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中國白酒企業(yè)的戰(zhàn)略選擇需具有長遠(yuǎn)性思維

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-01-08  瀏覽次數(shù):1132
核心提示:中國白酒企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 需具有長遠(yuǎn)性思維 白酒戰(zhàn)略選擇需具有長遠(yuǎn)性思維。 1993年之前,中國名酒之間的價(jià)格差異很小。之后由



  中國白酒企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

 需具有長遠(yuǎn)性思維

 

 

白酒戰(zhàn)略選擇需具有長遠(yuǎn)性思維。

1993年之前,中國名酒之間的價(jià)格差異很小。之后由于產(chǎn)量大增,競爭加劇,中國名酒價(jià)格開始價(jià)格競爭,很多名酒廠紛紛下調(diào)價(jià)格,只有三款酒穩(wěn)住陣腳不降價(jià),即茅臺(tái)、五糧液、劍南春,并且逐年上調(diào)價(jià)格,其中劍南春步子小一點(diǎn)。

幾年后這三個(gè)品和牌白酒的價(jià)格與其他名酒就拉開了很大差距,直至現(xiàn)在,形成了茅臺(tái)、五糧液雄視天下的格局。有一個(gè)階段,五糧液的價(jià)格超過了茅臺(tái)??上寮Z液在品牌營銷、公關(guān)策劃上謀略不夠,沒有取茅臺(tái)而代之。

在90年代末期,瀘州老窖策劃出“國窖-1573”突圍,經(jīng)過多年經(jīng)營,總算在高白酒市場切割了一塊份額。但至今,瀘州老窖的主打產(chǎn)品“瀘州特曲”的價(jià)格也沒有上去。后又有全興集團(tuán)推出高端產(chǎn)品“水井坊”突圍,但其主要產(chǎn)品“全興特曲"的價(jià)格依然低下;沱牌集團(tuán)推出高端產(chǎn)品"舍得"突圍,但其主要產(chǎn)品"沱牌曲酒"價(jià)格也同樣低下;還有洋河集團(tuán)推出“三藍(lán)”突圍,但主要產(chǎn)品“洋河大曲”價(jià)格依然很不樂觀。

所以,當(dāng)市場出現(xiàn)大的動(dòng)蕩的時(shí)候,大企業(yè)一定要有定力,要有戰(zhàn)略思維,不能隨波逐流。

近期有聲音稱,“限產(chǎn)保價(jià)”和“全力進(jìn)軍百元以下市場”是為高端白酒挖下的陷阱,我很贊同。簡單的確定“限產(chǎn)保價(jià)”和“全力進(jìn)軍百元以下市場”都不可取。要在對(duì)市場、政策、政府、白酒產(chǎn)量、市場競爭態(tài)勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行系統(tǒng)的、透徹的分析研判后選擇和確定自己的戰(zhàn)略。如同春秋戰(zhàn)國,或者為生存茍延殘喘,或者為擴(kuò)張一統(tǒng)江山,各自條件不同,思維不同,志向不同,必然就會(huì)有不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇。

很多跨過公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場,八年、十年不考慮盈利。為什么?這就是戰(zhàn)略思維。別人思考的的是十年以后。這是大思維。中國白酒大企業(yè)應(yīng)該有這樣的思維。不要老是急功近利!當(dāng)然,話又說回來,國有企業(yè)的局限性很難讓老板們進(jìn)行這樣的思維。這也就是在純競爭性行業(yè)里中國沒有一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)的原因。糖酒快訊

 

 

 
 
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