華北市場遇冷
在終端市場進行調(diào)研走訪的過程中，北京商報記者發(fā)現(xiàn)在北京地區(qū)黃酒鮮有進行活動促銷或搭配銷售，且價格多為十幾元至幾十元不等。就貨架上產(chǎn)品數(shù)量和品牌種類并不多的情況，店鋪相關(guān)負責人告訴北京商報記者，與白酒、啤酒等相比，由于銷售情況不同，黃酒的存貨量并不會太大。與此同時，北京商報記者登錄天貓電商平臺查詢發(fā)現(xiàn)，黃酒最高銷量為7161筆，為天貓超市中的古越龍山黃酒清醇三年500ml×6瓶裝花雕酒禮盒裝，與動輒上萬銷量的白酒相比相差甚遠。
而除了單獨售酒的渠道，黃酒的銷售很大程度上還依賴餐飲渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，北京餐飲店鋪進行黃酒銷售的共有58家，其中很大一部分是用黃酒入菜，另一部分是自釀黃酒，單獨進行產(chǎn)品銷售的店家則較少。且在大眾點評上也可以明顯看出，一般銷售黃酒以及相關(guān)菜肴的基本上都是江浙菜館，不過，眾多評論中涉及到黃酒的依然較少。北京商報記者致電其中比較具有代表性的咸亨酒店獲悉，目前，咸亨酒店黃酒主要有兩種銷售模式，可以在店食時搭配菜肴飲用，也可以單獨出售，分為瓶裝版和散裝版，散裝版一般為8-12年的黃酒，價格較高，分為66元/斤、78元/斤。不過，據(jù)咸亨酒店銷售人員透露，并沒有在此時推出與大閘蟹搭配銷售的套餐。
難擺脫地域局限
事實上，黃酒在除江浙地區(qū)外的市場銷售情況一直不溫不火。北京商報記者查詢3家主營業(yè)務(wù)為黃酒的上市企業(yè)——會稽山紹興酒股份有限公司(以下簡稱“會稽山”)、上海金楓酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“金楓酒業(yè)”)、古越龍山2018年半年報發(fā)現(xiàn)，其中，會稽山在2018年上半年江浙滬區(qū)域合計營收占比超九成，僅浙江地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入3.9億元便是上海、江蘇以及其他地區(qū)總和1.69億元的兩倍不止。
近年來，黃酒企業(yè)一直在試圖走出江浙滬，向全國擴張，然而效果始終不太理想。據(jù)了解，近年來，會稽山著重針對浙江市場進行深耕，金楓酒業(yè)則一直聚焦于上海地區(qū)，而古越龍山向全國市場擴張力度在三者之中最大，因此在全國范圍中也占據(jù)較大市場份額。但即便是在全國市場占據(jù)較大優(yōu)勢的古越龍山，從2011年至2017年，營收和凈利潤增長也較為緩慢，僅增長了1.31倍和0.95倍。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴北京商報記者，受歷史、文化和地理等多方面因素影響，當前的黃酒行業(yè)較為分散，且目前黃酒的生產(chǎn)、消費仍主要集中在江浙滬等傳統(tǒng)黃酒消費區(qū)域，難以出走全國。
缺乏高端產(chǎn)品
而在黃酒難以走出區(qū)域市場的同時，黃酒企業(yè)還普遍面臨低端產(chǎn)品占據(jù)酒類消費主流的問題，凈利潤難以提升。北京商報記者了解到，就上述3家公司而言，除了古越龍山以外，其他兩大黃酒公司低端酒和普通酒收入增幅遠超整體收入增幅，但高端酒收入增長卻非常緩慢。根據(jù)2017年財報顯示，會稽山、金楓酒業(yè)、古越龍山3家企業(yè)酒類整體收入分別為12.76億元、9.65億元、16.05億元，其中，中高檔黃酒收入增長普遍較低，且金楓酒業(yè)收入同比下降了9.22%。
對此，朱丹蓬表示，由于黃酒定位以及定價較低，黃酒企業(yè)的可操作空間不大，這也造成了進入全國化運營的可能性偏低。另外，最近五年來，黃酒行業(yè)主要還集中于低端產(chǎn)品，中高檔產(chǎn)品極少。從整體情況來看，與其他酒類產(chǎn)品之間的差異仍然比較懸殊。
此外，為提振黃酒銷售業(yè)績，多家黃酒企業(yè)都曾耗費巨資進行營銷推廣。在2005年、2006年兩年間，古越龍山和會稽山曾先后分別花費六七千萬元成功中標央視廣告。然而，卻并沒有改變當時黃酒行業(yè)較為低迷的狀況。(北京商報 劉一博 許偉)
