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進(jìn)口葡萄酒市場遭遇寒冬還是暖流?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-12-06  瀏覽次數(shù):2815
核心提示:繼今年上半年我國葡萄酒進(jìn)口高歌猛進(jìn)后,1-9月,我國葡萄酒進(jìn)口量轉(zhuǎn)為下滑。 (圖片來源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請聯(lián)系本站) 據(jù)海關(guān)統(tǒng)
        繼今年上半年我國葡萄酒進(jìn)口高歌猛進(jìn)后,1-9月,我國葡萄酒進(jìn)口量轉(zhuǎn)為下滑。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,1-6月我國進(jìn)口葡萄酒3.9億升,比去年同期增加9.3%;1-9月,中國葡萄酒進(jìn)口量為5.7億升,同比下降2%。

進(jìn)口量下滑最為嚴(yán)重的是法國葡萄酒。和全國進(jìn)口葡萄酒總量急轉(zhuǎn)而下的趨勢相對應(yīng),作為近年來葡萄酒進(jìn)口量增長異常迅速的寧波口岸,據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計,1-8月,寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒471.9萬升,比去年同期減少1.7%。其中,同期法國葡萄酒進(jìn)口量為201萬升,同比下滑40%。

11月8日至10日,香港國際美酒展也被指冷冷清清,酒商采購意愿不強(qiáng)。

然而,和進(jìn)口量同比總體出現(xiàn)萎縮相反,同樣來自海關(guān)的數(shù)據(jù),1-9月,中國葡萄酒進(jìn)口金額為29.8億美元,同比增長13%。其中,據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年9月30日的一年中,澳大利亞對中國大陸出口的葡萄酒首次突破10億澳元,比此前的12個月增長66%。

葡萄酒進(jìn)口量整體下滑,仍有逆勢上揚(yáng)者。同樣來自寧波保稅區(qū)前8個月的統(tǒng)計,進(jìn)口量已相當(dāng)接近法國酒的澳大利亞葡萄酒增加了1.5倍,為166萬升,智利酒則增長了近50%,為38萬升。

進(jìn)口葡萄酒到底遭遇了寒冬還是迎來暖流?

12月3日,在杭州由酒業(yè)家主辦的2018中國高端酒展覽會論壇暨全球葡萄酒G50峰會上,這一話題受到世界主要葡萄酒生產(chǎn)國的廠家代表及中國酒商熱議。

寒冬論

“1-6月,中國的法國酒進(jìn)口量同比減少了26.2%,這是非??鋸埖臄?shù)據(jù)。因為我們從2013年、2014年以來一直高速增長。突然有一天,進(jìn)口商不買了,原因在哪里?按照去年的這個時候,大部分進(jìn)口商還是會選擇進(jìn)貨。今年匯率波動、中美貿(mào)易戰(zhàn)等等各種原因,我覺得市場上大部分進(jìn)口商信心缺失,導(dǎo)致很大程度上不敢進(jìn)貨,把大部分現(xiàn)金放在自己手里面,同時尋找新的機(jī)會。”上海WINETOCHINA酒到中國總經(jīng)理張海嘯在論壇上表示,寒冬肯定是存在的,不要否認(rèn)。

他的這一觀點受到了星座酒業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理朱龍笙的認(rèn)同。他說:“我是最有發(fā)言權(quán)的,因為我們是美國葡萄酒。自從貿(mào)易戰(zhàn)開始,市場上的確比較低迷,我們也比較困難,加上關(guān)稅整個把美國葡萄酒的進(jìn)口價格拉高了。”

但他表示,目前,美國葡萄酒占有中國的市場份額還不是很大,2%左右,僅比南非酒在中國的市場份額高一點。所以對星座集團(tuán)而言,長期考慮如何去把蛋糕做大,吸引更多的美國葡萄酒消費,才是重中之重。

