河南是中國(guó)人口大省，是僅次于四川的白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省。但河南白酒在整個(gè)全國(guó)版塊里成為“多而散”的代表。隨著2017年整體白酒行業(yè)的“弱復(fù)蘇”以及2017年下半年河南省發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展計(jì)劃（2017-2020）》，2018年河南白酒企業(yè)將開(kāi)始抱團(tuán)與外省酒企正面對(duì)抗。而在這個(gè)對(duì)抗過(guò)程中，尤以仰韶酒業(yè)表現(xiàn)最佳，旗下彩陶坊系列產(chǎn)品不僅打破豫酒在河南中高端消費(fèi)市場(chǎng)的壁壘，還將豫酒的中高端產(chǎn)品帶向一個(gè)新的層次。
日前，“轉(zhuǎn)型升級(jí)，仰韶再出發(fā)”彩陶坊天時(shí)上市發(fā)布會(huì)在河南鄭州舉行，規(guī)模之大，人數(shù)之多，實(shí)屬罕見(jiàn)，可見(jiàn)仰韶對(duì)天時(shí)系列的信心與決心。而發(fā)布會(huì)之后，業(yè)內(nèi)人士紛紛表態(tài)認(rèn)為仰韶天時(shí)系列會(huì)為豫酒打開(kāi)高端新局面。
究竟是什么原因讓大家認(rèn)為仰韶天時(shí)日月星打開(kāi)了豫酒高端新局面呢？
古有“得中原者得天下”，今天對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)也是“得河南者得天下”。數(shù)據(jù)顯示，河南白酒市場(chǎng)超過(guò)400億元，誰(shuí)能拿下這塊巨大的蛋糕誰(shuí)就是贏家。而在這巨大的紅利中，豫酒本土只占不足三成，更甚者，在豫酒高端市場(chǎng)竟然無(wú)一本土產(chǎn)品。
河南市場(chǎng)的大蛋糕基本被外來(lái)品牌瓜分了。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，2017年在河南市場(chǎng)的總銷(xiāo)售，茅臺(tái)股份公司保守估計(jì)有63億元，占到河南白酒容量的1/6，其中75%左右是飛天，五糧液約38億元，洋河也達(dá)到了30億左右。瀘州老窖、劍南春、古井等全國(guó)性大品牌在豫銷(xiāo)售均超過(guò)10億元。而高端市場(chǎng)也被這些上游企業(yè)牢牢占據(jù)著。
豫酒曾經(jīng)也是那么的輝煌。這無(wú)疑是豫酒的一大痛點(diǎn)，為此，豫酒一直在振臂高呼振興，并為此做出了極大的努力。仰韶等一眾豫酒企業(yè)都自發(fā)的在政策的引領(lǐng)下為豫酒振興奮起直追，今年前3個(gè)月，豫酒已經(jīng)多搶到了5%的市場(chǎng)份額，但是在高端酒市場(chǎng)，豫酒一直沒(méi)有代表性的產(chǎn)品。
以茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖等為代表的高端酒壟斷了包括河南在內(nèi)的全國(guó)高端酒份額，而在次高端層面上，河南是鄰省省級(jí)龍頭的重點(diǎn)布局之地，如江蘇洋河、安徽古井貢，山西汾酒等，這些全國(guó)化的企業(yè)牢牢把持著河南市場(chǎng)次高端的份額。
在這樣的大環(huán)境下，仰韶天時(shí)系列誕生了，豫酒高端市場(chǎng)的迫切正是彩陶坊天時(shí)的天時(shí)。
在這場(chǎng)規(guī)模罕見(jiàn)的發(fā)布會(huì)上，仰韶推出了彩陶坊天時(shí)系列裂變的日月星三款產(chǎn)品，在價(jià)格方面覆蓋了400—1000元次高端的全價(jià)位段，三款產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)分別為，太陽(yáng)1199元，月亮799元，星星599元。其定位則是“代表河南，重新定義中高端白酒消費(fèi)”。
而仰韶如此定價(jià)定位的基礎(chǔ)和信心是哪里來(lái)的呢？是仰韶彩陶坊上市10年來(lái)取得的驕人成績(jī)帶來(lái)的。
仰韶彩陶坊上市10年，按照仰韶酒業(yè)的業(yè)績(jī)來(lái)看，仰韶彩陶坊從最開(kāi)始的五千萬(wàn)到1億到5億，再到現(xiàn)在成為一個(gè)超過(guò)10億元的品牌，其增長(zhǎng)速度是迅速的，特別是彩陶坊地利系列已經(jīng)成為暢銷(xiāo)的大單品代表。彩陶坊始終作為仰韶酒業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品來(lái)打造，目前已經(jīng)成為名副其實(shí)的河南中高端白酒第一品牌，在河南市場(chǎng)特別是鄭州市場(chǎng)，擁有絕對(duì)的覆蓋率與美譽(yù)度。而在河南的其他板塊，布局也日益完善。在豫北市場(chǎng)，如新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等今年一季度實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。
