12月7日上午，在第三屆華糖萬商領(lǐng)袖大會上，以“品類的力量 領(lǐng)導(dǎo)的價值”為主題的2018中國白酒品類領(lǐng)導(dǎo)者論壇在鄭州國際會展中心隆重召開?；顒佑扇A糖云商主辦，糖煙酒周刊與酒說做媒體支持，旨在總結(jié)品類創(chuàng)新經(jīng)驗，探索新品類推廣模式，弘揚品類創(chuàng)新精品，為廣大酒類企業(yè)提供可以借鑒的樣本，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
會上，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光發(fā)表主題為《新時期白酒業(yè)品類創(chuàng)新的價值與趨勢》的主題演講。他提到，最近三年，正一堂一直在行業(yè)內(nèi)開展、傳播品類、頭部的研究，那為什么正一堂要一直研究品類呢，是因為正一堂講究認知論，先講認知，目前需求側(cè)經(jīng)營戰(zhàn)略改革為白酒行業(yè)帶來新動力，對于企業(yè)來說，品類就是消費者需求，企業(yè)想抓住消費者必須要做品類。那企業(yè)如何做好需求呢，他認為企業(yè)需要通過品牌的形象經(jīng)營、強化需求，品類的差異經(jīng)營、制造需求，品類經(jīng)營的沖破品牌壁壘、建立心智高地。
品類是由最規(guī)模、最大價值的企業(yè)決定的，正如李渡重新定義了高粱酒品類，彩陶坊的價值是由天時決定的。未來白酒競爭是品牌二元結(jié)構(gòu)競爭，省酒&名酒、地酒&省酒，彩陶坊和國窖的競爭是基于一個是濃香鼻祖一個是彩陶坊的開拓者，因此，企業(yè)只有通過品類創(chuàng)新，才能打破不對稱品牌二元競爭。目前，白酒市場展現(xiàn)醬香、濃香、清香、兼香、健康品類極度競爭的市場情況，醬香高端市場瓜分，清香百元以下滲透，兼香細分人群培育，醬酒熱、醬香品類高端將引領(lǐng)“品類二元競爭”。品牌二元競爭、品類二元競爭使得中國白酒整體跨入品類競爭時代。
無品類，不頭部，無頭部，不未來！沒有品類分化與創(chuàng)新的企業(yè)，就沒有頭部。對于名酒企業(yè)來說，任何競爭都是從認知和引領(lǐng)開始的，通過品類展開頭部引領(lǐng)、認知引領(lǐng)、價值引領(lǐng)；對于省酒企業(yè)來說，沒有品類壁壘，就沒有省酒高地，省酒通過品類價值與名酒展開頭部競爭；對于特優(yōu)美企業(yè)來說，通過品類建立差異認知。
并現(xiàn)場總結(jié)出品類創(chuàng)新5大趨勢：
融合：跨香型融合是方向，復(fù)合香型品類創(chuàng)新是主流；
分化：大香型品類分化是主流，是白酒品類創(chuàng)新主方向；
競爭：醬、濃品類展開高端化競爭，濃、清、醬的份額化競爭，新國酒和老國酒地位競爭，未來頭部地位競爭將是品類競爭主方向；
復(fù)合：區(qū)域和品類復(fù)合創(chuàng)新是品類創(chuàng)新趨勢，區(qū)域做大和品類做強相輔相成；
規(guī)模：無規(guī)模、不壁壘，無壁壘、不競爭，10億以下企業(yè)區(qū)域王戰(zhàn)略，10億以上企業(yè)必須啟動品類王戰(zhàn)略，加速做品類創(chuàng)新，構(gòu)建品類山頭。
