白云邊雙品牌戰(zhàn)略難解當(dāng)年商標(biāo)旁落之憾行業(yè)競爭的加劇和商標(biāo)歸屬的旁落，讓深感“不踏實(shí)”的白云邊酒業(yè)掌舵人、董事長梅林急欲培育和打造自己的市場品牌。
由此，白云邊集團(tuán)于2013年收購了武漢的百年老字號(hào)“老通城”，并借助“老通城”的100年品牌影響力注冊了“老通城酒”商標(biāo)，寄望通過雙品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)突圍。
不過，長江商報(bào)記者了解，作為白云邊集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略大動(dòng)作的老通城酒，在市場上卻顯得極為冷清。
記者在市場上走訪發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在武漢亮相1年半的老通城酒銷量平平，多局限于三、四線城市的市場，有些商鋪經(jīng)營者甚至向記者吐槽：“不該掛老通城酒的招牌”。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖北白云邊投資控股有限公司(下簡稱“白云邊控股”)近年來注冊了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個(gè)包括老通城、1929等。另外，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊商標(biāo)達(dá)27個(gè)。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個(gè)，但有些品牌在市場上尚未見到過。
零售業(yè)分析師王源在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)坦言，“限酒令”的出臺(tái)，包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施，對白酒行業(yè)市場造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上，要全力推出一個(gè)新的白酒類產(chǎn)品，市場認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。
淡季生產(chǎn)線上難覓老通城酒身影
6月11日上午，長江商報(bào)記者走進(jìn)位于松滋市白云邊酒業(yè)，酒香四溢彌漫在整個(gè)園區(qū)。在工作人員帶領(lǐng)下，記者參觀了白云邊酒業(yè)的包裝車間。園區(qū)內(nèi)供有4個(gè)包裝車間，每個(gè)包裝車間有6條生產(chǎn)線，但是當(dāng)天上午每個(gè)車間至少都有1-2條生產(chǎn)線停工。上午10點(diǎn)49分，車間電子屏上顯示，4個(gè)車間24條生產(chǎn)線僅有10條生產(chǎn)線正在進(jìn)行生產(chǎn)，開工生產(chǎn)線比例約為42%。
從產(chǎn)量看，每套生產(chǎn)線2200瓶至3800瓶不等，合計(jì)產(chǎn)量為2.73萬瓶。其中，42度感恩12年產(chǎn)量最多為8200瓶。從訂單地域看，主要為武漢、鄂南、江西、湖南，還有少部分豫北、豫南地區(qū)。
工作人員介紹，現(xiàn)在是白酒生產(chǎn)淡季，旺季時(shí)每條生產(chǎn)線至少3500-3800瓶，24條生產(chǎn)線會(huì)全部開工。按3800瓶計(jì)算，旺季時(shí)日產(chǎn)量應(yīng)在9.12萬瓶，現(xiàn)在產(chǎn)量僅相當(dāng)于旺季時(shí)的三成。
值得注意的是，在包裝車間，長江商報(bào)記者并未發(fā)現(xiàn)老通城酒瓶或包裝紙盒。不過一位工作人員向記者證實(shí)，此前老通城酒確實(shí)在該車間生產(chǎn)過，每條生產(chǎn)線會(huì)生產(chǎn)不同的品牌，只需要換下工藝就行。
當(dāng)天下午，記者來到了位于城北的白云邊酒業(yè)生態(tài)釀造園以及白云邊最老的廠區(qū)，兩大園區(qū)承擔(dān)了白云邊原酒的釀造和儲(chǔ)存功能。新的生態(tài)園區(qū)依山而建，氣候溫潤。寬敞的原酒釀造車間內(nèi)，工人們正在赤膊上陣，把酒醅打散和輔料拌勻，旁邊酒甄正冒著熱騰騰的水蒸氣。頭頂上，行車工正有條不紊地操作著機(jī)器，將出池和入池的酒醅運(yùn)往操作場的酒甑邊或者運(yùn)往發(fā)酵池進(jìn)行發(fā)酵。
該園區(qū)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，白云邊酒只用高梁和小麥釀造，采用高溫悶料，高比例用曲，高溫堆積，三次投料，九輪發(fā)酵的工藝。整個(gè)園區(qū)有10個(gè)這樣的釀造車間，每個(gè)年產(chǎn)能產(chǎn)可達(dá)2萬噸。
在白云邊酒業(yè)老廠區(qū)，記者看到上萬瓶酒罐整齊得排放在倉庫內(nèi)，該廠區(qū)工作人員介紹，這些原酒都有30年的歷史。
老通城酒遭市場吐槽商家稱“賣不動(dòng)”
在老武漢人眼里，老通城就是武漢名吃“豆皮”的代表。但不知何時(shí)起，武漢街頭有些商鋪的牌匾變成了老通城酒。一字之差，讓很多人看得云里霧里。
上周，記者來到位于武漢名吃一條街吉慶街。正值中午用餐高峰期，位于吉慶街的老通城豆皮店座位基本坐滿。記者注意到，老通城酒與老通城豆皮的LOGO很相似，前者只是在“老通城”三個(gè)字右下方放了一個(gè)小小的“酒”字，如果不是認(rèn)真識(shí)別，很容易認(rèn)錯(cuò)。
在該豆皮店300米遠(yuǎn)處的一個(gè)巷子內(nèi)，記者看到沿街有3個(gè)商鋪招牌掛有老通城酒。其中一家煙酒專賣店店長告訴長江商報(bào)記者，去年還進(jìn)了老通城酒，但實(shí)在是賣不動(dòng)，今年就沒再進(jìn)貨。
