一朝成名的“人民小酒”推出了“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃。
7月21日，“共塑巖博 共贏未來”——2018年貴州巖博酒業(yè)經(jīng)銷商夏季交流會在“世界古銀杏之鄉(xiāng)”盤州市妥樂舉行。巖博酒業(yè)董事長余留芬攜高管團隊，與來自全國各地的100多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表相聚交流。
因為十九大會議上一次不經(jīng)意的亮相，余留芬和人民小酒迅速走紅全國。人民小酒銷量迅速激增，品牌影響力爆發(fā)式增長，產(chǎn)量增加100%，經(jīng)銷商新增100家，吸引經(jīng)銷商到廠參觀13600余人次。
同時，2017年巖博酒業(yè)完成總銷售額9600萬，僅2017年最后兩個月便創(chuàng)收6800萬。今年前5個月的銷售比去年同期增加了20多倍，銷售額已經(jīng)破億。
在成為“網(wǎng)紅”之后，人民小酒有著什么樣的未來規(guī)劃？
余留芬表示，目前，巖博酒業(yè)和夢想實現(xiàn)的距離，還差一份正確的戰(zhàn)略指導書。而此次會議，就是為解決戰(zhàn)略問題而來。
現(xiàn)場，巖博酒業(yè)正式對外發(fā)布“乘風出海”三年戰(zhàn)略規(guī)劃。按照規(guī)劃目標，將力爭2020年完成銷售目標20億，成為中國知名白酒品牌；力爭2020年市值規(guī)模達60億。為此，巖博酒業(yè)制定七大布局：
第一是加大基礎(chǔ)建設(shè)，擴充產(chǎn)品產(chǎn)能。目前巖博酒業(yè)已共計投入1.2億元支持基礎(chǔ)建設(shè)，建成陶壇存儲酒庫存儲1萬噸，按照貴州省委省政府指示，2019年年產(chǎn)能達到1.5萬千升、2020年3萬千升，確保市場供應(yīng)量；
第二是打通全產(chǎn)業(yè)鏈，快速規(guī)模發(fā)展。發(fā)展糧食種植、特色養(yǎng)殖、彝族文化旅游產(chǎn)品、巖博旅游觀光園區(qū)等上下游產(chǎn)業(yè)，形成以巖博酒業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以“一瓶酒”盤活巖博經(jīng)濟；
第三是提升質(zhì)控體系，加強產(chǎn)品品質(zhì)。作為“季老繼茅臺之后的第二瓶心血之作”，巖博酒業(yè)已經(jīng)形成了以季克良、黃永光為首的研發(fā)顧問團隊，囊括頂級專家40人；
第四是加大研發(fā)投入，創(chuàng)制系列新品。巖博酒業(yè)特聘季克良擔任公司技術(shù)顧問，同時聘請貴州省釀酒專業(yè)博士黃永光擔任酒業(yè)釀制總工程師，據(jù)悉季克良大師工作室將于10月落成，為加大人民小酒系列研發(fā)力度打下堅實基礎(chǔ)。
第五是完善營銷體系，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。巖博酒業(yè)將以團購為支撐、終端渠道建設(shè)為增量突破、以自建市場為練兵，建立穩(wěn)健市場體系，完善經(jīng)銷商服務(wù)、品鑒會操作等售后服務(wù)體系；
第六是強化品牌體系、提升市場銷售。顧問團隊與自建團隊協(xié)力合作，導入大規(guī)模宣傳以確保品牌影響力最大化。2018年，巖博酒業(yè)計劃進一步投入1.2億，至2020年至少投入4億，打造全媒體矩陣傳播；
第七是延展品牌形象，打造品牌文化。將由政府出資打造集品鑒、釀造體驗、文化展示、觀光旅游為一體的特色酒莊文化中心。
另外，巖博酒業(yè)已有東北、華北、華東、華南、西南、西北等六大銷售戰(zhàn)區(qū)，確保輻射重點城市及區(qū)域。2018年是巖博酒業(yè)健全基礎(chǔ)設(shè)施，夯實市場基礎(chǔ)的一年，同時也是巖博人民小酒從“網(wǎng)紅”走向“市場紅”，進行市場落地的關(guān)鍵之年。
這一年，巖博酒業(yè)將注重基礎(chǔ)產(chǎn)能提升、產(chǎn)能配套發(fā)展、辦公設(shè)施改善、職工住宿待遇、市場拓展鞏固、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升控制、科研與技術(shù)等諸多方面的基礎(chǔ)打造。
現(xiàn)場，董事長余留芬?guī)r博酒業(yè)的發(fā)展依然困難重重，在新的時代背景下，我們要認清形勢，緊緊抓住時代發(fā)展的機遇，堅定信心。巖博酒業(yè)技術(shù)工程師黃永光博士詳細介紹了巖博酒精湛的傳統(tǒng)工藝，巖博清醬香型白酒的特點及佳釀品質(zhì)酒促成的自然因素；行政總監(jiān)肖彬玉對酒業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與未來愿景作了講解；營銷總顧問黃永毅作了以“共塑巖博共贏未來”為主題的營銷演講。
銷售總監(jiān)余平發(fā)布了經(jīng)銷商政策，圍繞“三角市場”體系詳細給經(jīng)銷商講解了未來巖博酒業(yè)開展的政策體系工作。品牌顧問鄧洪波介紹了巖博品牌投放戰(zhàn)略、央視投放計劃及各方面投放資源的布局；法律顧問余清凱對巖博人民小酒打假的法律制度及下一步計劃等品牌維權(quán)方面進行了專業(yè)的講解。
來自蘭州的經(jīng)銷商張坤作為優(yōu)秀經(jīng)銷商反映了市場的真實反饋情況，他詳細講解了自身區(qū)域的銷售情況，分享了經(jīng)驗，介紹了自身渠道建設(shè)及下一步的銷售鋪排計劃，并對巖博酒業(yè)今后的發(fā)展提出了寶貴意見和寄予更高希望。
最后，巖博酒業(yè)副董事長彭揚名介紹了新品“人民小酒幸福版”的發(fā)布，定價199元，并對其產(chǎn)品定位，計劃生產(chǎn)量進行了詳細介紹。 （華夏酒報 劉保建）
