近日，酒業(yè)家記者獲悉，部分區(qū)域已收到酒鬼酒的提價通知。通知稱，自2018年7月15日起，52度高度柔和紅壇和紫壇酒鬼酒分別提價22、20元，且只提出廠價，終端價不變。
經(jīng)核算，上述兩款產(chǎn)品的提價幅度在6%左右。從此次兩款次高端產(chǎn)品同時提價來看，酒鬼酒對2018年這場次高端之戰(zhàn)已是愈戰(zhàn)愈激奮。
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市場主控權加強，步步為營
“酒鬼酒的品牌力在省內還是很強勢的?，F(xiàn)在這么多白酒品牌都在漲價，酒鬼酒提價也在情理之中，提價后紅壇、紫壇這兩款產(chǎn)品的終端成交價有望挺上去。”湖南某區(qū)域經(jīng)銷商在受訪時表示。
提價、挺價背后又意味著什么?在正一堂戰(zhàn)略咨詢機構常務總經(jīng)理邵伶俐看來，目前名酒由復蘇到強勁增長的大勢已在助力酒鬼酒重新進入高端名酒的運作通道，經(jīng)過近幾年的調整，酒鬼酒的市場主動權逐漸得到加強，所以目前的價格波動和漲價幅度均應可控。另外，提出廠價才是提價的根本，從市場實際出發(fā)、兼顧經(jīng)銷商利潤的綜合平衡， 提價能使終端價更堅挺，也可為將來終端挺價奠定基礎，酒鬼酒步步為營，應該有更加長遠的打算。
事實上，2017 年底紅壇終端價已上調100元/瓶，出廠價也進行了小幅提升。為何半年后酒鬼酒又再次提價?有業(yè)內人士分析認為，無論是2017年還是2018年上半年，次高端酒鬼系列及高端內參均大幅放量，推動了其收入高增長，由此也增強了酒鬼酒再次提價次高端的信心。
僅從酒鬼酒2018 年半年度的業(yè)績快報數(shù)據(jù)來看，其上一次提價效果的確不錯。上次提價后的1至6月，酒鬼酒營收、凈利分別為5.24 億元、1.14 億元，同比增幅為41.26%、38.30%。而對于凈利、收入雙增的原因，酒鬼酒方面表示主要是內參酒及酒鬼酒系列產(chǎn)品銷售增長所致，疊加提價毛利率同比提升3.99 個PCT。
此番兩款次高端同時提價，有行業(yè)觀察人士分析認為，在白酒行業(yè)消費升級推動下，這是順勢而為，也是加速發(fā)展的需要。
口碑引爆動銷，產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化
此次提價的兩款次高端產(chǎn)品52度高度柔和紅壇、紫壇酒鬼酒已在市場上樹立了不錯的口碑。
據(jù)了解，高度柔和紅壇酒鬼酒是中糧入主后酒鬼酒2016年推出的首個戰(zhàn)略大單品，其繼承了酒鬼酒的傳統(tǒng)品格和文化基因，在堅守傳統(tǒng)工藝基礎上進行升級，上市后深受市場與消費者的喜愛。國金證券的草根調研數(shù)據(jù)顯示，高度柔和紅壇酒鬼酒的銷售額已在1億以上。而紫壇酒鬼酒則是屬于酒鬼酒系列中的重要單品，強調的是“壽”文化，在宴席市場也較受歡迎。
口碑是引爆產(chǎn)品動銷必不可少的利器，隨著近幾年酒鬼酒產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化和聚焦、新品不斷升級，其口碑產(chǎn)品也日漸多起來，尤其是盈利能力較強的次高端產(chǎn)品，業(yè)績占比也在逐漸攀升。數(shù)據(jù)顯示，2017酒鬼酒的中高端以上產(chǎn)品均實現(xiàn)了兩位數(shù)快速增長，其內參系列實現(xiàn)營收1.77億元，同比增長18.27%;酒鬼系列營收為5.83億元，同比增長55.16%。
此外，記者還了解到，2018年以來酒鬼酒不斷簽訂省外大商，省外拓展順利，渠道推力充足，主要產(chǎn)品也在量價齊升。
國金證券調研結果也顯示，酒鬼酒第二季度的動銷情況良好， 有望延續(xù)第一季度的高增速。這在一定程度上，也使得酒鬼酒再次提價更有底氣。
從目前來看，持續(xù)加碼次高端的酒鬼酒2018的業(yè)績增長有望進一步加速。隨著國企改革逐步進入"深水區(qū)"，各項改革機制的創(chuàng)新與完善，作為中糧酒業(yè)旗下唯一白酒公司和唯一上市平臺，在中糧酒業(yè)板塊中的重要性日益凸顯，有業(yè)內觀察人士預計，2020年前，酒鬼酒中高端產(chǎn)品占比有望持續(xù)提升。(酒業(yè)家)
