公社創(chuàng)始人王大慶說，大眾代言一般都不是個體性的代言，而是具有群體性特征的“規(guī)模效應(yīng)”，他們要么是某個行業(yè)的意見領(lǐng)袖，要么在某一領(lǐng)域具有權(quán)威性，即使他們是一般的消費者，大家一致說某個產(chǎn)品好，也能產(chǎn)生較好的傳播效果。
豫酒企業(yè)之所以熱衷于大眾代言，和豫酒產(chǎn)品的市場定位有關(guān)。目前，豫酒還是以大眾消費為主，由大眾來代言豫酒產(chǎn)品，可以說是恰如其分。
分析3
不同的代言方式產(chǎn)生不同的代言效果
以前說起產(chǎn)品代言，仿佛是明星的專利。比如陳凱歌代言仰韶，葛優(yōu)代言茅臺白金酒，海清代言十八酒坊，王剛代言牛欄山二鍋頭，陳道明代言習(xí)酒窖藏1988等。明星代言，能給人一種“高大上”的感覺，且易于傳播。但是明星代言費用較高，沒有對應(yīng)的企業(yè)實力和市場基礎(chǔ)，便會與明星代言失之交臂。
其間，一些酒類企業(yè)的老板也為自家的產(chǎn)品代言。原酒公社創(chuàng)始人王大慶表示，老板代言，首先老板要是個網(wǎng)紅，或本身自帶流量，具有個人影響力，這樣的老板代言，有利于提升產(chǎn)品和品牌的影響力，也具有親和力。比如董明珠就一直為格力做代言，將個人影響力發(fā)揮到極致，也增加產(chǎn)品信賴感。如果人們都不知道老板是誰，這樣的代言意義不大。
“大眾代言經(jīng)濟實惠，也很接地氣。”省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝說，從目前的情況來看，大眾代言已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，這陣風(fēng)只會越刮越烈，而且還會持續(xù)很長一段時間。 (大河報 霍坤峰 李素莉 寧甜)