暖流論

“我覺得整個市場來看,對未來高端的、精品的葡萄酒肯定是暖流。”中糧名莊薈副總經(jīng)理兼名莊薈連鎖管理中心總經(jīng)理時棟說,在葡萄酒行業(yè),中糧集團(tuán)的高端精品葡萄酒業(yè)務(wù)每年的增長速度超過50%。即使在下半年經(jīng)濟(jì)放緩下,中糧葡萄酒業(yè)務(wù)的增長同期對比仍然有100%以上的增長。

他解釋,大眾消費到品質(zhì)消費是一種變化,同時從實物消費到服務(wù)消費。精品酒以稀缺性、不可復(fù)制性,注定成為新中產(chǎn)和新貴階層的精品化生活元素。精品酒市場在經(jīng)歷了野蠻成長期后,也應(yīng)該進(jìn)入一個大整合時代。

他認(rèn)為,是大平臺體現(xiàn)了這種品牌的價值。葡萄酒未來是大平臺專業(yè)能力的比拼。光是好品牌、好產(chǎn)品不夠,還要求團(tuán)隊、推廣、服務(wù)要跟上。

對此,干露集團(tuán)中國區(qū)域銷售總監(jiān)陸靜表示,從2014年開始,智利的葡萄酒散酒和品牌酒的總量比例發(fā)生逆轉(zhuǎn)。到2017年為止,兩者大概是“四六開”。從智利的數(shù)據(jù)來看,葡萄酒的品牌意識逐漸加強(qiáng)。所以,現(xiàn)在的中國葡萄酒市場對品牌商來說是暖流。

消費升級的增長才是真正的增長

“ 1996年掀起的紅酒熱一直到今天,都不是消費者需求的真正存在。一個市場的成熟,靠低階消費是根本成熟不起來的。在消費升級背景下誕生的增長,才是真增長。”知名葡萄酒營銷人、深圳市智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠一語驚人。

從事葡萄酒行業(yè)研究20余年的他表示,之所以現(xiàn)在很多企業(yè)做得不夠好,是陷入了認(rèn)知陷阱。以前的購買者經(jīng)歷過短缺經(jīng)濟(jì)。但葡萄酒的主流消費者正在切換,環(huán)境變了,消費的動機(jī)改了?,F(xiàn)在的市場正處在一個大分化中。

一個叫消費的迭代,一個叫產(chǎn)品的迭代,這兩者必須要做好。葡萄酒的消費人群,有入門級、進(jìn)階級,還有發(fā)燒友。他們消費習(xí)慣、消費動機(jī)是不一樣的。對初級來講,他們需要的是品牌,因為不懂,對進(jìn)階消費者來講,是品牌加上喜好。對發(fā)燒友,他們需要的不是品牌,而是完全個人喜好。

他說,雖然中國進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,面臨不確定性的危機(jī)。但是總體來講,消費能力是有的,只是消費的理念和方式在變化。我們現(xiàn)在面對的是消費升級下的發(fā)展。葡萄酒市場的空間從2017年已經(jīng)打開?,F(xiàn)在,連農(nóng)村喜宴都可以看到葡萄酒。所以消費升級的增長,在中國葡萄酒或者酒水行業(yè)里面,才是真正的未來增長。葡萄酒行業(yè)競爭真正激烈的時代還沒到來。

如何迎接更殘酷的競爭?中國酒類流通協(xié)會副秘書長、精品葡萄酒酒莊聯(lián)盟會長兼秘書長王祖明發(fā)言表示,葡萄酒市場現(xiàn)在是渠道為王,以后是消費者為王,因為買單的是消費者。所以廠商一定要找到自己適合的模式,深耕細(xì)作,做深做好,才能在市場上生存。

最早進(jìn)入中國的法國葡萄酒生產(chǎn)商卡思黛樂和智利最大的葡萄酒生產(chǎn)商干露集團(tuán)均當(dāng)場表態(tài),除傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、品牌運營商代理模式外,廠家正在嘗試直營模式,直接面向C端。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道)

 
 
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