三家店鋪中唯一還在售老通城酒的是一個(gè)大排檔。記者走進(jìn)店內(nèi)看到，老通城酒幾個(gè)大瓶裝被放置在收銀臺(tái)后面展柜最高處，小瓶裝與毛鋪、勁酒、江小白放在一起。
在酒瓶背面記者看到，該酒生產(chǎn)地址即為湖北省松滋市白云酒酒業(yè)所在地，產(chǎn)品原料配料也與白云邊一樣，度數(shù)也為最常見的45度。該店工作人員介紹，老通城酒口感還可以，但就是賣不動(dòng)，江小白也賣不動(dòng)，賣得最好的還是毛鋪和勁酒。
長江商報(bào)記者注意到，在價(jià)位上，老通城酒和白云邊品牌十分相似，小瓶都是10多元，大瓶也不過過百元，適合大眾群體消費(fèi)。
老通城酒一位銷售經(jīng)理向長江商報(bào)記者介紹，從白酒類別來看，白云邊酒是兼香型代表，老通城酒是濃香型，屬于不同的品類。該人士介紹，在銷售渠道上也不一樣。該人員透露，2017年老通城酒投放了大量車載廣告，但是今年開始沒有再做大肆宣傳。取而代之的是，通過不斷擴(kuò)展加盟商輻射更多的消費(fèi)群體。
“如果你有商鋪，我們可以幫你做招牌，費(fèi)用1萬元，其中包括5000元的老通城酒進(jìn)貨費(fèi)用，加盟的條件是3年內(nèi)不得換招牌。”該人員透露，通過這樣加盟，目前這樣的店有數(shù)萬家。
長江商報(bào)記者來到位于武昌閱馬場附近的一家掛有老通城酒的雞湯館，該老板面對記者直言后悔，“本來我的雞湯館在附近很有名的，自從換了招牌，很多客戶都找不到店了。”
記者在店鋪看到，在收銀臺(tái)附近展柜上也擺放著幾瓶大瓶老通城酒，以及數(shù)瓶小瓶裝的老通城酒，小瓶裝酒瓶外已落下了一層灰塵。店老板很認(rèn)真地告訴記者：“酒不難喝，但就是賣不動(dòng)”。
這個(gè)看似背靠白云邊匠心釀造工藝、手握武漢百年品牌的酒，在江城推得似乎并不太順利。老通城酒一位銷售經(jīng)理告訴長江商報(bào)記者，老通城酒是2016年年底開始做宣傳，但整個(gè)市場鋪開其實(shí)已經(jīng)是2017年6月和7月了，嚴(yán)格意義上老通城酒上市僅僅只有一年。
王源分析認(rèn)為，從行業(yè)整體來看，從2013年以來白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能明顯過剩。與此同時(shí)，高端白酒年銷售量在遞增，但中低端白酒市場空間越來越小。不過，王源認(rèn)為老通城酒也很具有地域特色，有自身賣點(diǎn)，如果能嫁接好渠道平臺(tái)，有更好的傳播方式，未來還是有巨大市場潛力。
知情人：如企業(yè)有上市需要 政府愿出讓商標(biāo)
一位知情人向長江商報(bào)記者透露，業(yè)績承壓、商標(biāo)之困，白云邊酒業(yè)可謂是腹背受敵，在艱難中前行。該人士認(rèn)為，在當(dāng)年股權(quán)退讓中，品牌的商標(biāo)權(quán)未能收歸企業(yè)，成為歷史遺留問題。
不過，近年來，松滋市也在鼎力支持白云邊發(fā)展，并承諾如果企業(yè)有上市需要，政府愿意出讓商標(biāo)。
如今，行業(yè)競爭的加劇以及商標(biāo)權(quán)糾紛越來越多，白云邊也在培育自己的品牌。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖北白云邊投資控股有限公司(下簡稱“白云邊控股”)近年來也注冊了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個(gè)，包括老通城、1929等。另外，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊商標(biāo)達(dá)27個(gè)，也都為酒類，包括貴賓禮、長江情等。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個(gè)，但有些品牌在市場上尚未見到過。
面對業(yè)績承壓，白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對長江商報(bào)記者表示，2018年從市場走訪看，白云邊市場占比正在回升，其中單款銷售額增速最快的是老款15年釀造白云邊，而12年釀造白云邊持續(xù)保持最暢銷。
對于今年銷售數(shù)據(jù)，白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受長江商報(bào)記者采訪明確表示不予回答，并表示相關(guān)數(shù)據(jù)以集團(tuán)官網(wǎng)為準(zhǔn)。6月12日，長江商報(bào)記者前往松滋市經(jīng)信局，該局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，白云邊酒業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)以企業(yè)方發(fā)布為準(zhǔn)。
不過，松滋市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向長江商報(bào)記者表示，從今年稅收看，截至今年5月白云邊已經(jīng)上交稅金5.85億元，與去年同期相比增長達(dá)15.2%。該人員表示，從稅收看，今年白云邊銷售業(yè)績是向好。
零售業(yè)分析師王源認(rèn)為，國家“限酒令”的出臺(tái)，包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施，對白酒行業(yè)市場造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上，要全力推出一個(gè)新的白酒類產(chǎn)品，市場認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。（長江商報(bào) 吳婷）
