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中小酒企逆襲的機會依舊在互聯(lián)網(wǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-12-04  瀏覽次數(shù):2692
核心提示:逆襲,就要拼盡全力。在萬億的酒水行業(yè),新品牌如雨后春筍般誕生,又如潮水退去般消失,仿佛它們未曾來過這個世界。前段時間
        逆襲,就要拼盡全力。在萬億的酒水行業(yè),新品牌如雨后春筍般誕生,又如潮水退去般消失,仿佛它們未曾來過這個世界。前段時間,與不少中小酒企掌舵者聊天,生意維艱,學習大酒企的經(jīng)驗,結(jié)局就是“似它者死”,貌似只有一條“九死一生”的路,那就是互聯(lián)網(wǎng)。

都知道互聯(lián)網(wǎng)是逆襲的機會,披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的產(chǎn)品多,打著互聯(lián)網(wǎng)概念的產(chǎn)品也多,但是真正實踐互聯(lián)網(wǎng)思維的卻不多。歐陽操作過不少互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)爆品,有三點心得與讀者分享,勇于創(chuàng)新、樂于挑戰(zhàn)及敢于跨界。

(圖片來源網(wǎng)絡,如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

勇于創(chuàng)新,賣點直達用戶內(nèi)心?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,需要尖銳的賣點,換句話說,你與同行業(yè)的產(chǎn)品有哪些不同。賣點不需要太多,有一個不一樣就足夠。如2014年以眾籌起家,以私人定制為賣點的靠上酒;2018年背靠小米有品,以百分百老酒、年份可追溯為賣點的子約酒。私人訂制是創(chuàng)新,老酒年份可追溯同樣也是創(chuàng)新,正是基于用戶層面的創(chuàng)新,才能在互聯(lián)網(wǎng)的風口下得以放大。要想在互聯(lián)網(wǎng)的語境下脫穎而出,就需要有基于用戶層面的創(chuàng)新點。

樂于挑戰(zhàn),品牌重劃全新賽道?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,需要無畏的精神,樂于挑戰(zhàn)大品牌,哪怕被人誤解。挑戰(zhàn),在論資排輩的酒業(yè)還是很少看到,不像娛樂、科技等行業(yè)那么普遍。自《流量池》大火以后,從楊飛筆下看到神州租車挑戰(zhàn)Uber、luckin coffee挑戰(zhàn)星巴克,原來選擇合適的角度挑戰(zhàn)大、老、牛品牌,不僅可以獲得足夠的知名度,還可以吸引那些被挑戰(zhàn)品牌的用戶關注及適當轉(zhuǎn)化。

敢于跨界,產(chǎn)品獲得多元賦能?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,不僅僅是專業(yè)性的比拼,更多的是綜合實力的考量。往往在本行業(yè)內(nèi)實力并不靠前、出眾的產(chǎn)品或品牌,當選擇合適CP進行跨界的時候,不僅提升既有用戶忠誠度,還可以輕松獲取合作伙伴的海量用戶??缃纾孋P實現(xiàn)共贏,雙方用戶在狂歡中受益,是中小酒企逆襲時需考慮的重中之重。

創(chuàng)新于產(chǎn)品,挑戰(zhàn)于規(guī)則,跨界于營銷,是完整的步驟,是長期的積累。想要逆襲,首先中小企業(yè)負責人對市場有清晰的判斷,對互聯(lián)網(wǎng)有著堅定的信念;其次中小酒企負責人對合作伙伴有足夠的信任,愿意與合作伙伴分享產(chǎn)品熱銷帶來的利益;再次中小酒企負責人要選擇諸如《中國酒業(yè)》等權(quán)威媒體進行曝光宣傳,才能讓品牌插上騰飛的翅膀。

伴隨著一線酒企集中優(yōu)勢力量對二三線城市“建網(wǎng)絡、做陳列、搞品鑒”,基本上就宣告了中小酒企主導根據(jù)地市場的時代即將結(jié)束。要想贏得下一個五年的市場,就需要重新開辟一條互聯(lián)網(wǎng)賽道,與合作伙伴、消費者一起把酒廠做大、把品牌做強。

競爭就是如此殘酷,不進而退?;ヂ?lián)網(wǎng)的浪潮,一浪接著一浪,唯有改變永遠不變。中小酒企憑什么擊敗一線酒企,傳統(tǒng)戰(zhàn)場毫無機會,所以說逆襲的機會依舊在互聯(lián)網(wǎng)。(佳釀網(wǎng)  歐陽千里)


 
 
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