彩陶坊在河南的成功為天時(shí)系列日月星的上市奠定了強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。彩陶坊天時(shí)日月星是仰韶的高端戰(zhàn)略品系、核心品系，是彩陶坊系列的品牌升級(jí)，通過(guò)彩陶坊新天時(shí)全面提升彩陶坊品牌勢(shì)能和品牌美譽(yù)度，配合彩陶坊地利、人和、獻(xiàn)禮三款產(chǎn)品，拉動(dòng)整個(gè)彩陶坊品系的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)是企業(yè)推出高端產(chǎn)品的基石，而彩陶坊之前在市場(chǎng)取得的成功為天時(shí)日月星的上市夯實(shí)了基礎(chǔ)，也就成為了彩陶坊天時(shí)的地利。
在豫酒振興的大潮下，仰韶迎頭而上，以彩陶坊天時(shí)日月星為帆更進(jìn)一步，成為豫酒保衛(wèi)戰(zhàn)的第一陣營(yíng)。而仰韶彩陶坊天時(shí)能成為代表靠的是河南省政府與河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)的官方支持還有仰韶酒業(yè)的全力主推。
河南省政府一直很關(guān)注豫酒的發(fā)展。2017年河南省政府出臺(tái)《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2017~2020年)》系統(tǒng)布局，全面支持豫酒復(fù)興。河南省政府從市場(chǎng)、企業(yè)、品牌三方面制定發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃。在品牌方面希望能著力培育1~2個(gè)在全國(guó)有市場(chǎng)影響力的豫酒領(lǐng)軍品牌，打造豫酒核心品牌和超級(jí)單品。重點(diǎn)擴(kuò)大中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額，積極開(kāi)發(fā)高端白酒，形成豫酒品種群。
面對(duì)豫酒頹勢(shì)，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)也做出了諸多努力。2002年河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)曾提出“豫酒復(fù)興”的口號(hào)，鼓勵(lì)河南酒企擺脫困境，“抱團(tuán)”出擊。2006年，協(xié)會(huì)又打出“豫滿(mǎn)中國(guó) ”的旗幟，推動(dòng)豫酒“抱團(tuán)”戰(zhàn)略發(fā)展。
正是在政府和協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)方針下，仰韶酒業(yè)傾全力打造，仰韶彩陶坊天時(shí)日月星誕生了，打響了豫酒振興的第一槍。
據(jù)仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光介紹，對(duì)于彩陶坊天時(shí)日月星系列產(chǎn)品，仰韶將投入優(yōu)質(zhì)資源著力重點(diǎn)打造。在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中彩陶坊天時(shí)日月星系列以團(tuán)購(gòu)運(yùn)作為主；在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，遵循“政務(wù)團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)，商務(wù)團(tuán)購(gòu)主導(dǎo)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶動(dòng)大眾消費(fèi)”的推廣路徑。在資源配置方面，仰韶新天時(shí)的資源將圍繞優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、核心消費(fèi)者、主題化動(dòng)作進(jìn)行投放。
仰韶酒業(yè)耗費(fèi)如此多的人力物力精力來(lái)推廣，還有政府和協(xié)會(huì)的保駕護(hù)航，彩陶坊天時(shí)可謂占盡了人和。
河南大地上缺少一瓶能真正代表豫酒品質(zhì)、內(nèi)涵，能夠引領(lǐng)豫酒征戰(zhàn)次高端，對(duì)抗全國(guó)名酒及省級(jí)龍頭的酒。而仰韶彩陶坊天時(shí)裂變出的日月星三款產(chǎn)品無(wú)疑是邁出了第一步，使得豫酒有了一支自己的“次高端大軍”，再有天時(shí)地利人和的加持，天時(shí)日月星必然會(huì)為豫酒高端市場(chǎng)帶來(lái)新的震蕩，打造一個(gè)新局面，同時(shí)為豫酒振興吹響號(hào)角。
