一朝成名的“人民小酒”推出了“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃。
7月21日，“共塑巖博 共贏未來”——2018年貴州巖博酒業(yè)經(jīng)銷商夏季交流會(huì)在“世界古銀杏之鄉(xiāng)”盤州市妥樂舉行。巖博酒業(yè)董事長余留芬攜高管團(tuán)隊(duì)，與來自全國各地的100多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表相聚交流。
因?yàn)槭糯髸?huì)議上一次不經(jīng)意的亮相，余留芬和人民小酒迅速走紅全國。人民小酒銷量迅速激增，品牌影響力爆發(fā)式增長，產(chǎn)量增加100%，經(jīng)銷商新增100家，吸引經(jīng)銷商到廠參觀13600余人次。
同時(shí)，2017年巖博酒業(yè)完成總銷售額9600萬，僅2017年最后兩個(gè)月便創(chuàng)收6800萬。今年前5個(gè)月的銷售比去年同期增加了20多倍，銷售額已經(jīng)破億。
在成為“網(wǎng)紅”之后，人民小酒有著什么樣的未來規(guī)劃？
余留芬表示，目前，巖博酒業(yè)和夢想實(shí)現(xiàn)的距離，還差一份正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)書。而此次會(huì)議，就是為解決戰(zhàn)略問題而來。
現(xiàn)場，巖博酒業(yè)正式對外發(fā)布“乘風(fēng)出海”三年戰(zhàn)略規(guī)劃。按照規(guī)劃目標(biāo)，將力爭2020年完成銷售目標(biāo)20億，成為中國知名白酒品牌；力爭2020年市值規(guī)模達(dá)60億。為此，巖博酒業(yè)制定七大布局：
第一是加大基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)充產(chǎn)品產(chǎn)能。目前巖博酒業(yè)已共計(jì)投入1.2億元支持基礎(chǔ)建設(shè)，建成陶壇存儲(chǔ)酒庫存儲(chǔ)1萬噸，按照貴州省委省政府指示，2019年年產(chǎn)能達(dá)到1.5萬千升、2020年3萬千升，確保市場供應(yīng)量；
第二是打通全產(chǎn)業(yè)鏈，快速規(guī)模發(fā)展。發(fā)展糧食種植、特色養(yǎng)殖、彝族文化旅游產(chǎn)品、巖博旅游觀光園區(qū)等上下游產(chǎn)業(yè)，形成以巖博酒業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以“一瓶酒”盤活巖博經(jīng)濟(jì)；
第三是提升質(zhì)控體系，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)。作為“季老繼茅臺(tái)之后的第二瓶心血之作”，巖博酒業(yè)已經(jīng)形成了以季克良、黃永光為首的研發(fā)顧問團(tuán)隊(duì)，囊括頂級專家40人；
第四是加大研發(fā)投入，創(chuàng)制系列新品。巖博酒業(yè)特聘季克良擔(dān)任公司技術(shù)顧問，同時(shí)聘請貴州省釀酒專業(yè)博士黃永光擔(dān)任酒業(yè)釀制總工程師，據(jù)悉季克良大師工作室將于10月落成，為加大人民小酒系列研發(fā)力度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第五是完善營銷體系，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。巖博酒業(yè)將以團(tuán)購為支撐、終端渠道建設(shè)為增量突破、以自建市場為練兵，建立穩(wěn)健市場體系，完善經(jīng)銷商服務(wù)、品鑒會(huì)操作等售后服務(wù)體系；
第六是強(qiáng)化品牌體系、提升市場銷售。顧問團(tuán)隊(duì)與自建團(tuán)隊(duì)協(xié)力合作，導(dǎo)入大規(guī)模宣傳以確保品牌影響力最大化。2018年，巖博酒業(yè)計(jì)劃進(jìn)一步投入1.2億，至2020年至少投入4億，打造全媒體矩陣傳播；
第七是延展品牌形象，打造品牌文化。將由政府出資打造集品鑒、釀造體驗(yàn)、文化展示、觀光旅游為一體的特色酒莊文化中心。
另外，巖博酒業(yè)已有東北、華北、華東、華南、西南、西北等六大銷售戰(zhàn)區(qū)，確保輻射重點(diǎn)城市及區(qū)域。2018年是巖博酒業(yè)健全基礎(chǔ)設(shè)施，夯實(shí)市場基礎(chǔ)的一年，同時(shí)也是巖博人民小酒從“網(wǎng)紅”走向“市場紅”，進(jìn)行市場落地的關(guān)鍵之年。
這一年，巖博酒業(yè)將注重基礎(chǔ)產(chǎn)能提升、產(chǎn)能配套發(fā)展、辦公設(shè)施改善、職工住宿待遇、市場拓展鞏固、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升控制、科研與技術(shù)等諸多方面的基礎(chǔ)打造。
現(xiàn)場，董事長余留芬?guī)r博酒業(yè)的發(fā)展依然困難重重，在新的時(shí)代背景下，我們要認(rèn)清形勢，緊緊抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，堅(jiān)定信心。巖博酒業(yè)技術(shù)工程師黃永光博士詳細(xì)介紹了巖博酒精湛的傳統(tǒng)工藝，巖博清醬香型白酒的特點(diǎn)及佳釀品質(zhì)酒促成的自然因素；行政總監(jiān)肖彬玉對酒業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與未來愿景作了講解；營銷總顧問黃永毅作了以“共塑巖博共贏未來”為主題的營銷演講。
銷售總監(jiān)余平發(fā)布了經(jīng)銷商政策，圍繞“三角市場”體系詳細(xì)給經(jīng)銷商講解了未來巖博酒業(yè)開展的政策體系工作。品牌顧問鄧洪波介紹了巖博品牌投放戰(zhàn)略、央視投放計(jì)劃及各方面投放資源的布局；法律顧問余清凱對巖博人民小酒打假的法律制度及下一步計(jì)劃等品牌維權(quán)方面進(jìn)行了專業(yè)的講解。
來自蘭州的經(jīng)銷商張坤作為優(yōu)秀經(jīng)銷商反映了市場的真實(shí)反饋情況，他詳細(xì)講解了自身區(qū)域的銷售情況，分享了經(jīng)驗(yàn)，介紹了自身渠道建設(shè)及下一步的銷售鋪排計(jì)劃，并對巖博酒業(yè)今后的發(fā)展提出了寶貴意見和寄予更高希望。
最后，巖博酒業(yè)副董事長彭揚(yáng)名介紹了新品“人民小酒幸福版”的發(fā)布，定價(jià)199元，并對其產(chǎn)品定位，計(jì)劃生產(chǎn)量進(jìn)行了詳細(xì)介紹。 （華夏酒報(bào) 劉保建）
